蔚来带着旗下两款备受瞩目的车型 ET5 和 ET5T 强势登场，29.8 万起。
大家都在热烈地讨论：在如今竞争白热化的汽车市场里，蔚来 ET5/ET5T 能凭借这个价格突出重围、大卖特卖吗？
新车亮点速览
在深入探讨销量前景之前，咱们先来好好认识一下这两款新车。蔚来 ET5 定位为纯电动中型轿车，而 ET5T 则是一款独具魅力的旅行车 / 猎装车 ，两款车的目标受众有所不同，ET5 更偏向追求时尚、运动轿车体验的消费者，ET5T 则吸引那些对车辆空间灵活性和外观独特性有需求，热爱旅行、追求生活品质的人群。
外观上，两款车都采用了 ADB 智能多光束大灯，搭配焕新的 Double-Dash 日间行车灯，科技感与时尚感拉满。ET5 新增远空紫车色，ET5T 则有月辉银新色可选，给消费者提供了更多个性化选择。此外，两车的前包围、侧裙和后扩散器采用全新高光亮黑材质，搭配新增的 20 英寸五辐轮辋，运动感十足。
走进车内，你会发现 15.6 英寸 AMOLED 横向中控屏取代了原来的竖屏，操作更符合人体工程学。全液晶仪表尺寸为 10.2 英寸，还新增了 18.8 英寸超大尺寸 W-HUD，信息读取更便捷。内饰配色新增薄藤紫、阿尔卑斯灰、珍珠贝三种，配合细腻的 Nappa 真皮与环保织物材质，豪华感与温馨感兼具。座椅升级为两段式靠背，增加高回弹海绵，主副驾座椅均支持 14 向电动调节，还标配加热、通风、按摩功能，舒适性大幅提升，新款 ET5T 还搭载智能可调光天幕。
核心配置方面，两款车都搭载了蔚来自研的神玑 NX9031 芯片，配合包括等效 300 线激光雷达、4D 成像雷达在内的 29 个传感器，后续将部署 NWM 蔚来世界模型，可预测 216 种场景，NOP + 的覆盖范围更广、功能更强大，智能驾驶辅助表现值得期待。动力上，它们继续采用双电机四驱系统，前电机最大功率 150 千瓦，后电机最大功率 210 千瓦，总功率 360kW ，总扭矩 700N・m，官方百公里加速 4 秒，动力强劲。提供 75 千瓦时和 100 千瓦时两种电池包选择，新款 ET5 CLTC 工况续航里程分别为 560 公里和 710 公里，新款 ET5T CLTC 工况续航里程分别为 530 公里和 680 公里 ，基本能满足日常通勤和中短途出行需求。此外，新款蔚来 ET5/ET5T 增加 CDC 动态悬架阻尼控制系统和后副车架液压衬套，并对超 15 项底盘硬件进行优化，还具备 4D 全域舒适领航功能，提升了驾乘的舒适性和操控稳定性。
价格策略剖析
（一）价格本身分析
和老款相比，新款蔚来 ET5/ET5T 的整车购买起售价维持在 29.8 万元，价格保持稳定。在同级别竞品中，特斯拉 Model 3 后轮驱动版售价 26.19 万元起 ，极氪 007 GT 限时权益价 19.99 万元起，从价格数字上看，蔚来 ET5/ET5T 的 29.8 万起售价并不占绝对优势，在价格敏感型消费者眼中，这些竞品的低价策略可能更具吸引力。但价格不仅仅是数字的比较，还要看车辆的综合价值。蔚来 ET5/ET5T 在配置、智能科技、服务体验等方面有自己的独特优势，比如神玑 NX9031 芯片带来的智能驾驶升级、舒适豪华的内饰配置等。
（二）购车方案探讨
蔚来提供了整车购买和电池租用（BaaS）两种购车方案。整车购买，消费者一次性支付较高费用，但拥有完整的车辆产权，后续无需支付电池租用费用。而电池租用方案起售价低至 22.8 万元，大大降低了购车门槛，让预算有限的消费者也能圆 “蔚来梦” 。不过，选择电池租用，消费者需按月支付电池租金，75kWh 电池月租 728 元，100kWh 电池月租 1128 元 ，长期来看，这也是一笔不小的开支。从使用成本上，电池租用方案在前期资金压力小，消费者可以根据自己的资金流情况和长期用车规划来选择。如果资金充裕且长期持有车辆，整车购买或许更划算；若资金有限，且不排斥长期支付电池租金，电池租用方案则更为灵活。
