6月28日这份进口车销量数据，我是在一家做平行进口和正规进口都碰的展厅里看的，旁边销售一边翻库存，一边跟我说今年压力真不小。你看着纸面上只是“下滑”两个字，落到门店里，其实就是车放得更久了，客户问得更细了，谈价也更硬了。乘联会公布的2026年5月国内汽车进口车销量是3.8万辆，同比下滑19%；今年1至5月累计16万辆，同比下滑11%。这个数字放在今天的市场里，已经不是简单的波动，更像是进口车原来那套舒舒服服卖车的日子，确实过去了。
我跑了几家店，感受最直接的就是国别销量的冷热差太明显。5月进口量靠前的还是日本、德国、斯洛伐克、美国、英国，对应销量分别是1.90万辆、0.99万辆、0.29万辆、0.28万辆、0.21万辆，前面几个国家都在掉，分别同比下滑10%、2%、57%、12%、43%。店里的人聊到这组数字时，基本都摇头，意思很直白：客户不是不看进口车了，是更愿意去看国产替代、合资本土化之后的同级车，花同样的钱，配置和用车成本都更容易接受。
日本车在进口阵营里还是最能打的。今年前5月，日本累计进口销量8.50万辆，同比还涨了21%，这个表现挺少见。德国同期是3.50万辆，同比下滑16%；美国1.44万辆，同比下滑24%；英国0.94万辆，同比下滑36%；斯洛伐克0.94万辆，同比下滑64%。我在一家维修连锁店听师傅说，进口车现在不是没需求，而是需求变得特别集中，买的人要么认品牌历史，要么认某些细分车型的独特性，已经很少有人单纯冲着“进口”两个字下单了。说实话，这和前几年完全不是一个逻辑。
再往下墨西哥、奥地利、泰国、瑞典、韩国也都进了前十，但销量都不高，前5月分别是2327辆、1966辆、1699辆、584辆、358辆。这里面泰国最扎眼，同比涨了694%。我去问过做渠道的人，大家都知道这个涨幅看着吓人，但基数摆在那里，更多是小众车型或特定进口通道带起来的，不是那种能改写大盘的增长。进口车市场现在就是这样，局部有亮点，整体还是偏冷。
品牌层面更能看出压力。雷克萨斯5月卖了1.05万辆，还是进口豪华品牌里最高的，但同比下滑38%；前5月累计6.02万辆，同比下滑2%。这牌子在很多门店里依旧是“能卖”的，原因也简单，纯进口身份、品牌口碑、售后接受度，都让它还有一批特别稳定的客户。不过现在客户挑得也细，很多人会把雷克萨斯和国产高端新能源放在一块比，最后不一定输在产品力，而是输在“值不值”那一下。按照计划，雷克萨斯2027年国产，这个动作要是真落地，对它在国内的打法影响会很大。
奔驰、宝马、保时捷、路虎5月进口销量分别是0.55万辆、0.34万辆、0.26万辆、0.21万辆，同比下滑19%、41%、31%、44%；年内累计是2.97万辆、1.93万辆、1.06万辆、1.12万辆，分别同比下滑2%、7%、13%、11%。我在检测站和修理厂听得最多的就是，大家不是不认这些牌子，而是消费心态变了，过去那种“进口就高级”的滤镜淡了很多。尤其是宝马和奔驰，客户会直接拿国产长轴版、插混版、纯电版一起对，进口车型如果没有特别强的产品差异，价格一松动，成交速度就明显慢下来。
奥迪、沃尔沃、林肯的压力更直观。5月进口销量分别只有951辆、455辆、7辆，同比下滑66%、66%、84%；年内累计销量分别是0.70万辆、0.27万辆、39辆，同比分别下滑38%、46%、66%。林肯这个数字真的挺离谱，基本能看出来它在进口这条线上已经很难形成规模了。店里人私下说，现在不是“有没有牌子”的问题，而是进口车在很多细分市场里都被国产化、本土化和新能源化挤到了边上，留给它们的空间越来越窄。
超豪华这边也没轻松多少。宾利5月卖了115辆，还是最高，但同比下滑36%；前5月累计604辆，同比下滑32%。法拉利5月36辆、劳斯莱斯29辆，同比分别下滑32%和45%；累计230辆和193辆，分别下滑23%和33%。兰博基尼、玛莎拉蒂、阿斯顿马丁5月分别是24辆、21辆、14辆，其中玛莎拉蒂同比下滑80%；年内累计分别为116辆、236辆、99辆。去过超豪华车展厅的人都知道，这类车以前靠稀缺性吃饭，现在客户更看重私人定制、身份表达和圈层属性，单靠“进口”已经不够了。尤其是玛莎拉蒂，掉得太明显，说明这类品牌如果跟不上产品更新节奏，光靠名气真撑不住。
我这段时间跟进口车经销商聊下来，大家的共识其实很清楚：进口车不是彻底没机会，而是以前那种躺着卖的红利没了。自主品牌技术在追，合资车在拼本土化，新能源车又把用户习惯往前推了一大步，进口车如果还按老办法走，很难再把溢价卖得那么稳。能不能重新站起来，关键不在“身份”，而在能不能把历史积淀、品牌文化和当前市场节奏重新接上。放下身段，定价别太拧巴，配置和服务别太端着，才有机会把已经流失的那部分用户慢慢拉回来。
这份数据看完，我的感觉很直接：进口车现在拼的不是排面，而是适不适合今天的消费者。你觉得未来一年里，进口豪华品牌里谁最有可能先稳住局面？
