讲真，三年时间，余承东和他那支华为车BU，基本上是把中国造车行业过去三十年的老炮儿们，全都按在地上摩擦了一遍。这事儿就很魔幻。你一个浓眉大眼的门外汉，一个搞通信的，凭什么进来就把桌子给掀了？问界M9十八个月卖了24万辆，卷走1200亿，连BBA的墙角都给你挖穿了。这剧本放三年前，你跟谁说，谁都得觉得你喝多了，现在呢？现在是现实主义题材。
这帮人是怎么干的？2024年初，华为把车BU这个听起来就很工程师的部门，摇身一变成了个叫“引望智能”的公司，听着就像修仙门派的名字。但它的玩法一点都不玄乎，甚至可以说是简单粗暴到了极致。它不跟你玩什么合资、代工的传统套路，人家直接搞了个“技术合伙人”制度，拉着长安、赛力斯这种主机厂，说：来，别客气，我的技术就是你的技术，咱一起发财。
这套路的核心是什么？是釜底抽薪。别的车企还在纠结我是用宁德的电池还是比亚迪的刀片，我是自研智驾还是买供应商方案的时候，华为直接把整个操作系统打包端上来了。它把在手机领域玩得炉火纯青的那套生态逻辑，像个压缩毛巾一样，扔进了汽车行业，然后“哗”一下，一个叫“鸿蒙智行”的庞然大物就泡发起来了。从今往后，标准我定，数据归我，核心体验由我定义，连品牌光环都得沾我的光。你开的不是问界，你开的是一台遵循了鸿蒙“2000条戒律”的、能随时对BBA进行降维打击的移动终端。这就叫不装了，摊牌了，我不是来跟你们竞争的，我是来当裁判的。
然后是渠道，这更是典中典的掀桌子打法。传统车企辛辛苦苦几十年，又是建4S店又是搞城市展厅，跟打阵地战一样一寸一寸地啃。华为呢？人家全国5000多家手机店，一夜之间全体起立，变成了汽车展厅。你以前买车，得专门请个假，开着现在的破车，在城郊结合部绕来绕去，跟好几个销售斗智斗勇。现在呢？你周末带孩子去逛个商场，吃个饭，顺便就把车给看了，甚至娃在旁边哭着要买玩具的功夫，你就把M9给定出去了。说真的，我每次去商场都感觉身体被掏空，现在还要被车包围，中年男人最后的堡垒也没了。这种把汽车当手机卖的逻辑，三体人看了都得气活过来，这不讲武德。
钱和人就更不用说了。过去十年砸了1.3万亿搞研发，养了11.4万研发人员。你告诉我这是个公司？这是个国家吧？这帮技术疯子把通信基站里的协议栈硬生生塞进车里，把车路协同的延迟干到了10毫秒以内。这意味着什么？意味着在一场混乱的城市夜雨中，当别的车还在靠摄像头和雷达识别一个突然窜出来的外卖小哥时，华为的车可能已经通过路边的某个设备提前“知道”了小哥的存在。这种感觉就像打游戏，你开的是全图挂。后台算法一周迭代三次，这是什么概念？同行的工程师头发可能还没长出来，人家的代码已经进化成另一个物种了。这还让不让人活了？！
所以你会发现，华为最聪明的地方，在于它从来不跟你玩对称战争。当所有人都挤在红海里卷价格、拼产能，把自己搞得跟落汤鸡一样的时候，华为在旁边开了个VIP通道，悠闲地当起了“军火贩子”。它卖ADS智能驾驶，卖鸿蒙座舱，卖三电技术，卖解决方案。它就像一个雷电法王，对着整个行业进行无差别电击治疗，谁被电“开窍”了，谁就能活下来。比亚迪是强，但那是生产制造的强，是纵向一体化的强；BBA是老牌，但优势早就被技术浪潮拍得稀碎。现在你看，国企、民企，有一个算一个，都排着队等着被华为“附体”。
我作为一个曾经拥有过特斯拉的中年人，对这种“信仰”感受特别深。会买特斯拉的人，就是冲着特斯拉本身去的，你跟他聊别的都没用。华为现在干的，就是把这种原本属于科技产品的“品牌玄学”，强行注入到了汽车这个钢铁疙瘩里。它让一群原本只关心手机参数的数码宅，开始关心起了汽车的扭矩和续航。它让“遥遥领先”这四个字，从一句发布会的口号，变成了一种近乎宗教的信仰。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。所以当尊界卖到八九十万还有人抢的时候，你一点都不用奇怪。因为大家买的已经不是车了，是在为自己的信仰充值。
但最可怕的，还不是上面这些。是数据。这个东西就像修仙小说里的“香火愿力”，看不见摸不着，但却是决定一个AI之神能走多远的关键。两亿公里的路测数据，51.3亿公里的辅助驾驶里程，每天每台车贡献1.2TB的训练数据。这些数据喂出来的智能驾驶算法，它的进化速度是指数级的。它的认知能力，已经不是在解决“能不能识别红绿灯”这种幼儿园问题了，它在学习如何处理一个醉汉在凌晨三点的马路上蛇皮走位，如何预判一个“老头乐”不讲道理的突然左转。自动驾驶的关键不在特斯拉，在“老头乐”。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了，AI要学的就是这种极限拉扯。写到这我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你仔细想想，是不是又有点那个意思？
所以，当别人还在纠结流水线节拍是60秒还是70秒的时候，华为和赛力斯的工厂已经干到了52秒，比特斯拉还快。当蔚来、小鹏还在为亏损愁白了头的时候，华为的车BU已经盈利了，还顺手把队友赛力斯也拉上了岸。这就是终极的掀桌子玩法：最好的竞争，就是不进入你的战场，而是直接把战场给炸了，然后在废墟上建立我的规则。要么成仙，要么成盒。
所以你问我华为怎么赢的？靠技术？靠渠道？靠品牌？是，但又不全是。我只能说，这是一种玄学。它赢在它觉得自己能赢，并且用一种近乎疯癫的、不计成本的方式，让所有人都信了。你信不信不重要，市场信了。这就够了。
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