（三）购车权益价值评估
此次购车权益十分丰富，即日起至 2025 年 6 月 30 日（含）前定购新 ET5、新 ET5T，并完成锁单的用户可享价值 61300 元的上市限时权益，包括 5 年免费换电权益（240 张换电券）、5 年免费 NOP + 使用权、交流充放电套装免费选装权益或限时置换为 5000 元的选装基金以及限时价值 9500 元的舒享套装免费选装 。咱们来算算这些权益的价值，5 年免费换电权益，假设每次换电费用 75 元（以广州地区为例估算，电费 1 元 / 度，服务费 0.5 元 / 度，每次换电 50 度电），240 次换电价值 18000 元；5 年免费 NOP + 使用权，参考其单独购买的价格，价值也颇为可观；舒享套装免费选装价值 9500 元。这些权益加起来确实能为消费者节省不少费用，对于经常换电、注重智能驾驶体验的消费者来说，吸引力很大。
市场竞争局势
（一）直接竞品对比
在中型纯电动车这片激烈的 “战场” 上，蔚来 ET5/ET5T 面临着诸多强劲对手。先看特斯拉 Model 3，它以 23.55 万元起的售价，在价格上有着不小的吸引力 ，简约的外观设计、出色的品牌影响力和强大的自动驾驶技术 Autopilot，收获了一大批忠实用户。但内饰较为简陋，配置相对基础，内饰材质质感一般，座椅舒适性欠佳，且内饰设计多年未变，缺乏新鲜感，在舒适性和豪华感上与蔚来 ET5/ET5T 相比逊色不少。
再看极氪 007，20.99 万元起的价格很有竞争力，尤其是极氪 007 GT 限时权益价低至 19.99 万元 ，其高性能版拥有 646 马力，CLTC 续航里程可达 660 公里 ，性能强劲。它还配备了 800V 高压平台，充电速度快，智能化配置也不落后。不过，在品牌服务方面，极氪还在不断完善中，不像蔚来有成熟的换电网络和优质的售后服务体系。相比之下，蔚来 ET5/ET5T 在智能驾驶芯片算力上更胜一筹，神玑 NX9031 芯片配合 29 个传感器，让 NOP + 的功能更强大，内饰的豪华感与舒适性也是其优势，大尺寸中控屏、舒适的座椅、丰富的内饰配色等，给消费者带来更优质的驾乘体验。但价格相对较高，续航里程在部分竞品面前没有突出优势。
（二）间接竞品影响
比亚迪汉 EV、小鹏 P7i 等车型虽在级别或定位上与蔚来 ET5/ET5T 不完全相同，但也会对其潜在消费者产生分流。比亚迪汉 EV 有着丰富的车型选择，包括纯电动和插电式混合动力，价格区间广，18.98 - 33.18 万元 ，能满足不同预算消费者。它的刀片电池安全性高，在中大型轿车市场中空间优势明显，搭载的 DiLink 4.0 智能网联系统也有不错的智能化体验。小鹏 P7i 则以智能驾驶为卖点，第二代智能辅助驾驶系统 XNGP 不依赖高精度地图就能实现全场景智能辅助驾驶，24.99 - 33.99 万元的价格 ，性价比突出。这些间接竞品凭借各自的优势，吸引了一部分原本可能考虑蔚来 ET5/ET5T 的消费者。例如，注重性价比和空间的消费者可能会被比亚迪汉 EV 吸引；追求智能驾驶且预算有限的消费者，小鹏 P7i 或许是更好的选择。
蔚来品牌因素
（一）品牌形象与口碑
蔚来一直致力于塑造高端智能电动汽车品牌形象，从推出 ES8 开始，就以豪华的内饰、先进的科技配置和贴心的服务，在消费者心中树立起高端的品牌印象 。这种高端定位吸引了追求品质生活、对汽车性能和智能化有较高要求的消费者。比如蔚来中心（NIO House）的设立，为用户提供了一个集展示、销售、社交、活动于一体的空间，举办各种文化、艺术、亲子活动，增强了用户对品牌的认同感和归属感 ，也让蔚来的品牌形象更加深入人心。
