4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?销售:新手别再交智商税!

4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?离职销售揭秘:新手别再交智商税!

免费膜成本最低仅50元,80%车主却被诱导加价升级

“恭喜您,买车送价值5000元的全车贴膜!”当你听到4S店销售这句话时,别急着高兴——这可能是你踏入“贴膜迷宫”的第一步。看似慷慨的赠品背后,藏着一套精心设计的行业潜规则

4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?销售:新手别再交智商税!-有驾

一、免费背后的暴利链:羊毛出在谁身上?

4S店争着送贴膜,可不是做慈善。贴膜供应商倒贴几十万买4S店“坑位”,就等着你上钩。当你拿着免费券兴冲冲去贴膜时,店员会“贴心”提醒:“这膜质量差、不隔热、贴了还得花钱撕!”

4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?销售:新手别再交智商税!-有驾

真实成本揭秘

  • 免费膜多为染色膜,成本50-200元,4S店却标价“3000元礼包”;

  • 所谓“原厂膜”纯属虚构,车企根本不生产贴膜;

  • 贴膜店靠“升级”赚钱,50元的膜加价到5000元卖出,利润比炒股票还猛。

4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?销售:新手别再交智商税!-有驾

二、劣质膜暗藏杀机:省小钱可能赔大钱

山东车友小李的教训值得警醒:贴了4S店送的“黑膜”后,夜间倒车视线模糊,直接撞上路灯杆,维修费是膜价的10倍!而这并非个例:

  • 安全隐患:透光率<70%(国标底线),夜间如戴墨镜开车;

  • 健康风险:劣质膜释放甲醛,有车主实测车内超标3倍;

  • 二次消费:起泡后4S店拒保,重贴倒赔1500元。

4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?销售:新手别再交智商税!-有驾

三、话术套路全拆解:如何反制销售三板斧?

离职销售曝出经典推销流程:

  1. 贬低赠品:“免费膜是染色膜,用半年就起泡!”

  2. 制造焦虑:“不升级?侧窗深色后窗浅色多难看!”

  3. 绑架选择:“加2000元上磁控溅射膜,不然白贴!”

4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?销售:新手别再交智商税!-有驾

反套路技巧

  • 当场三问:“含前挡吗?质保电子还是纸质?有无降尘设备?”;

  • 坚持“折现抵车价”,哪怕折500元也比200元的膜值;

  • 自行网购品牌膜(龙膜、威固),线下花300元工费贴,省一半钱。

四、行家选膜指南:三招避开智商税

真正的好膜看参数而非话术:

  • 前挡透光率>75%(低于70%违法);

  • 太阳能总阻隔率>40%

  • 紫外线阻隔>99%(防皮肤癌刚需)。

4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?销售:新手别再交智商税!-有驾

品牌选择也有门道:威固VK70隔热顶尖但价高(3000+);龙膜畅悦80不影响ETC信号;国产康得新性价比高但需验真。

南京一家4S店后院的仓库里,堆积如山的贴膜卷材上落满灰尘。销售经理私下透露:“这些‘价值五千’的赠品,实际采购价不到80元一卷,但十个顾客里有八个会被说服加钱换膜。”

4S店免费贴膜的“馅饼”还是“陷阱”?销售:新手别再交智商税!-有驾

透光不够?劝退!质保不写?劝退!推销加价?劝退!与其被套路加价,不如把“免费”变砍价筹码——省下的钱,够加半年油了

个人观点,仅供参考,图片来源网络,感谢阅读!

0

全部评论 (0)

暂无评论