“复制新势力”的魏牌，能走通长城的直营突围路吗？

长城汽车，这个曾经以“大单品”模式叱咤风云的品牌，如今正面临着转型阵痛。 车市寒冬、竞争加剧，长城汽车急需寻找新的增长点。于是，魏牌作为长城的高端子品牌，被寄予厚望，承担起品牌向上的重任。

然而，魏牌的转型之路并不平坦。 从VV系列到咖啡系列，魏牌一直在探索高端市场，却始终难以突破瓶颈。销量下滑、品牌形象模糊，魏牌甚至一度陷入低谷。

面对困境，长城汽车选择“向新势力学习”，开启直营模式，试图打破传统经销商体系的束缚，与用户建立更直接的联系。 魏牌CEO冯复之表示，直营模式的核心在于“数字化触点”和“一致性”，通过数字化手段扩大用户触点，实现服务、品牌与价值的一致性，从而提升用户体验。

那么，复制新势力模式的魏牌，能走通长城的直营突围路吗？

优势与挑战并存

魏牌选择直营模式，并非没有优势。

技术积累雄厚: 长城汽车35年的技术沉淀，为魏牌提供了强大的技术支撑。全新蓝山搭载的“Hi4”智能四驱电混技术、Coffee Pilot Ultra智能驾驶辅助系统等，都体现了长城汽车在新能源和智能化领域的领先优势。

品牌底蕴深厚: 长城汽车作为中国汽车品牌的代表，拥有深厚的品牌底蕴和用户基础。魏牌作为高端子品牌，更容易获得用户的信任和认可。

渠道建设迅速: 魏牌直营门店的建设速度之快，令人惊叹。短短10个月，门店数量就从0增长到430家，覆盖城市超过110个。这种高效的渠道建设能力，为新势力品牌所不及。

然而，魏牌的直营之路也面临着诸多挑战。

运营成本高昂: 直营模式意味着更高的运营成本，没有经销商分担库存压力，这对魏牌的盈利能力提出了更高的要求。

经销商体系冲突: 直营模式与传统的经销商体系存在冲突，如何平衡两者之间的关系，是魏牌需要解决的问题。

用户习惯培养: 直营模式需要培养用户的购买习惯，这对于习惯了传统经销商模式的用户来说，需要一定的时间。

魏牌的直营突围之路，并非坦途，但也并非没有希望。

魏牌需要做的，是坚持长期主义，不断提升产品力、品牌力和服务力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，魏牌能否成功突围，我们拭目以待。