不过，蔚来的口碑也存在两极分化的情况。一些车主对其产品和服务赞不绝口，称赞车辆的动力性能强劲、内饰豪华舒适、智能化体验出色，像 NIO Pilot 智能驾驶辅助系统在日常驾驶中能减轻驾驶疲劳，神玑 NX9031 芯片带来更流畅的智能交互体验 。但也有部分消费者认为蔚来汽车价格偏高，性价比不足，车辆在可靠性方面存在一些问题，比如电子系统故障、零部件耐久性不佳等 。这种口碑分化可能会影响潜在消费者的购买决策，对蔚来 ET5/ET5T 的销量产生一定的制约。
（二）服务体系价值
蔚来的服务体系堪称行业标杆，其中 NIO Power 换电服务尤为亮眼。目前，蔚来已在全国布局了大量换电站，用户可以在换电站快速更换电池，仅需 3 分钟左右就能完成换电，相比充电，大大节省了时间 。这对于那些有长途出行需求，担心充电时间长、充电设施不完善的消费者来说，极具吸引力。而且，蔚来还提供移动充电车、充电桩安装等多种加电服务，满足不同用户的充电需求 。
在售后服务方面，蔚来同样表现出色。设立 24 小时服务热线，用户遇到问题可随时联系，还提供上门维修、保养服务，减少用户的时间成本 。定期举办车主活动，增强用户与品牌之间的粘性。这些服务体系的优势，能提升消费者对品牌的好感度和忠诚度，在消费者购车决策中起到重要的推动作用。许多消费者就是因为看中蔚来的服务，才选择购买其车型。
（三）品牌过往销量走势
回顾蔚来过往的销量，呈现出起伏变化的态势。早期，凭借 ES8、ES6 等车型，蔚来在高端新能源汽车市场崭露头角，销量稳步增长 。随着市场竞争加剧，尤其是 2023 年，新能源汽车市场价格战激烈，蔚来面临较大压力，销量增速放缓。不过，进入 2024 年，随着 2024 款车型全面上市、销售策略调整以及换电站的增加，蔚来的交付量稳步提升，2024 年第一季度交付量为 30,053 台，5 月共交付新车 20,544 台，创历史新高 。
从车型销量结构来看，ES6、ET5 等走量车型贡献了大部分销量 。过往销量走势反映出，蔚来在产品竞争力、价格策略、服务体系等方面的调整，对销量有明显影响。如今 ET5/ET5T 上市，若能延续品牌在产品和服务上的优势，结合合理的价格策略，有望在过往销量基础上实现新的突破；反之，如果不能有效应对市场竞争，解决口碑和价格等问题，销量增长可能会面临困境。
目标用户分析
（一）目标用户画像勾勒
从年龄上看，蔚来 ET5/ET5T 的用户平均年龄在 28.9 岁左右 ，30 岁及以下的年轻群体占比达到 73.3%，是主要的消费力量。这一年龄段的消费者充满活力，对新鲜事物接受度高，追求时尚和个性化。在职业分布上，涵盖了互联网行业从业者、金融从业者、自由职业者等，这些职业往往具有较高的知识水平和创新意识。学历方面，79.3% 拥有本科及以上学历 ，他们对科技产品的理解和需求更高，注重车辆的智能化配置和科技感体验。从收入来看，家庭年平均收入 46.2 万 ，具备一定的经济实力，有能力购买价格相对较高的新能源汽车，同时也对车辆品质和服务有较高要求。在消费偏好上，他们追求高品质、个性化的生活方式，注重品牌形象和产品的附加价值，愿意为优质的产品和服务支付更高的价格，对车辆的外观设计、内饰质感、智能驾驶等方面有浓厚兴趣。
（二）用户需求与痛点挖掘
在车辆空间方面，对于年轻消费者来说，日常通勤和偶尔的家庭出行是主要场景。他们希望车辆有足够的乘坐空间，尤其是后排空间，能满足携带家人或朋友出行的需求。对于 ET5T 这种旅行车，消费者还期望其后备箱空间灵活多变，方便装载旅行装备、运动器材等。在实际使用中，部分用户反映 ET5T 后排空间略显局促，在满载时舒适性欠佳，后备箱空间在某些特殊装载需求下也不够理想。
