得，咱哥几个坐下来，泡壶茶，聊聊雷军和他的小米汽车这档子事儿。
说真的，这年头看发布会，比看春晚有意思多了。
尤其是看雷总的，那不叫开发布会，那叫开个人演唱会，还是带货版的。气氛烘到那儿了，PPT翻得飞起，底下米粉跟过年似的。然后，重头戏来了，雷总大手一挥，颇有那么点“朕的江山，分你一半”的豪气，说要“免费送”一堆好东西。什么Nappa真皮，什么零重力座椅，什么骚气的熔岩橙配色，林林总总算下来，六万六。
好家伙。
我当时隔着屏幕，都仿佛听到了现场雷鸣般的掌声和一片“雷总牛逼”的呐喊。这感觉，就像你在路边摊吃碗十块钱的阳春面，老板突然端上一盘澳洲龙虾，拍着你肩膀说：“哥们儿，送你的，不要钱！”
你什么反应？
第一反应肯定是懵圈，第二反应就是狂喜，第三反应，估摸着就该犯嘀咕了：“这老板……是不是看上我了？”
互联网上立马就炸了锅，跟往滚油里浇了一瓢凉水似的。段子手们倾巢出动，什么“感谢雷总，不然我买到的就是个车架子”，这话虽然损，但你咂摸一下，嘿，还真有那么点味道。这就好比你去买个精装修的房子，开发商指着马桶和水龙头跟你说：“这些都是我免费送你的哦！”你是不是也得在心里嘀咕一句：“不然呢？我花几百万买个毛坯水泥洞吗？”
这事儿最有意思的地方，就在于那个“送”字。
中文，博大精深啊。一个“送”字，能品出九九八十一种滋味。雷总的这个“送”，到底是“馈赠”的“送”，还是“护送”的“送”——就是把你舒舒服服地护送到掏钱的那一步？
你猜怎么着？
很快就有人不信邪，跑去问小米的客服。客服小哥小妹们估计这几天电话都被打爆了，练就了一套标准话术：“亲，这个是限时创始权益，是免费赠送的，不包含在车价内。”
听着没毛病，对吧？挺实在的。
但关键问题来了，有人就问了：“那这玩意儿我能不要吗？我这人就喜欢织物的座椅，对真皮过敏。我也不喜欢什么零重力，就喜欢坐得板板正正。你把这六万六给我减掉，车价便宜点，行不？”
你听听这回答，堪称当代商业奇观：“亲，这个是标配哦，不能取消的呢。”
我听到这就乐了。
这叫什么？这叫“我不要你觉得，我要我觉得”。这是一种霸道总裁式的“免费”。我免费对你好，但你必须接受，不接受也得接受，钱，一分不能少。
这操作，一下子就把这碗阳春面配龙虾的性质给变了。原来不是老板看上你了，是这龙虾本来就是面的一部分，而且是菜单上没写明白的那部分。
说到这儿，你可能觉得小米不厚道，玩文字游戏。
先别急着下结论。咱们把这事儿，往深了盘一盘。雷军是谁啊？在中关村攒机箱起家，在互联网江湖里杀伐了半辈子的人物，他能不懂这里头的弯弯绕绕？他比谁都懂。
他不是在玩文字游戏，他是在玩弄人心。
这套打法，背后是两把锋利的刀，一把叫“锚定效应”，一把叫“损失厌恶”。
什么叫“锚定效应”？说白了，就是先给你个参照物。雷总先把这六万六的“大礼包”往你面前一摆，金光闪闪的，告诉你，这玩意儿，价值连城，搁别家，你得真金白银地掏。现在，我，雷布斯，免费送你。你脑子里“六万六”这个数字就跟船锚一样，“哐”一下就扔下去了。然后再看那二十来万的车价，你心里会怎么想？“哇，减掉六万六，这车才十几万？太值了！”
看明白没？他不是在卖车，他是在帮你“算账”，而且是用他的算法。
再说“损失厌恶”。人性里头有个根深蒂固的毛病，就是得到一百块的快乐，远远没有失去一百块的痛苦来得强烈。现在这个“免费大礼包”摆在你面前，虽然你没花钱，但它在名义上已经是“你的”了。让你放弃它，就等于让你从自己兜里往外掏东西，你难受不难受？你肯定难受。所以，绝大部分人会选择“既然送了，那就拿着吧”，然后心安理得地付了全款。
这套组合拳打下来，水银泻地，密不透风。你以为你占了天大的便宜，其实你只是顺着人家给你挖好的心理滑梯，一路滑到了付款码面前。
高不高？实在是高。
这事儿，往小了说，是小米的一次营销策划；往大了说，是咱们这个时代消费主义的一个缩影。
你仔细想想，这种“强制的免费”我们见的还少吗？
你去办张健身卡，销售唾沫横飞地告诉你，今天办卡，免费送你十节私教课，价值三千块！你一听，划算啊。结果呢，这十节课你得上，约课比登天还难，教练全程都在推销他更贵的课程。这“免费”的私教课，最后成了你不得不去应付的“人情债”。
你买个手机，里面预装了三十多个APP，美其名曰“为您精选”，还都不能卸载。它占你的内存，偷跑你的流量，弹你的广告，可它“免费”啊，你有什么好抱怨的呢？
我们生活在一个被“免费”包围的陷阱里。商家们早就想明白了，直接跟你谈钱，太伤感情，也太低级。最高明的办法，是让你感觉自己赚了，让你在一种“智商上碾压了商家”的愉悦感中，心甘情愿地把钱掏出来。
小米这波操作，就是把这种潜规则，大大方方地摆在了台面上。
当然，这么干，风险也大。
这就好比一个武林高手，把家传的秘籍给公开了。短期内，大家会觉得“哇，这招好厉害”，纷纷模仿。你看，现在连卖小龙虾的、做美甲的，都开始玩“免费送”的梗了。但长此以往呢？大家就都看明白了。
“羊毛出在羊身上”，这句老话，是刻在中国人骨子里的。第一次你可能觉得新鲜，第二次你就会琢磨，第三次你可能就直接扭头走了。信任这东西，就像一张纸，揉皱了，再想抚平可就难了。
而且，现在的新能源车市场，那不是红海，那是血海。所有人都杀红了眼，恨不得把价格打到地板上，再挖地三尺。在这种环境下，消费者比猴儿都精。你这点营销上的小花招，能撑多久？
说到底，车子，终究还是要开的。
你的续航实不实？你的智能驾驶聪不聪明？你的座椅坐着舒不舒服？你的售后服务靠不靠谱？这些，才是决定一辆车能走多远，一个品牌能活多久的根本。营销上的炫技，顶多是锦上添花，甚至可能是饮鸩止渴。
我估摸着，雷总心里也跟明镜儿似的。他现在这么干，更像是一种姿态，一种在血海里杀出一条路的呐喊。他需要用最响亮的声音，告诉所有人：“我，小米，来了！”
至于这声音里，有多少真诚，多少套路，那就得让时间来检验了。
不过话说回来，这事儿也给我们这些普通人提了个醒。以后再碰到什么天花乱坠的“免费”，别急着高兴，先冷静下来问自己几个问题：
这个“免费”的东西，我真的需要吗？
如果不要，能折现吗？
这个“免费”的背后，是不是藏着一个我没看懂的“付费”按钮？
想明白了这几个问题，估计能帮你省下不少冤枉钱。毕竟，在这个世界上，最贵的东西，往往就是那些打着“免费”旗号的东西。
这事儿你怎么看？是雷总艺高人胆大，还是把消费者当傻子耍？评论区聊聊呗。我就说到这儿，剩下的，你们补充。
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