零跑的运气确实有点玄门。7月刚过，朋友圈传来的照片，一个片区又一片区的零跑试驾车，几乎都有点“蔓上墙头”的意思。邻居老曹家那辆C11新换不久，钥匙一拿，全村啧啧。谁说便宜货挑不出好料，15万出头，中央扶手下面全搞了仿大理石贴皮，软包到位，后排一过，腿伸直大半截，不挤。小丁跟着拆座椅，才发现后背板其实也有静音棉，原本大家还在笑，结果开出来高速路上风噪真没理想高多少。
去年底销售群里流传一句话，零跑B01下了单还没量产，锁单量都破万——“半价Model 3”可不是谁都敢背。小张一边摇头一边发笑，“车卖到这个份儿得靠胆子。”可背后师傅说得真：“你这玩意，搞这么多自主件自己造，不省下冤枉钱才怪。”据说他们家三电、智驾到音响主机都自拉自做——群友说B01那音响单元有板有眼，原来连扬声器都不走外面采购，这事还真得从头省到底才有这价。
细抠的地方远不止配件。小金在渠道混了些年，据他口头分析，零跑的大头经销走得比直营还猛，“九成都是经销商，开门不赔本。”海外那块更直接，反正背后有Stellantis（这个名字估计没几个外行晓得），点现成门面直接上货，听说出国的门店400+了，开一家捞一家新。
大家伙都以为这招容易学，其实不然。独门的关键是自家手里攒了65%的零部件都自碰自造，像邻里笑谈那种“啥都亲手买不起，大件只好自个儿焊。”平台化程度还辣么高，C10、C11、C16那三娃胎，其实底子差不多，轮子、舱盖、快件能共用就共用。销售顺嘴一提：“就差孩子名没一样。”
不过你还真别全信师傅满嘴的抠门，大件可不是都得自个儿造才划算。芯片这个事，零跑前两年也琢磨自研，跟着大华股份搞了个“凌芯01”，累积了三年成果。到头来，朱老板一句话就停了项目：“太贵，量没跟上，回本等黄历。”反正国产车圈神经粗的人还多着呢，蔚来就没舍得停，NX9031据群里扒拉，成本跟建千座换电站差不多，真要指望卖车来分摊，得愣是卖一大堆，压根指不上。零跑这一刀砍掉沉没成本，有时候真得狠得下心。
说到高端，零跑老板朱江明私底下其实一点不愿让自家车落成“网约车专用”，这在B01发布会后经常挂嘴边：“我们绝对不碰网约车，以后D系列上来更不碰。”问原因，还是那句老话：网约车口碑、形象一旦贴实，三五年揭不掉，投资都亏本赔笑话。前阵子门口蹲比亚迪秦的几台快车，喝着罐装咖啡闲扯，连司机都说“比亚迪标识快成城市交通专用”了，家用车还真怕沾灰。哪吒被网约车形象绊了跟头，投资砸不出水花儿，市场怎么看都不顺。
不过再牛的品牌也拦不住师傅自由买车去做快车，曹力自己也说，B01参数放在那——600公里续航，十一二万起步，激光雷达配到顶、后排大空间，这要是真被快车司机看中，还拦得住？不过业内传闻，B01其实电池前后模块化维护挺麻烦。有人上周才因电解液渗漏进店，等配件等了仨礼拜，销售一句“激光雷达这种部件咱不常坏，坏了也快修，别杞人忧天。”实际配件积压那事儿，不少小厂家其实都私下儿抱怨难调货，外头企业乐呵呵，里头急红脸。
虽然中低端车型销量上得快，零跑这回靠着单月交付拱到五万台，财报上说毛利率涨到14.9%。有人却转述朱江明说法：“赚的还远不够，要真想日子好过，单价高的车是奔头。”D系列SUV吹风出来，声音基本往全尺寸方向走，陈老头循街门口看着说，往大里堆配置、空间打得开，才像事儿。科里传B01对标Model 3，C系列顶着理想牌子在卖，那D系列多半要对着50万级别的头部车来碰。
新车背地里的冷门事儿倒有：前不久一台C11顶配，在重庆试驾日头底下熬了两小时，结果座椅通风系统直接怂了。拆开检测，才知道零跑那一套风机，风力其实没宣传吹得那么爽，旁边4S师傅还道：“便宜货也没死角，就看你糙不糙用。”号称全域自研，其实有段时间门店用的电门踏板也是后供应商借用货，后来才自己全改。从3万块最低配起家到30万+旗舰冲刺，不少老司机都在举棋不定，反正D系列下个月才上市，群里都转发说购置税明年要变，竞品会有早抢份儿。
零跑要进高端线，有些故事车友群里天天吵。真要细说，还得追溯到朱老板早年做安防的那点技术——据巫存在九周年纪录片那句“老板有钱，发不出工资还能垫底”，这劲头也是靠人砸上去的。可等规模大了，再怎么砸钱也顶不住，后边还真得靠自研搞核心技术、拼投入产出比。配置越拔越高，你动不动就见什么高通8797双芯联控。可老王却被槽过一个毛病，说C系列很多隐藏配置诀窍只有官方群和那几个论坛来曝光，比如B01倒车影像隐藏有夜视调节，直营口头都不宣传，偏偏修车的小师傅摸透了。
如果真想看看零跑未来的路，或许还得去问问二手车商。附近有家贺哥二手，他最近话多：“零跑低配流转快，高端入库慢，大概得等个倆年口碑才定型吧。”车友开玩笑：“别让零跑做了半天拼命，回头家底都在路口转悠。”去年群里疯传一张图，说有人花四万淘了台旧C11做网约车，“不到仨月赚回本”，是真是假还真难查。
信源拼盘，有的是微信群活水，有的是销售嘴边糨糊，有的老修理工纯靠回忆。最后那句，凌晨醉酒时候师傅说的：“新势力拼到后头，都得听口气用心，别单看面子上谁大谁香。”
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