10月13日，奇瑞风云T11的定价将成为搅动整个汽车市场的关键变量！面对银河M9以17.2万起售价冲击大六座SUV市场的局面，已有超2万名用户通过盲订参与了风云T11的共创定价——从方向盘颜色到配置方案，用户不仅是消费者，更成为产品定义的参与者。这款车身尺寸超5米2的车型，究竟会以18万的低门槛引爆市场，还是以更高配置守住利润空间？当每订一辆车就种一棵树的环保理念遇上复杂的配置选择，这场价格心理战背后，是品牌方在用户期待与市场竞争间的精密博弈。早期价格可能集中在18-22万区间，但两年后或将下探至15万级别——风云T11的定价策略，正在重新定义中大型SUV的价值标准。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人小雨。今天，我们特别邀请了汽车专家李明老师，来一起聊聊风云t1。价格大战黎明老师跟大家打个招呼。大家好，我是黎明。很高兴来参加今天的节目。好，那咱们就直接进入正题，今天要跟大家聊一聊，最近汽车圈最热的话题，没错，就是即将在10月13号发布的奇瑞风云t11。你知道吗？现在整个市场都在盯着这个价格，到底会怎么定。这个价格一旦出来，可能整个市场都要抖三抖，没错，这个价格真的是牵动着无数人的心，那我们就赶紧开始今天的讨论。咱们第一个要聊的是竞品的价格攻防咱们就先来聊一聊最近的这个银河m9，它的价格策略到底给我们带来了什么样的冲击银河m9它的价格真的是一出来就轰动了整个市场。就它的起售价是17万2008，但是它的车身尺寸是超过5米2，然后轴距是超过3米1。这是一个非常大的车身了，但是它的价格却比很多同级别的这种suv都要低，而且它的配置又非常的丰富，所以它直接就把这个大六座suv的价格给拉下来了确实，这个价格确实很有冲击力。对，它就是专门来搅局的，明明可以做一个高端的定位，但是它偏偏就要把这个价格做到这么有诚意，然后澜跟你抢饭碗。不光是抢饭碗，它还要让你觉得，好像你花更少的钱就可以买到这么大的一个车，这空间又这么宽敞，所以它就直接影响了我们的市场格局的，那你觉得最近风云t11它在价格上面会怎么来应对银河m9的这种冲击。风云t11它其实之前是有个盲定的，然后有笑定的数量已经超过了20000台，那它其实这个定价的策略就很关键了，它既要考虑到自己的成本，又要考虑到用户的接受程度。所以大家都在眼巴巴地等着官方消息，它其实有两个选择。一个就是它可以去跟进，就是它的起售价也定的很低，那这样的话，它可以抢走一部分银河m9的用户，但是它可能会压缩自己的利润。另外一个就是它也可以避其锋芒，就是它的定价会稍微高一点，那这样的话，它还可以守住自己的利润，但是它可能会有一些。其他的补偿，比如说更强的动力，或者是说更丰富的配置来吸引用户。所以大家就非常期待10月13号，它的正式价格到底会怎么定？你觉得银河m9和风云t11他们两个未来的价格走势会有什么样的不同？银河m9它很明显就是一个要中高端的这样的定位，所以它的价格大概率是会一直稳在18万左右，甚至它有可能接下来会有一些小幅度的下调。那风云t11它其实有两个任务，它既要考虑到它的性价比，要考虑到它的利润，所以它可能会有两次调价的机会。第一次可能是为了冲销量，第二次可能是为了提升利润，所以它的价格波动会比较大，那最终它的价格到底会定在哪个位置，就海得看市场的接受程度，以及它的成本和它的策略行。关羽竞品价格攻防这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。然后，咱们来聊第二部分，咱们来聊一聊用户期待的价格心理战。好，咱们来问一个问题，就是，奇瑞风云t11，它到底是怎么做到让这么多人去疯狂笑定的其实奇瑞这次玩的就是一个盲定加共创的这样的玩法，它一开始的时候，并没有直接给你一个很明确的价格，它而是让你去盲定，然后你可以选择不同的配置，不同配置对应的优惠，其实是不一样的。