为什么4S店宁愿降价也不愿送保养？售后经理说出惊人内幕

为什么4S店宁愿降价也不愿送保养？售后经理说出惊人内幕

老司机们，今天学长要扒一扒4S店那些“降价促销”背后的骚操作！你以为捡了大便宜，其实人家早把韭菜刀磨得锃亮。

最近雪铁龙直接降价9万，雷克萨斯免费保养变“空头支票”，郑州某4S店保养价格腰斩……这一连串操作，到底是车企良心发现，还是套路升级？咱们直接上硬货！

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🔍 降价VS送保养，4S店的小算盘打得噼啪响

“降价是割肉，送保养是放血”——某售后经理酒后吐真言。

为啥4S店宁可降价也不愿送保养？简单算笔账：

- 降价：一次性的成本，比如车价降2万，账面上亏了，但能快速回笼资金，还能捆绑销售保险、装潢、贷款手续费，里外里赚回来。

- 送保养：长期负债！一次基础保养成本300元，送10次就是3000元真金白银，还得搭上工时费、配件库存。

关键是车主下次保养可能去别家，4S店连“薅羊毛”机会都没了。

典型案例：雷克萨斯珠海车主被拒免费保养，4S店直接甩锅“经营不善”。

说白了，免费保养的坑填不上，干脆摆烂，反正厂家也不会贴钱补窟窿。

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💣 4S店降价背后的4大套路，招招致命

1. “预热期降价”玩心理战

节假日狂打广告“限时优惠”，结果优惠力度还不如平时。

套路精髓：用“错过等一年”制造焦虑，逼你冲动下单。

2. 低配车降价，高配车割韭菜

老司机们注意了！4S店最爱拿低配车当诱饵，裸车价跌到“真香”，但强制加装潢、延保、上牌费，最后一算比指导价还贵。

3. 捆绑销售，不买保险别想提车

“先生，这车必须在我们这买全险哦～”保险返点占4S店利润30%，你不买？销售立马变脸：“没现车，等三个月吧。

”

4. 保养降价？小心“连环杀”

郑州某店保养打五折，但去过的车主爆料：“基础保养只换机油，想换空滤？加钱！检测出‘隐患项目’？不修不给质保！”

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🛠️ 老司机防坑指南：学会这3招，4S店跪着喊你爸爸

1. 查底价别信销售嘴

汽车之家、懂车帝多看成交价，裸车价+购置税+保险=真实落地价，其他费用一律砍掉！

2. 拒绝捆绑，硬气一点

“装潢包不要！延保不买！贷款手续费免掉！”记住：4S店销售比你更怕丢单，态度强硬能省大几千。

3. 保养合同抠字眼

送保养？白纸黑字写清次数、项目、有效期，别信口头承诺。

雷克萨斯车主就是血泪教训！

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🚨 行业真相：价格战背后，4S店快活不下去了？

疫情后消费降级，4S店销量暴跌，只能靠售后养活。

但如今连锁快修店、电商平台把保养价格打穿，4S店被迫加入内卷。

“降价是垂死挣扎，送保养是自断后路”——某离职经理大实话。

学长锐评：4S店套路再深，也架不住信息透明化。

老司机们记住：买车别贪小便宜，养车别当冤大头！

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最后灵魂拷问：你被4S店坑过最惨的一次是啥？评论区晒出来，让大伙避避雷！祝大家心想事成，身体健康。