新车价格战激烈，二手车商苦不堪言，许多准新车比新车落地价还便宜几万，成为买家捡漏的最佳时机

新车价格战激烈，二手车商苦不堪言，许多准新车比新车落地价还便宜几万，成为买家捡漏的最佳时机

昨天中午，我刚好去市里的二手车市场转一圈。听到一个老板跟别人说：你看，这辆车，从手续完了到贴膜，差不多五六个月，价格还能比新车还低几万。你说这行情，真是‘跌跌不休’了。他一边指着一辆几乎崭新的SUV，一边抖抖眼镜。天知道他心里头怎么想的，是不是觉得亏太多了，但实际说完又无奈。

我心里想，这车不光是价格问题。有一点儿引起我注意：近期新车的降价幅度很大，尤其是这个月，很多车厂都在公平竞争。去年刚上市的一辆紧凑型SUV，官方指导价在十万左右，现在裸车价不到九万，优惠销售后还不算上牌费和税，落地价差不多还就是刚九万出头。这个幅度，跟两年前的价格比，有点刺激。

我猜测，这次价格战，真的有点刀刀见血的意味。明面上官宣促销，实际上背后是供应链的博弈和库存压力的释放。全年库存已经爆仓了，厂家不愿库存堆到爆仓线以上，就只能拼命降价。消费者，反而趁机捡了个大漏。

不过你们知道吗？这也是供应链影响的一个缩影：原材料价格涨上去，整个汽车制造成本被推高，大家都惯性地把压力转嫁到终端。结果，车企为了赶销量，只能靠价格战保住市场份额。但你问我，这样的价格战能持续多久？其实我也没太想明白——毕竟，车厂盈利本来就薄。某些大厂靠降价抢市场，目标之一也是想清库存，防止车坏了卖不掉。

我查了个二手数据，估算一辆普通十万块新车，经过一年多的折旧后，二手市场价还能剩下75%左右。碰巧我刚才翻了下笔记，一篇报告叫二手车价值V指标，显示今年二手车平均保值率比去年低了3个百分点，主要还是因为新车优惠过猛，二手的溢价空间被压缩。

这让我想起小时候看过的动画片：一群动物在争夺食物，最后都发现，原本以为的黄金其实是覆满土的废铁。于是我就在想：这些准新车为什么会比新车还便宜？是不是其实已经从新品变成二手货了？但实际上，很多车主都只开了几个月，连手续都还很全，几乎还没有折旧的感觉。

二手车市场也是个价差博弈的战场。一辆上了牌的车，卖方希望能卖个好价，但买方考虑的也很实际：车况跟新车一样，但落地价要低很多。而在车商的角度，他们的利润本身也不大。修理工们还说：这个月车好多，换个轮胎都能碰到辆新车。这话我听着也呵呵，感觉有点讽刺。

我还记得我朋友前天跟我说：我打算换新车，年前那个优惠期都快过去了，现在找二手也便宜。其实市场的微妙之处是在价格弹性。看这些准新车，最起码能比新车节省3-5万。特别是那些手续齐全、行驶里程少、车况稳定的车，买到手就像捡个大漏。

有个细节我没说：我刚才翻了下相册，有不少朋友拍了准新车的照片，车子几乎没有磨损，车漆还亮着，氛围就像刚出厂。你知道，很多人买车其实不是为了收藏，而是用来代步。要么节省，要么体验。这次的价格战，为他们提供了一个真香级别的选择空间。

我在想，究竟是什么让新车降价如此凶猛？是不是因为供应链出现了断层？还是说，车厂主动在甩包袱？或者，是市场需求的突然变冷？昨天我跟一个修理工聊天，他说：这段时间，门店的订单少了不少，好多客户都在问二手车的事。没想过，我觉得疫情后这几个月，经济放缓，很多家庭其实还在盘算快不要了，钱也紧张。

我也在想：这样的价格战，会不会让整车厂的利润越来越薄？有个老板笑着说：降得厉害，可能后续就得靠配件赚回来了。配件利润还算稳定，毕竟修车市场需求一直在。只是，如果新车降价太猛，二手价格也跟着跌，未来车商的利润空间是真的很有限。

你觉得这种谁降得更狠的局面，会不会持续很久？或者，两三个月之后，市场会突然拉回一些？我一直在猜测这个问题，也没法百分百给出答案。

这让我联想到另一个点：对于消费者来说，现在买车，确实比去年轻松很多。你真正落地价低到用现金能发红包的地步，其实挺令人心动的。你们觉得，接下来这个热潮是会烧旺一阵子？还是会被打回原型？（这段先按下不表）

不过反正啊，现在二手车商的日子可真不好过。库存多、优惠大、利润少。我还听说某个车行老板抱怨：折扣越大，回款慢得越厉害。你知道，买二手车，除了价格，还关系到卖家的心理：是不是觉得自己像被坑的那一方？

在这个时候，还是比价和看车人的博弈。优质车源越来越稀缺，但价格也调到天上去。反过来，买家变得更挑剔了。你要问我：这样会不会造成市场冷淡？我觉得未必。毕竟，需求还是有的，只是变得更理性、精明。

（这段任务先不追究了）我还想提一句：车厂的策略其实暗藏玄机。他们让折扣变得看不见，实际上是在把隐形折扣隐藏在手续和服务里。就像拍电影时，虽然台词少了点，但其实背后隐藏了很多故事。

我也不太敢预测未来。毕竟汽车行业变数多，除了供应链，就连消费者心理都在不断变化。你会怎么觉得？下一步，价格战会走向何方？还是说，所有人都在等待风向标转晴？我呢，唯一清楚的就是，真心希望在这场价格大作战里，咱们这些买家还能捡到点便宜。

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