所以大家买定镜其实就是在玩一个拆盲盒，没错，而且它这个季节了，超过两万的用户，然后它社区里面大家都在热烈的讨论，就是从方向盘的颜色到整体的定价的策略，大家都是在进行一个共创，所以大家对于这个车的期待值是被推到了一个高点，再加上他这个每定一辆车他就会种一棵树，所以他又有工艺又有这种用户的参与感，所以它的转换率也是非常的高。就很多人一开始只是好奇，最后就真的下单了。你觉得奇瑞这种用共创的方式来定价，然后来引导大家去笑，定，这种方式到底有什么奇妙的地方。其实这种方式就是它把用户拉到一起，然后让他们参与到整个产品的定义当中，它不光是让这个用户，对于品牌的归属感更强，它其实也让用户对于这个产品本身就会更上心，就大家会觉得，我好像这个车是我参与设计的，我花出去的每一分钱都是有意义的。所以大家买的不仅仅是产品，更像是一个身份。然后再加上这种限量的，加上这种工艺的这种噱头，它就会让这个用户的期待值被推到一个高点，他就会觉得好像我提前拥有了这个世界，它就会自发的去帮你去做宣传，所以这个为什么短时间之内就可以积累起这么高的热度和这种粘性。你觉得现在风云t11，它在价格上面临的最大挑战是什么？我觉得，它就是定价太复杂了，就它有很多的配置很多的版本，然后它的优惠又跟这个颜色选装包都是有关的，所以就会让用户觉得很困惑，它的转换率其实不是很高，所以很多人可能在配置这件事情上面就卡住了。没错，而且它的价格虽然说一开始的时候很低，但是其实它的真正的成本是很低的，所以它在后期的时候，如果要调整价格的话，就会很灵活。但是现在它舆论的压力和它用户的期待值是双向的，所以它一旦定价失误的话，就会快速的被放大，所以品牌方其实压力也非常大，聊了这么久的用户价格心理战，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。咱们来进入第三个部分，咱们来聊一聊未来的价格走向。好吧，那我们先来问一个比较直白的问题，就是，风云t11它最终的价格会是多少？其实官方现在还没有最终的敲下来，那它肯定是瑶在10月份中旬才会正式的公布但是根据我现在所掌握到的信息，它是会在18万到25万这个区间里面去，最终定价，那这个跨度还挺大的。对，没错，那它之所以有浮动是因为它的配置包括它的版本有很多，那比如说它有一个旗舰版，它可能就会上到223万那它还有一些，比如说它的入门版，它可能就会低到18万，那它中间的差价，其实就给了用户很多的选择。但是最终它还是会考虑到市场的竞争，包括它的成本，还有它的品牌定位去综合考量，你觉得风云t11它价格公布之后会给整个市场带来什么样的冲击？我觉得，如果它真的是顶着这个18万的门槛的话，那它肯定是会引发全场震荡的。就它不光是比同级别的一些竞品要便宜很多，甚至它比一些紧凑型的suv还要便宜，那这个时候就会让很多本来可能考虑买这些紧凑型的用户就会直接升级，那这个时候就是风云t11就会立刻成为这个市场的黑马。对，但是如果它一旦定高了的话，那它虽然说也有这个配置的优势。但是它就会很容易被银河m9这些竞品去压下去，那它的销量就会受到影响。所以它这个价格其实是非常关键的一个点，你觉得风云t11它未来几年的价格走势会有什么样的变化？它其实一开始的时候，会以一个比较有诚意的价格来切入市场，然后它的主笑的车型会集中在18万到22万这个区间，那它可能会有一些小幅度的下调，但是它不会下调的，非常厉海所以早期的优惠可能不会很大。对没错，然后后面随着它的这个成本的下降，以及它的销量上升之后，它可能会在两年之后会有一个比较明显的价格的下降，那这个时候就是它的入门级的产品可能会下探到十五六万那这个时候它的整个的定价的策略就会更激进一些。但是现在它前期的话，还是要靠它的配置和它的性价比来稳住用户对，今天咱们来了这么多，关于风云t11它价格背后的一些博以。然后也聊了很多关于用户的一些期待。其实归根结底大家其实都在等着10月13号这个价格公布的那一刻大家就赶紧在评论区里面说出你心中的那个价格。好了，那么今天的节目咱们就到这里了，咱们下期再见。白白
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