最近，长城的老魏，魏建军老师，有点不务正业。
不好好在办公室里琢磨怎么把成本再压榨三毛钱，居然亲自开着量产车，跑到大西北去参加什么国家级越野耐力赛。这画面，就跟一个米其林大厨突然跑去街边摊比谁的蛋炒饭颠勺快一样，充满了魔幻现实主义。
有人问他，老魏你这天天玩泥巴，销量还管不管了？
魏建军老师的回答非常艺术，他说：“玩得痛快，是为了更清醒地造好车，越野是研发的一部分。”
讲真，这话说得就非常玄学，跟修仙小说里主角非要去凡间历练百年一个道理。说是体验生活，其实就是换个地方开挂。紧接着，他又跑去央视，跟敦煌博物馆的副馆长聊什么千年文化。好家伙，这下彻底坐实了“跨界贪玩”的形象。不知道的还以为长城汽车下一步要推出考古专用洛阳铲，买坦克500就送。
直到他在玉门关前深情款款地说，“能命名长城汽车，是莫大的荣幸，更是沉甸甸的责任”，我才悟了。
老魏这不是在玩，他是在“作法”。他在给长城汽车这个品牌，搞一场盛大的、充满了东方神秘主义色彩的“附魔”仪式。
他要解决一个终极问题：当所有人都开始掀桌子的时候，你怎么让别人觉得你家的桌子是金丝楠木做的？
众所周知，现在的中国汽车市场，已经不是简单的打架斗殴了，这是黑暗森林，是三体人看了都想递根烟的修罗场。技术？什么技术？今天你发布的800V，明天我就全系标配；你刚搞出来的智能座舱，下个月对手的车就能在里面唱K搓澡了。技术这东西，在极致的内卷面前，就是一层窗户纸，一捅就破。
奥迪找华为，大众牵小鹏，丰田拜比亚迪当大哥。过去那些高高在上的洋品牌，现在一个个排着队来中国拜码头，场面一度非常和谐，和谐到让人觉得下一秒就要开始桃园三结义。这说明啥？说明在“造车”这个物理层面，我们已经把技能点满了，甚至开始溢出了。
但问题来了，车造得好，不代表你能卖得贵，更不代表别人就认你。
这就是文化的“金钟罩铁布衫”。奔驰为什么能把一个屏幕卖出你一辆车的价钱？因为它叫奔驰，汽车发明者，这个故事它能给你讲一百年。法拉利跟你讲文艺复兴，Jeep跟你聊诺曼底登陆。这些故事，就是它们的“道”，是它们的品牌玄学。你买的不是一堆钢铁，你买的是一个加入“组织”的门票，是一种信仰充值。
会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身，你跟他说国产车配置多高多好，他只会回你一句“你不懂”。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
相比之下，我们之前在干嘛？我们一直在强调自己是“好学生”，你看我考了多少分，你看我配置多牛逼。但市场上，往往是那些有点坏，会讲故事的“街溜子”更受欢迎。
所以老魏急了，他悟了。他发现纯粹拼刺刀已经没有前途了，必须得从物理攻击转为魔法攻击。他要给长城汽车这把“屠龙刀”开光。
怎么开光？去敦煌。
这个选择就非常鸡贼，也非常高明。敦煌是什么？是千年文化的压缩毛巾，往汽车这个水盆里一扔，瞬间就能膨胀出一个宏大叙事。
你看，他们的文案已经安排上了。坦克500的“敦煌绿”，灵感来自壁画；车身防沙涂层，是借鉴了壁画颜料的抗风化特性。我作为一个中年人，第一次听到这个说法的时候，太阳穴都一个趔趄。这联想能力，不去写玄幻小说真是屈才了。但这有用吗？太有用了。
这就好比你去相亲，你说你家有三套房，对方觉得你是个有钱的土鳖。但如果你说，你家祖上是王羲之的书童，墙上挂的这幅“福”字就是当年他老人家喝多了赏的，虽然是假的，但意境到了。那感觉一下就不一样了，充满了文化的气息。
长城现在干的，就是这个事儿。把坦克开到沙特去卖，这不是简单的卖车，这是“文化出海”，是新时代的丝绸之路。中东老哥一看，嘿，这车不但能豁沙子，背后还有东方飞天的故事，买它！档次瞬间就和那些傻大黑粗的美国车拉开了差距。
这就是文化溢价。讲白了，就是让你心甘情愿为一些“说不清道不明”的东西买单。
所以，老魏去赛车，去敦煌，去搞各种看起来“不务正业”的花活，其实都是在搭建一个巨大的“叙事道场”。他在告诉所有人，长城汽车不是一个只会闷头造车的理工男，我们也是有情怀、有故事、有传承的文化人。我们的车，是有“灵魂”的。
当然，我们得承认，这条路非常难走。文化这东西，不像技术，投一百个亿下去，三年就能看到成果。文化是熬出来的，是需要一代人甚至几代人去相信，去维护，才能最终形成的“集体共识”。
写到这里我突然觉得，把造车比作修仙可能有点中二，但你仔细想想，还真就是那个味儿。技术是“法力”，成本控制是“根骨”，而品牌文化，就是那个最虚无缥缈，但决定你最终能飞升还是入魔的“心境”。
现在，所有的中国车企都在疯狂修炼“法力”，在价格战的“雷劫”中互相伤害。只有少数人，像老魏这样，开始偷偷修炼“心境”了。
我不知道他最终能不能成仙，但这种“我不过了，你们也别想活，我要换个赛道自己玩”的劲头，本身就非常摇滚。说实话，敦煌我没去过，但甘肃的酿皮是真的好吃，尤其是那个辣子。
所以，魏建军的敦煌之行，给出的答案不是一个，而是两个。
一个答案给同行看：别卷了，再卷底裤都没了。都抬头看看天，想想怎么把故事讲圆了，怎么让用户觉得买你的车是一种精神上的胜利。
另一个答案给用户看：你看，我们不但车造得硬，我们文化也硬。买我们的车，你买的不只是一台交通工具，你买的是五千年的文明积淀，是华夏精神的移动堡垒。就问你怕不怕？
至于你信不信，那不重要。重要的是，他开始讲了，而且讲得很大声。
在这个谁嗓门大谁有理的时代，这，就是胜利。
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