讲真，普利司通最近在上海宝马的地盘上，整了个大活儿，开了个品牌日，主题叫“信赖之选，历久同行”。
这八个字一出来，我就一个趔趄。
味儿太对了，一股浓郁的、只有在金融和保险行业年会上才能闻到的“我们是您一生的伙伴”的鸡汤味儿扑面而来。这不叫开发布会，这叫上价值，叫升华，叫在商业的废墟上强行搭建信仰的庙宇。
这就好像一个渣男，在骗了你八次之后，深情地握着你的手说，亲爱的，虽然我之前都是玩玩的，但这一次，我是认真的，我们要历久同行。
你信吗？诶，你别说，真有人信。
商业世界最魔幻的地方就在于，你说真话没人听，但你开始搞玄学，信徒就乌央乌央地来了。
普利司通这场发布会，核心就干了两件事，一件是继续扮演“高端人士”，另一件是试图成为“人生导师”。
先说“高端”。
啥叫高端？在他们的PPT里，高端就是给兰博基尼、奔驰、宝马配套。这个逻辑典中典，翻译过来就是：你看，大哥们都带我玩，所以我是牛逼的。
这套路在很多领域都通用。我跟巴菲特吃过饭，所以我懂投资。我跟马斯克上过同一个厕所，所以我懂火箭。
但本质是什么？本质是甲乙方关系。
今天兰博基尼心情好，觉得你家的轮胎花纹比较配他的空气动力学套件，就用你了。明天米其林给了个回扣，或者倍耐力研发出了能一边跑一边自动充气的压缩毛巾技术，你看兰博基尼会不会一脚把你踹开。
车企和供应商之间，就是一场永不落幕的宫斗剧，哪有那么多温情脉脉，全是生意。消费者以为自己买到的是“原厂信仰”，其实买到的只是那一批次供应链的性价比之选。
然后他们又开始聊技术，什么搏天族POTENZA，泰然者TURANZA。
我每次听到这些名字，都感觉自己不是在看轮胎发布会，而是在围观一场修仙门派的开山大典。一脚油门下去，轮胎没转，我先在心里默念一遍法诀：“搏天之怒，燃我神魂；泰然之力，静谧我心！”仿佛这样车就能多十匹马力，百公里能耗能降两个点。
这就是品牌玄学。跟奔驰的三叉星一样，它不发光，但信仰它的人，眼里有光。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
我作为一个开车多年的中年人，说实话，对轮胎的要求非常朴素：耐用、别太吵、下雨天别打滑、关键时候刹得住。你跟我讲什么赛道基因、革新性橡胶密炼技术、S型沟槽设计，我听不懂，也不想懂。这就好像你跟一个饿了三天的人大谈特谈分子料理的结构美学，他只想简单粗暴地干一Jio猪脚饭。
猪脚饭，懂吗？实在，顶饱。
但普利司通这次最骚，或者说，最“开窍了”的操作，是那个“终身质保”。
坏了菜了，同行看了也得连夜开会，销售总监的头发估计又要少几根。
在当下的汽车后市场，大家还在卷什么？卷价格，卷静音棉，卷渠道。结果普利司通不务正业，直接掀了桌子。他说，我不跟你们卷产品了，我直接给用户一个“金钟罩铁布衫”。
这个玩法太毒了。
它精准地击中了中国车主内心深处最大的恐惧——“万一呢？”
万一我运气不好呢？万一我老婆开车蹭马路牙子呢？万一路上那个坑我没躲过去呢？
这个“终身质保”，保的根本不是轮胎，保的是车主那颗脆弱的、随时可能因为一点小事就心态爆炸的心。它本质上卖的不是一个橡胶制品，它卖的是一份“别怕，有我”的保险。
当然，魔鬼全在细节里。条款写着“非人为因素导致的胎侧垫伤及爆胎”。
什么叫“非人为因素”？
这是一个能让法学生写十万字论文的课题。
你开着车，duang一下，轮胎鼓包了，你开去店里。店家小哥眉头一皱，拿出强光手电照了半天，说，先生，你这轮毂上有个印，明显是撞击导致的，人为的，不保。
你说，我没撞啊，是路不平，有个天坑。
小哥说，路不平你为什么不躲呢？别的车都躲了，就你没躲，说明还是你的人为操作有问题。
你看，这事儿最后就升级成了哲学辩论和事故责任的重新认定。自动驾驶的关键不在特斯拉，在“我弱我有理”的老头乐。这轮胎质保的关键，不在普利司通的承诺，而在市政工人的责任心和每一位车主心里那杆秤。写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢。
所以，这个终身质保，本质上不是在保你那四个玄学橡胶圈，而是在给你提供一个情绪价值，一个“赌”的资本。
赌的就是你不会出事，一旦出事了，赌的就是你能扯皮成功。
这太符合人性了。
所以你看，普利司通的中国区老总们，是真的悟了。他们终于明白，在中国市场，技术参数是冰冷的，但用户的焦虑是滚烫的。与其教育用户你的S型沟槽有多牛逼，不如直接给他一个承诺，哪怕这个承诺的兑现过程可能比西天取经还难。
这他妈就是一个耗材！一个开个几年就要换的东西！搞得跟传家宝一样！
所以普利司通靠这招就能一统江湖了吗？
当然不能。
因为在当下的中国车圈，或者说任何一个内卷到极致的行业里，没有什么逻辑是永恒的。所有的竞争，最后都会演变成一场发疯。掀桌子式竞争法则就是，我不过了，你们也别想活。
今天你搞终身质保，明天隔壁米其林就敢搞买轮胎送终身免费洗车，后天马牌就能搞出买轮胎送老婆饼，再后天国产厂商直接买轮胎送老婆……不，送电饭煲。
卷到最后，大家一起成仙，或者一起成盒。
最好的营销，是直接把对手的餐厅给爆了。
所以普利司通这场发布会，就是一场大型、荒诞且充满“表演性”的行为艺术。一场关于“信赖”的行为艺术。一场在一个谁也不信谁的黑暗森林里，高调表演“我们很信赖彼此”的行为艺术。
太阳看了都要一个趔趄。
但能演，就是本事。能让人信，就是能赚到钱。
有趣，真的有趣。
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