老周发年终奖那天，是腊月二十三，小年。
财务部通知他去领钱的时候，他刚从外面见客户回来。
外套袖口上蹭了一层灰，早上出门的时候他老婆说了，这衣服穿三年了，领子都洗薄了，过了年必须换一件。
他应了一声，心里算着账，年终奖要是能发个五万，手头就宽裕点。
等他从财务出来，攥着那张工资条，在走廊里站了有一分钟。
八千。
底薪八千，年终奖八千。
他干的是销售，拿的是提成。
这公司做的是工业设备，一套机器便宜的十几万，贵的上百万。
他今年全公司销冠，签了一千六百多万的单子。
按公司的提成制度，他最低也该拿五十万。
去年销冠拿了六十三万，今年整体行情不好，来之前他心里预期打对折，三十万总该有吧。
结果八千。
财务大姐看他脸色不对，伸头补了一句：“周哥，刘总签的字，我也是照单子发。 ”
他点点头，把工资条叠好揣兜里，走了。
回到工位，隔壁组的小王正在那算账，眼睛眯着笑。
小王今年业绩一般，全公司排第七，他年终奖拿了八万五。
老周坐下来，电脑屏幕还亮着，是他上午没写完的报价单。
他移动鼠标点了保存，然后把文件关了。
旁边小李凑过来问他拿了多少，他笑了笑，说还行。
小李不信，说你肯定藏着了，你今年那个大单够吃三年。
老周没接话，把桌上的保温杯拧开喝了口水。
水凉了。
那天下午公司开了个短会，刘总在上面讲话，说今年虽然大环境不好，但公司整体还是稳住了，特别是销售部，某某同事业绩突出，公司也是看在眼里的。
刘总没点名，但眼往老周这边瞟了一下。
老周低着头在本子上写东西，其实什么也没写，笔尖在纸上戳了个黑点。
年就这么过了。
正月十五之后复工，公司照例开了个启动会。
刘总在会上说今年目标要翻番，大家都要拿出狼性。
说完看着老周，说老周你是老将了，今年带个头。
老周说好。
但单子他一个没签。
也不是完全没单子。
有个老客户张老板，正月十六就打来电话，说要加两条生产线，设备预算两百万出头，让老周报个价。
老周说行，我弄好了发你。
回去他做了报价单，存在桌面上，没发。
过了一星期张老板又打来，说周啊你那个报价呢。
老周说还在走流程，公司最近价格体系调整，等两天。
又过了一星期，张老板直接来公司找他。
老周把人请到小会议室，泡了茶。
张老板说我不跟你绕了，设备我肯定要，你给个实在价，我年前问过别的厂家，人家比你低百分之八，但我用惯你的东西，不想换人。
老周端着茶杯，杯子里茉莉花茶的香味往上飘。
他想了想，说张哥，你那个单子，我给你推了。
张老板愣了。
老周说不是我不想挣你这个钱，是公司现在政策变了。
我去年销冠，年终奖拿了八千，我底薪也是八千。
我算过，你这个两百万的单子我提成六万，但是回款周期拉九个月，我每个月还得贴油钱电话费。
张老板抽了口烟说，那你这是跟公司较劲呢。
老周说我没较劲，我就是算不过来账。
张老板看了他半天，把烟掐了，说行，那我找别人。
站起来走了两步又回头，说老周你要想换地方，给我说一声，我认识几个老板缺人。
老周说谢谢张哥。
这事在公司传开了。
刘总没找他，行政先来了。
行政大姐姓孙，公司老员工了，说话喜欢拐着弯。
她端着一盘橘子到老周工位上，说哎呀老周你怎么把张老板那个单子推了，那可是送上门的业绩。
老周剥了个橘子，说孙姐，我算了一下，签这个单子我亏钱。
孙姐说怎么能亏呢，公司有提成制度啊。
老周说制度我知道，但年终奖不算在制度里对吧。
孙姐张了张嘴，没接上话。
把剩下的橘子放他桌上，走了。
三月份公司又来了个大客户，是老周跟了两年多的。
姓陈，做进出口的，设备采购预算三百五十万。
这回不是老周推单子，是客户自己找上门，说周啊我今年要扩产，你的方案我看过了，就你来做吧。
老周说行。
然后他出差去了趟广州，住了一晚宾馆，回来报差旅费的时候，财务说刘总批了，住宿标准超标了八十块，这八十算你自己的。
老周说好。
他从财务出来，拿着那张报销单，上面他填的数字被红笔划了一道，改了个更小的数。
他把单子叠好放兜里，没去找刘总。
