零跑D19要卖25万以上这事儿，讲真，我第一眼看到的时候，以为是谁P的图，想整个大活儿。
因为这事儿的荒诞程度，约等于你常去楼下那家只卖15块钱一份的猪脚饭老板，突然把你拉到一边，神神秘秘地说他刚从法国米其林后厨挖来了团队，明天开始卖888一位的法式铁板烧，问你要不要办个会员。
你当时的心情，除了关心老板的精神状态，估计就是想看看他是不是被人下了降头。
零跑，在群众心里的定位是什么？是一个汽车界的“压缩毛巾”。
平时看着不起眼，价格便宜量又足，扔到水里“砰”一下，给你变出个尺寸巨大、配置拉满的大家伙。你买它，不是因为它有多牛逼的技术，多深厚的品牌底蕴，就是图一个“我花十五万，买到了别人三十万才能买到的东西”的窃喜。这是一种纯粹的，原始的，占便宜的快乐。
但现在，这个压缩毛巾突然不装了，摊牌了，说自己其实是爱马仕的手工毛巾，要卖爱马仕的价格。
这就坏了菜了。
这已经不是简单的品牌向上，这是物种突变。三体人看了都得重启一下自己的计算逻辑，怀疑宇宙的基本法是不是被谁给偷偷改了。
当下的车圈竞争，已经不是什么温良恭俭让的商业互吹了，这是黑暗森林，是修仙渡劫。每个人都在用命去卷，你多一块屏幕，我就多一个冰箱；你降价两万，我就敢直接骨折。所有人的目的只有一个：我不过了，你们也别想活。
最好的竞争手段，不是把蛋糕做大，是直接把做蛋糕的厨房给点了。
在这种背景下，一个品牌的“品牌力”，或者说它的“玄学光环”，就成了它的金钟罩铁布衫。奔驰为什么敢卖那么贵？因为它叫奔驰，那个三叉星徽标，就是刻在很多人DNA里的“高级”两个字。特斯拉为什么一堆毛病还有人买？因为马斯克就是科技界的雷电法王，买特斯拉不是买车，是购买一张通往火星的船票的优先体验权。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
而零跑的品牌力是什么？就是“便宜大碗”。这是它的道，也是它的劫。
现在零跑想干嘛？它想告诉市场，我零跑不但能做猪脚饭，我还能做法式大餐。
问题是，食客们不信啊。
一个习惯了在你家花15块钱吃饱的人，你让他花888吃个情调，他会觉得你疯了。他会环顾你油腻腻的桌子，看看你墙上“多加卤蛋一块钱一个”的牌子，然后陷入深深的自我怀疑。
我作为一个开过各种韭菜车的中年人，对这种事儿的理解特别简单。车企搞那么多花里胡哨的技术名词，什么智能座舱，什么自动驾驶，本质上都是在解决一个问题：怎么让你在堵车的路上不那么烦躁。
所以大家开始比赛谁家沙发更软，谁家屏幕更大，谁家冰箱能冰可乐。
零跑在这方面是宗师，它总是能用最低的成本，给你最多的东西。这是它的核心王八拳。
但现在，它突然想打咏春了，想讲究“仁义”和“传承”了。它要卖25万以上，直接冲进了理想、问界、乐道的修罗场。
这就好比一个在新手村靠着一身神装乱杀的玩家，突然脑子一热，把装备全卖了，光着屁股就冲进了最终BOSS的房间，嘴里还喊着：“我要打十个！”
同行看了也得傻眼，这哥们是真颠了。
当然，我们也可以用更“专业”的视角去解读零跑这个操作。
第一种可能，叫“图腾战术”。D19根本就不是拿来卖的，它就是个摆在神坛上的祭品。它的任务，是告诉资本市场和消费者：“看到没，我零跑也能造这么贵的车，我的技术储备深不可测。”通过一个虚高的价格，拉高整个品牌的调性，让大家觉得，以后买15万的C16，都是占了天大的便宜，因为你买到的是一个“准高端品牌”的技术下放。
不为卖车，只为股价飞升，给资本市场讲个新故事，画个新大饼。典中典了属于是。
第二种可能，就更简单粗暴了，叫“预期管理PUA”。先放个25-30万的卫星，让所有人都觉得“零跑疯了，这价格必死”。然后等发布会那天，朱江明老师大手一挥，19.99万交个朋友。
瞬间，全场起立，掌声雷动，之前骂得最狠的人，下单最快。
先给你个大逼兜，再给你个甜枣，这套路虽然老，但管用。毕竟，人类的本质就是真香。写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，因为这套路已经被用烂了，大家都有抗体了。
说起来，最近我小区楼下的充电桩又坏了俩，物业说是被一个送外卖的电动车给撞了，就很魔幻。
你看，现实永远比商业计划书更离谱。
但讲真，这种玩法大概率是要把自己玩死的。
因为高端市场不认压缩毛巾。你便宜，你有罪。你性价比高，你血统就不纯正。买三十万车的人，他消费的不仅仅是产品本身，更是一种身份认同，一种社交货币。
开个理想L6去参加家长会，你能跟别的家长聊聊周末去哪儿露营；开个问界M7去谈生意，你能跟客户聊聊遥遥领先的含金量。
你开个25万的零跑D19去……你跟人聊啥？聊你这车性价比有多高？聊你省下的那五万块钱够你加多少次电？
这天儿，就直接聊死了。这简直就是在胡闹！
所以零跑D19到底想干嘛？
可能朱江明老师压根就没想那么多。
他可能就是觉得，现在这个市场太无聊了，大家都在一个固定的框架里卷生卷死。他想当那个掀桌子的人，想看看把一颗奇怪的棋子扔进棋盘，会引发什么样的连锁反应。
让所有人都看不懂，让所有人都去猜，让所有友商的发布会PPT都得因为他而连夜重改。
他可能只是觉得，让同行睡不着觉，这件事本身，就足够好玩了。
这是一种纯粹的，不为赚钱的，行为艺术。
太阳都要因为这一脚油门而一个趔趄。就问你怕不怕？
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