当芯片封装不再只是物理保护，而是支撑AI与智能汽车高算力的核心技术时，华天科技用2.5D/3D封装技术撕开了国外垄断，一举拿下特斯拉、华为等高阶订单。这家曾偏重消费电子的企业，如何通过客户结构“大换血”、西部成本优势与自制专利技术，实现毛利率稳定18%？专家陈宇揭秘：从踩中风口到成本管控，华天科技的技术突破不仅是产能释放，更是一场向全球高端市场进军的价值重塑。
大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人。林晓，今天，我们有幸邀请到了封装测试行业的专家陈宇先生。陈宇你好，哈喽林笑大家好，我是陈宇。非常高兴能来和大家聊聊华天科技的故事。好，那咱们就直接进入主题，今天咱们来聊一聊华天科技最近发布的亮眼业绩净利润增长百分之72，这到底是怎么做到的？是靠风口还是靠实力。对，这个确实，最近大家都在说这件事，那我们就开始，咱们先聊，第一大块华天科技是怎么踩中先进碰撞的风口的。怎么看？就是封装技术它为什么会在最近变得这么重要，就是因为阿兴片它在人工智能和智能汽车这些领域的需求激增那这个时候对封装的要求，就不再是单纯的一个物理的保护，它更需要的是支持高算力，然后散热，包括信号的传输都要有新的瑶丘所以这个时候就会形成一个新的风口，那谁的技术能够突破这些限制，谁就能够拿到高端的订单。听起来好像就是说这个技术本身，直接决定了公司能不能够站到这个行业的前台。没错，因为封装技术它是一个基础的能力，那有了这项技术你才能够去实现高性能高可靠性的这些芯片的集成。所以这个就是为什么大家都会说，这个先进封装是一个撬东高端市场的一个关键的力量。那华天科技具体是怎么在先进封装上面实现技术突破的它就是重点攻克了这几个高技术壁垒的2.5d3d封装和fcbga封装技术。然后，另外，它的fcbga封装技术还拿到了特斯拉和华为的订单。直接就是拿到了这些高端的客户的订单。没错，而且它的散热和信号延迟都比传统的封装有了很大的提升。所以它不光是突破了技术门槛，它也撕开了国外的一些技术垄断，所以它这个技术进步是非常明显的你觉得华天科技踩中这个先进封装的风口带来的最直接的后果是什么？就是它技术突破之后，不光是让自己的产能一轮一轮的释放，然后订单一波一波的涌入，更多的是让公司在国内的封装测试行业的地位更加稳固，同时，也为它下一步去竞争全球的高端市场打下一个很好的基础所以这个其实是一个非常关键的一个转折点。行华天科技如何踩中先进封装风口。这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。我们接下来要聊的就是客户和产品结构的优化，这也是华天科技取得亮眼业绩的一个秘诀。那你怎么看？华天科技在客户和产品结构上的大换血到底带来了哪些变化？华天科技以前可能是更偏向于消费电子的，那现在它彻底的做了这个转型，它的新的订单，主要都来自于汽车电子存储器和大算力这几个领域。那这些订单不光是镜额大，而且它的增长速度也非常的快，所以这就直接推动了它的营收和利润提升。所以说，华天科技现在是更聚焦于一些高需求的高附加值的这些领域了。没错，而且它的大客户策略，也非常的明显，它现在的十大客户里面就有好几个都是行业里面非常顶尖的。那这些大客户也带来了非常稳定的收入然后同时，也提升了它的这个毛利率，那同时，它也慢慢的减少了它对消费电子的这种依赖，所以它的整个的盈利能力和抗风险能力都大大增强了华天科技在成本管控上面还有哪些让人眼前一亮的这种做法比如说它集中采购，然后它还有自主研发的一些专利技术，那这些都可以帮助它降低单位的生产成本。那同时，它的这个芯片的可靠性的提升，也让它的生产损耗减少了很多，那这些其实都是一些非常实实在在的一个效率的提升。所以他们的产品毛利率也能保持稳定18。没错，而且它的总部的位置又在西部，那这个地方就有一些政策的红利，然后加上它本身的成本的优势所以它的制造成本就比沿海的企业要低30%左右那同时，它也通过这种技术的带动，让它的单位产能的投资也比同行要低，所以它的整个的盈利能力就非常的强，你觉得华天科技在客户和产品结构的优化上面，它战略的意义到底在哪里？它彻底的摆脱了以前那种低端的靠价格竞争的这种形象。然后成为了一个高附加值高技术门槛儿的这种市场的参与者。那同时，他也提升了自己的订单的稳定性和隐匿的能力，那同时，也为它后续的进一步的拓展国际市场打下了一个很好的基础。所以它不是一个短期的这种调整，它是一个长期的价值重塑。聊了这么久的客户和产品结构优化，感觉信息量不笑，咱都歇会儿喝口水。待会继续然后，咱们来聊第三部分成本控制的成效这也是大家很关心的一个话题，华天科技到底是怎么做到毛利率的稳定的其实华天科技它的毛利率能够保持稳定，其实背后是有多方面的原因的首先，第一，就是它的总部的位置在西部，那这个地方就有一些政策的红利。然后加上它本身的成本的优势，所以它的制造成本就比沿海的企业要低30%左右。所以说地理位置也是一个关键的竞争优势。没错，然后，除此之外，它也通过这种技术的带动让它的单位产能的投资也比同行要低。同时，它的芯片的可靠性的提升也让它的生产损耗减少了很多那这些其实都是一些非常实实在在的一个效率的提升。那这些效率的提升就帮助它在保持毛利率稳定的同时，也提升了它的整体的盈利能力你觉得华天科技的成本优势在未来几年会怎么变化？我觉得华天科技它的成本优势会因为以下几个方面而越来越明显，第一个就是它的技术的进步，不断的技术的进步会让它的单位产能的投资持续的下降。那同时它的芯片的良品率也会不断的提升，那这些其实都是一些非常实实在在的一个效率的提升。那其次，它的西部的政策的和资源的优势，也会让它继续的降低它的生产成本。那同时，它也在不断的拓展它的新的业务领域，那这些新的业务领域也会带来一些新的成本的优化所以我觉得它的成本优势会越来越突出，那同时也会让它更有竞争力你觉得华天科技在成本控制上面还有哪些比较独特的做法或者是它未来最大的成本挑战是什么？它其实就是不光是通过一些技术的创新来降低它的单位产出的成本，它其实也通过一些流程的优化，以及它的规模的效应来进一步的降低成本。那同时，它也有一些专利技术可以让它的这个芯片的可靠性提升。那这些其实都是一些非常实实在在的一个笑率的提升。那未来它要面临的成本挑战其实也会随着它的业务的发展和它的行业的竞争而发生变化，那比如说，当行业复苏的时候，它的产能的消化就会成为一个关键的成本控制的难点。那同时，如果它不能持续的投入研发，保持技术的领先。那它也有可能面临毛利率的下滑。所以未来它怎么去平衡成本的降低和技术的投入，我觉得才是它成本控制能够持续的关键。对，今天咱们聊了这么多，关于华天科技怎么去把握先进封装的风口，然后怎么去优化它的？客户和产品结构以及它成本控制的成效。其实归根结底，就是这家公司能不能够持续的为我们带来惊喜，就还是要看它能不能够继续的在技术结构和成本这三方面不断地去突破自己。好吧，那就是这一期节目咱们就到这里，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。白。
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