买车全款为什么比贷款贵？

贷款买车，4S 店能多赚好几笔钱

1.利息分成：很多汽车品牌都有自己的金融公司，就像车企开的 “车贷银行”。你贷款买车交的利息，4S 店能从金融公司分到一部分，这是他们的重要收入来源。

2.手续费收入：贷款买车时，4S 店一般会收一笔 “金融服务费”，少则几千多则上万。这笔钱不用分给别人，直接进 4S 店口袋。

3.保险抽成：贷款买车基本被要求在店里上保险，而且往往是全险。保险公司会给 4S 店返点，比如保费的 20%-30%，全款买车的人大多自己找保险公司，4S 店就赚不到这笔钱。

4.金融公司返点：每促成一笔贷款，汽车金融公司会额外给 4S店奖励，有点像 “介绍费”，贷款金额越高，返点可能越多。

4S 店用价格差 “引导” 你贷款

4S 店会故意让贷款的裸车价看起来更便宜，比如同款车全款报价 15 万，贷款可能报 14.5 万。这是因为：

• 全款买车，4S 店只能赚固定的车价提成；

• 贷款买车，能绑定一堆附加消费（比如必须在店里买 3 年保险、加装 1 万装饰、买延保等），总利润更高。

别被 “免息贷款” 迷惑！比如号称 “两年免息”，但可能收 5000 元手续费，再强制买 8000 元保险，算下来比全款的落地价还高。

总结：买车该怎么选？

遇到全款比贷款贵，先别急着决定：

1.让销售算清全款落地价（车价 + 购置税 + 保险 + 上牌费）；

2.再算贷款落地价（车价 + 各项手续费 + 保险 + 利息 + 其他强制消费）；

3.对比两者的总金额，再结合自己的资金情况选择。

记住，不管哪种方式，落地价才是最该关注的数字。