9月份的销量榜出来了，理想和极氪当场就是一个滑跪，姿势标准得可以参加奥运会。理想跌了三成六，极氪也干掉一成五，这俩哥们儿前两年还跟开了天眼一样，指哪打哪，现在突然就被现实的引力给拽回了地面，脸先着地那种。
最骚的是，整个新能源大盘子还在涨，比亚迪、吉利、长安这些老牌列强跟吃了枪药一样往上冲，这就很灵性了。说明什么？不是大家不买电车了，而是大家不买“贵”的电车了。这就叫不装了，摊牌了，我就是穷。
以前吧，大家买车，尤其是一帮新中产，讲的是什么？是家庭，是智能，是生活方式，是CEO的格局。现在呢？大家兜里比脸都干净，开始讲究一个“性价比”，一个“过日子”。十五万到二十五万的车，现在占了六成多，直接把理想和极氪这种三十万起步的选手给架在火上烤。讲真，现在超过三十块钱的奶茶我都要犹豫一下，你让我三十万买个电动爹？
理想最大的问题，是它的屠龙术突然不香了。增程式这玩意儿，本质上是个“压缩毛巾”，在充电桩稀缺的年代，它看起来又大又好，完美解决了里程焦虑。但现在是什么时代？超充桩跟共享单车一样往下铺，续航800公里的纯电车满地爬，你再背个油箱到处跑，就显得有点不务正业了。这就好比所有人都开始修仙，飞天遁地了，你还在苦练金钟罩铁布衫，说自己抗揍。是是是，你抗揍，但别人都能瞬移了，你连人家的影子都摸不着。
极氪呢，属于那种学霸的烦恼。用料扎实，配置拉满，操控也不错，但问题是，这些东西在现在这个掀桌子的市场里，不值钱。当下的汽车市场，根本不是什么存量竞争，而是你死我活的黑暗森林。最好的防守不是把自家碉堡修得更坚固，而是直接研发大规模杀伤性武器，把整个战场给炸了。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那现在一群“价格屠夫”是连桌子上的蜡烛都没放过。极氪还在那儿一笔一划地雕花，隔壁已经直接上推土机了。
你看小鹏和华为问界，就悟了这个道。小鹏直接把智能驾驶和超快充这两个最能感知的东西打包，告诉你这就是未来，爱买不买。华为问界更狠，它卖的根本不是车，它卖的是一个叫“华为”的任意门，手机、平板、手表、车，无缝衔接。买特斯拉的人，你跟他聊性价比他会觉得你在侮辱他，因为那是一种信仰，这种爱真的很特别。买问界的人也一样，他买的是那个生态圈的安全感。
写到这我得停一下，我感觉我这个比喻可能有点缺德，但你仔细想想，是不是这个理儿。
理想之前想明白了，纯电才是未来，于是憋了个大招，搞了个MEGA。结果这一炮直接打成了哑炮，这就很伤士气。这就好比一个修仙门派，一直靠卖符箓赚钱，突然有一天掌门宣布我们也要开始炼丹了，结果第一炉丹直接把丹房给炸了。下面弟子的心态，能不崩吗？三体人看了都气活了。
我作为一个中年人，其实特别能理解现在消费者的心态。不是不想买好的，是钱包不允许我瞎折腾。大家需要的不是一个“家庭的第三空间”，而是一个能实实在在帮我省钱、省心，偶尔还能装个逼的工具。这个工具可以不够完美，但一定不能贵得离谱。它必须把每一分钱都花在刀刃上，而不是花在一些我一年都用不到几次的“冰箱彩电大沙发”上。
所以接下来这三个月，对理想和极氪来说，就是生死局。要么成仙，要么成盒。降价？降价当然是最好使的招，但你一降价，之前买车的老信徒们心态就爆了，品牌玄学当场破碎。不降价？眼睁睁看着别人把你的市场份额一口一口吃干抹净。
这还玩个屁啊！
所以你看，这已经不是简单的商业竞争了，这是一场道诡异仙。所有人都杀红了眼，所有逻辑都开始崩坏。最终的解决方案可能非常离谱，不是降价，也不是改配置，而是创始人亲自下场直播带货，或者学蔚来搞个子品牌，用小号去屠杀。最好的防守就是不玩了，直接把餐厅爆了，大家谁也别吃了，一起回KFC疯狂星期四。就问你怕不怕？
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