性能上，年轻消费者追求驾驶乐趣和速度感，对动力性能有较高要求。他们希望车辆加速迅猛，操控灵活，在城市道路和高速上都能有出色的表现。同时，也关注车辆的能耗和续航问题，担心续航里程不足导致出行不便，尤其是在长途旅行时。目前，新能源汽车在续航方面仍存在焦虑，即使蔚来 ET5/ET5T 提供了不同电池包选择，但在冬季、高速行驶等场景下，续航打折现象依然存在。
智能化方面，这部分用户对智能驾驶辅助系统、车联网功能、智能座舱等智能化配置十分关注。他们希望车辆能像智能手机一样，具备强大的交互功能，实现语音控制、智能导航、远程控制等功能 ，提升驾驶的便利性和趣味性。然而，当前智能驾驶技术仍存在一些问题，如在复杂路况下的识别准确性、智能座舱系统的稳定性等，影响用户体验。
（三）新车契合度分析
蔚来 ET5/ET5T 在很多方面契合了目标用户的需求。外观设计时尚动感，ET5 的轿跑造型和 ET5T 的旅行车设计，都能满足年轻消费者对个性化的追求，新增的车色也提供了更多选择。内饰的豪华配置和丰富的智能化配置，如神玑 NX9031 芯片带来的智能驾驶升级、大尺寸中控屏和 W-HUD 的搭配，满足了用户对科技感和便利性的需求 。
在空间上，ET5T 的后备箱空间相比 ET5 更具优势，450L 的常规容积和可扩展至 1300L 的最大容积 ，能较好地满足用户装载物品的需求，可放倒的后排座椅也增加了空间灵活性。动力上，双电机四驱系统带来的强劲动力，百公里加速 4 秒 ，能让用户体验到驾驶的激情。但在续航方面，虽然新款车型有所提升，但与用户期望的无焦虑续航仍有差距，在解决用户续航痛点上还有提升空间。在智能驾驶方面，NOP + 的不断优化，能为用户提供更便捷的驾驶辅助体验，不过要完全满足用户对智能驾驶的期待，还需进一步完善技术，提高在复杂场景下的可靠性。
销量预测与结论
（一）综合因素销量预测
从乐观的角度来看，如果蔚来能够充分发挥品牌优势，利用丰富的购车权益吸引消费者，随着换电站布局进一步完善，解决用户的补能焦虑，再加上智能驾驶技术持续升级优化，提升用户体验，ET5/ET5T 有望吸引更多消费者。预计在上市后的前几个月，凭借新车的热度和宣传推广，月销量可能达到 5000 - 6000 辆左右 ，随着市场认知度的提升和口碑传播，在半年后月销量有望稳定在 7000 - 8000 辆，成为蔚来品牌的销量担当之一。
然而，从悲观的方面考虑，若市场竞争进一步加剧，竞品推出更具性价比的车型或大幅降价，蔚来 ET5/ET5T 的价格劣势可能被放大。而且如果车辆在质量稳定性、续航表现等方面出现问题，导致口碑受损，销量可能会受到严重影响。在这种情况下，上市初期月销量可能仅能维持在 2000 - 3000 辆 ，后续随着市场竞争和口碑发酵，月销量甚至可能下滑至 1000 - 2000 辆，难以达到蔚来的预期销量目标。
（二）最终观点阐述
综合来看，蔚来 ET5/ET5T 具备一定的市场竞争力，有卖得动的潜力，但也面临诸多挑战。其丰富的配置、智能化体验、品牌服务等优势，能吸引不少目标用户。然而，价格门槛、竞品压力、用户痛点等问题也不容忽视。如果蔚来能够在保持产品优势的基础上，进一步优化价格策略，提升产品质量和续航表现，加强品牌营销和服务，有效应对市场竞争，那么蔚来 ET5/ET5T 有较大机会在市场中取得不错的销量成绩；反之，若不能解决上述问题，想要大卖则困难重重。所以，蔚来 ET5/ET5T 能否卖得动，关键在于蔚来如何平衡各方因素，精准满足消费者需求，在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。
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