一家店上月卖了将近40台车，奇瑞QQ3 EV一辆车扛了20台。
这是7月30日车fans放出来的一线销售自述。 销售原话是"整个店都靠QQ3过日子"。
更反常的是买家画像——七成以上是女性，20到30岁的都市小白领为主，老师群体次之。 买这车的客户基本家里有车，就是图个上下班、买菜、接孩子方便，典型的家庭增购车。
卖得最好的是310热爱版，占了QQ3销量的一半，5.89万的那款。
QQ3 EV的车身尺寸是4195×1811×1569mm，轴距2700mm。
把竞品摆一起看：
比亚迪海鸥，轴距2500mm，
吉利星愿，轴距2650mm，
五菱缤果，轴距2560mm左右，
QQ3 EV比海鸥长了整整200mm，比星愿长50mm。 这是个什么概念？ 销售嘴里的原话："空间在同级别里绝对够大"。
有客户叫斌哥，自己懂车，带媳妇来买。 媳妇最关心的是后排能不能放儿童座椅，销售当场演示上下车，两口子觉得这车确实比海鸥宽敞，当天刷卡。
后置后驱，前麦弗逊+后多连杆独立悬架，58kW电机，29.48kWh国轩高科磷酸铁锂电池，CLTC续航310km，30%-80%快充17分钟。
这套底盘规格，放6万级小车里算厚道的。
销售的观察很直白——选QQ3的两个理由，一是空间大，二是外观招女生喜欢。
车身颜色提供了6种基础色加36种DIY车顶，银色、米色、红色是走量色，白色反而被嫌弃烂大街。
310热爱版该给的都给了：前排安全气囊+前排侧气囊、12.8英寸高清大屏、云舒皮质座椅、皮质多功能方向盘。
高配车型更是下了本：15.6英寸2.5K中控屏，高通骁龙8155芯片，猎鹰500智驾系统支持高速NOA。
销售遇到那位开天籁的保险公司李姐，本来外观喜欢、算下来也没比海鸥贵，但因为QQ3执行一口价、一分钱不少，李姐扭头就走。 最后销售磨了半个月，送了个充电桩才成交。
厂家内训把比亚迪海鸥、五菱缤果、吉利星愿列为QQ3 EV核心竞品。 实际到店客户里，每2个至少有1个会拿海鸥和星愿来对比。
销售坦言战败原因就两个：
一是电池。 QQ3 EV用的是国轩高科磷酸铁锂电池。 海鸥用的是弗迪刀片电池，星愿全系宁德时代磷酸铁锂。
销售遇到一位不到三十岁的小姐姐，坐进车里就问："你们电池为什么不用宁德时代？ ""国轩高科我没听过啊。 "销售解释厂家选电池有综合考虑，小姐姐摇头不听，就认牌子安全第一，星愿同配置贵好几千她也认，第二天就买了星愿。
二是牌子。 客户觉得奇瑞的品牌力比不上比亚迪和吉利，尤其是QQ这种"若干年前靠梗图火出圈的存在"。
QQ3 EV四款配置，价格从5.89万到7.89万：
310热爱版：5.89万，
310分享版：6.79万，
420热爱版：6.89万，
420分享版：7.89万，
销售原话："顶配420分享版最难卖，7.89万，这个价都快够上元UP了，没几个客户会考虑，上市到现在一台没卖出去。 "
主力走量的，只有5.89万的310热爱版。
海鸥官方指导价6.98万起，目前终端有3000-6000元优惠。 305km版本30.08kWh刀片电池，405km版本38.88kWh，30%-80%快充30分钟，前麦弗逊后扭力梁，前置前驱。
星愿指导价6.88万起。 310km版本30.12kWh宁德时代磷酸铁锂，410km版本40.16kWh，30%-80%快充21分钟，前麦弗逊后多连杆，后置后驱。
把三台车放一起，QQ3 EV的优势是轴距最长、快充最快（17分钟）、后驱独悬；短板是电池品牌认知度最低。
星愿快充21分钟，QQ3 EV快充17分钟。 看起来QQ3 EV还快了4分钟，但客户不这么算——她们问的是"你家电池是不是宁德时代"。
车fans那篇文章里，销售也老实交代了提车客户的抱怨：
钥匙像玩具，圆圆的，有女客户说人家还以为拿的是遥控器，
充电枪不送，220V的没有，壁挂式的也要自己买，花两三百块，客户当场炸毛，
保养不贵，200多一次，1年或1万公里保养周期。
懂车帝上310热爱版的车主口碑也印证了这些：
市区续航达成率高，基本跑240还剩60-70公里，
高速费电，端午跑高速基本16个电以上，续航达成率约一半，
最低配车机芯片减配，不算流畅，
大灯有透镜但不是LED。
销售的原话点出了这个细分市场的真相："很多客户买车有时候跟车本身关系不大，跟牌子响不响关系更大。 "
QQ3 EV从3月30日上市到现在，一直执行一口价，一分钱不少。
销售苦笑："常看到评论区，很多朋友说喜欢一口价，但在线下，绝大多数人就喜欢砍价还价，送到嘴里的优惠和自己挣来的优惠完全是两码事。 "
那位李姐就是典型——开天籁，人挺好打交道，还给他带过奶茶，但要的就是砍价成功的感觉。 最后送了个充电桩才搞定，拉扯了近半个月。
奇瑞这边不打价格战，比亚迪和吉利那边终端各有3000-6000元优惠。 同样6万级的预算，海鸥和星愿那边能砍，QQ3 EV这边不能砍，这就成了压在转化漏斗底端的一块石头。
6万级代步纯电车，女生下单时，外观+空间和电池品牌+保值率，到底哪个应该排在第一位？ QQ3 EV用国轩高科电池+2700mm轴距+5.89万定价，对比海鸥的弗迪刀片电池+2500mm轴距+终端优惠，你会怎么选？