陈总的单子他也没签。
他跟陈总说公司最近交期不稳，建议他考虑下别的厂家。
陈总说老周你在开玩笑吧，去年你求着我签，今年我送你脸上你都不要？
老周说你找别人吧，别耽误你生产。
陈总挂了电话，过半小时又打过来，说你是不是跟你们公司闹什么了。
老周在电话里笑了一声，说没闹。
陈总说老周你今年不对劲。
老周说还行，就是累了。
四月份公司开季度会，老周的业绩栏是零。
刘总在上面没点名，但气氛不对。
底下人窃窃私语，说老周是不是要走了，说老周去年拿了销冠今年摆烂了，说老周可能在外面有下家了。
老周坐在第三排，手里的笔转了一圈掉在地上，他弯腰去捡。
坐旁边的小李帮他捡起来递过去，小声说周哥你到底咋回事。
老周说没事，就是签不动。
小李说你签不动谁信，去年你一个单子顶我一年。
老周说市场不好。
小李不说话了，拍拍他肩膀。
那天散会之后，刘总的助理小吴来找他，说刘总让你明天上午去趟办公室。
老周说行。
回家路上他路过菜市场，进去买了把青菜两块二，豆腐三块，肉九块。
他老婆打电话问他晚上回不回来吃饭，他说回。
他老婆说那再买条鱼吧，孩子想吃。
他又折回去买了条鲫鱼，称了一下十二块五。
到家他老婆接过菜，看了看他的脸，说怎么了。
老周说没怎么。
他老婆说你别瞒我，你今年一个单子没签，我都听你们同事家属说了。
老周换了拖鞋，坐到沙发上，沙发弹簧有点塌了，坐下去往左边歪。
他说年终奖我拿了八千。
他老婆正在把鱼从袋子里拿出来，手顿了一下。
她说多少？
八千。
他老婆把鱼放水池里，拧开水龙头冲，水声哗哗的。
冲了一会儿关掉，转过身来说，去年不是说至少三十万吗。
老周说那是去年。
他老婆拿抹布擦了擦手，说那你到底怎么想的。
老周说我没怎么想，我就是签不动。
他老婆看了他一会儿，说你肯定有事瞒着我。
老周站起来说我去看看孩子作业。
第二天上午九点半，老周准时去刘总办公室。
刘总办公室在公司最里面，落地窗，能看到楼下马路上车来车往。
老周敲门进去，刘总正在看手机，抬头说他来了，坐。
老周坐下来，椅子是真皮的，坐着软，跟他工位上那把咯吱响的完全不一样。
刘总把手机扣在桌上，说老周，咱们认识有六年了吧。
你刚来公司的时候，是我面试的你。
老周说对。
刘总说这六年我对你怎么样。
老周说挺好。
刘总说那你今年怎么回事，一单不签，你跟我交个底。
老周没说话。
刘总往后一靠，说你陈总那个单子，三百五十万，你知道公司多重视这个客户吗。
你倒好，连个招呼不打就给推了。
张老板那个也是。
你知不知道销售部其他人听说你把单子往外推，都在背后笑话你，说你老周是不是脑子坏了。
老周说他们笑就笑吧。
刘总拍了一下桌子，声音不大，但桌上的笔跳了一下。
他说老周，你是不是觉得去年年终奖发少了，心里有气。
老周抬起头来。
刘总说你听我说，去年公司确实困难，资金链紧张，年终奖普遍都压缩了。
你这个销冠拿八千确实少了，但你也要理解公司难处。
今年不就好了吗，今年订单多起来了，你做起来，年底我补给你。
老周等他说完，从兜里掏出一张纸，放在桌上，推过去。
刘总低头看了看，是去年年终奖的工资条复印件，八千那个数字他亲手签的字。
老周说刘总，我不争年终奖的事。
刘总说那你争什么。
老周说去年全公司销售业绩表您还记得吗。
刘总说不就是那些数字吗。
老周说一千六百三十七万，我的。
第二名八百二十万。
第三名四百一十万。
我一个人的业绩是后面三个人加起来还多。
刘总说我知道你业绩好。
老周说我底薪八千，油钱电话费饭钱，每个月公司报销三百。
我一年跑烂三双鞋，轮胎扎了两次，有一次在高速上爆胎，我在应急车道自己换的备胎。
刘总没接话。
老周说我不争年终奖。
我争的是我这个人值多少钱。
您去年拿八千块钱告诉我，我在您眼里就值这个数。
刘总说老周你别上纲上线。
老周站起来，把那张工资条收回来叠好放兜里，说刘总，我没上纲上线。
我就是想明白了。
刘总说你想明白什么了。
老周说我就是觉得，干多少活拿多少钱，这道理没错。
但我干了活拿不到钱，那我就少干活。
我不跟您吵，我也不闹，我就按您给我的价签来。
刘总愣了几秒，说你这是消极怠工。
老周说我没怠工，客户找我我都见了，方案我都做了，就是最后签字的环节，我下不去那个手。
刘总站起来，说你什么意思，你拿公司客户威胁我。
老周说我不威胁您，我就是算账算明白了。
陈总那个单子，三百五十万，毛利按百分之二十五算，公司挣八十多万。
我的提成按制度十个点，三十五万。
您去年年终奖给了我八千，说明这三十五万在您账上跟我没关系。
那我签这个单子，我图什么呢。
刘总脸沉下来了，说公司有公司的考虑，年终奖是综合评定的，不是光看业绩。
老周说对，综合评定。
所以我今年也想通了，综合评定我就这个状态。
不是我不努力，是我努力不努力拿的钱一样多，那我努力干什么。
刘总说你以为你这样做公司就拿你没办法了？
制度在那儿，连续两个季度无业绩，公司可以解除合同。
老周点点头，说我知道，制度我读过。
但制度也写了，销售提成按季度结算，逾期未发的部分按日息万分之五计。
我去年的提成到现在还压着四十多万没结，按这个利息算下来，公司欠我的比您发给我的多。
刘总脸色变了，说你在威胁我。
老周说我不威胁您，我就是算账。
您让我签单可以，把去年的提成结了，今年的制度白纸黑字写清楚，我明天就去把陈总追回来。
刘总看着他，办公室里安静了十几秒。
外面的走廊里有人跑过去，皮鞋蹬蹬蹬的。
刘总坐回去，拿起杯子喝水，水喝完了杯子空了他还举着，过了一会儿放下来，说老周你先出去吧，我跟财务碰一下。
老周说行。
他走到门口，手搭在门把手上，回过头来说了一句。
刘总，我不跟您争八千的事。
我就是觉得，一个人干多少活心里得有数，公司拿我当什么，我就拿公司当什么。
他拉开门出去了。
楼道里的灯坏了一盏，忽明忽暗地闪。
老周走回工位，坐下来打开电脑。
屏幕上还是那个没做完的报价单，他点了彻底删除。
旁边小李探过头来，说刘总怎么说。
老周说没说啥，算账呢。
他把抽屉拉开，里面塞着一摞名片，都是今年接触过的客户。
他拿起来翻了翻，又放回去。
最后他抽了一张出来，是张老板的名片，上面还有个手机号。
他把名片放在桌上，盯着看了一会儿，然后拿起手机拨了过去。
电话响了四声才接，张老板的声音从那边传过来，说喂。
老周说张哥，你之前说的那事，还作数吗。
那边沉默了一下，说哪个事。
老周说你说认识几个老板缺人。
张老板笑了一声，说老周你总算想通了。
明天中午，我组个局，你过来吃饭。
有个做医疗器械的，去年就想挖你，不知道你号码，问过我两回。
老周说行，你给我发地址。
挂了电话，他把手机放桌上，屏幕亮了又灭。
外面的天灰蒙蒙的，天气预报说晚上有雨。
老周站起来去了趟厕所，洗手的时候从镜子里看见自己，眼底下有点青，头发该理了。
他拧了水龙头，甩了甩手上的水，在裤子上擦了擦。
走回工位的路上经过财务部，听见里面有人说笑。
他脚步没停，一直走到自己位置上坐下来，把那个装了客户名片的抽屉推上了。
椅子还是咯吱响，他往后靠了靠，闭上眼睛。
这半年他没签一个单子，不是签不动，是心里那杆秤歪了。
他想了想，其实也不止是那八千块钱的事。
是去年冬天他拿了销冠那天，刘总在群里发了红包，所有人都抢了，他抢了三块八。
后来有同事私下说，刘总给小王单独发了五百，小王业绩排第七。
这事他谁也没提过，但那口气一直堵在胸口，堵了小半年。
现在他跟刘总把话说明白了，那口气散了。
他睁开眼，外面开始下雨了，雨点子打在窗户上啪嗒啪嗒的。
他把手机拿起来看了看时间，十一点二十，还有四十分钟去吃午饭。
电脑右下角弹出来一个邮件提醒，财务部发的，说本季度报销政策调整。
他点了叉，没看。
旁边的座机响了，他接起来，是前台的姑娘，说周哥有您快递。
他说好，放那儿吧。
挂了电话他靠着椅背，感觉椅子也没那么咯吱了。
做人嘛，谁心里都有一本账，你拿我当草，我不能把自己当宝，但也不能把自己当傻子。
