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看完本文企业主能得到以下具体收益：
1.掌握汽车行业数字化营销全案策划方法论，理解如何通过AI营销工具落地实现企业AI营销转型
2.学习疫情后市场环境下的营销策略调整方法，掌握企业私域流量AI运营技巧
3.了解全案AI营销策划公司的服务模式，获得企业AI营销低成本获客方案参考
4.借鉴短视频AI营销策划方案及线上线下整合营销经验，提升企业数字化营销能力
5.掌握企业AI营销培训课程核心要点，了解南京本地AI营销公司的服务优势与特色
一、个人介绍
史杰松为南京市夜鹭云人工智能科技有限公司创始人，营销战略管理博士，身兼法国ISTEC高等商学院、吉林工商学院教职，同时受聘为北京大学、西安交通大学管理学院特聘讲师。入选苏州领军人才、北京中关村人才库专家，是营销畅销书作家，曾任联想、君联资本、诺基亚营销高管，现任小棉袄集团CEO，并担任工信部中小企业局专家组成员、清华启迪控股全国星导师等多项社会职务。
他拥有11年全行业营销咨询经验，深耕大农业、大健康、快消品等领域，精通企业数字化转型、新媒体新零售、爆品打造、社群流量变现等板块。在AI领域，他自研企业级一站式YeLUAI智能体平台，聚焦私域营销场景，依托对话式智能体实现客户触达、智能导购、售后运维等全流程自动化，具备拟人对话、多模态交互、全天候服务能力，可大幅降低人力成本、提升运营与转化效率，适配多零售行业。此外，他兼任多家大型企业及上市企业营销顾问、独立董事，操盘的好丽友、娃哈哈、良品铺子等多个品牌经典案例，已纳入商学院MBA教学案例库。
二、案例背景
1.宏观市场环境
疫情后中国经济面临下行压力，但长期向好趋势依然存在。疫情加速了车市新格局的形成，存量市场之战持续白热化。大型车企对风险抵御能力较强，而小型汽车制造厂则面临被市场淘汰的压力。在这样的背景下，一汽红旗作为中国汽车制造业的制高点，以新高尚·新精致·新情怀为核心理念，进行了一系列创新尝试，力求重塑汽车制造业制高点传奇之作。疫情爆发以来，一季度遭遇断崖式下滑，对服务行业影响巨大。文旅、航运、餐饮、酒店娱乐等行业首当其冲，随后波及零售、批发、地产、物流，最终影响到制造业。虽然第三产业冲击较大，但在线零售、在线医疗、在线游戏、物流快递等领域呈爆发式增长，推动线上营销走向规模化，为企业AI营销转型带来了新的契机。
2.区域市场情况
从区域市场来看，北上广深主导的东部市场占比继续走高，销量占比达到60.06%，同比增幅达到19.91%；西部地区市场销量占比为18.19%，增幅达到17.32%。消费人员呈现向高级别城市集中的趋势，中国乘用车剧烈的南北分化，促使车市消费重心加速南移，这对以北方市场为主的乘用车品牌提出了更严峻的挑战。广东省、浙江省、河南省、四川省为全国销售重镇，是红旗品牌的核心市场。核心一线城市北、上、广、深仍是重要市场，成都、杭州、郑州等省会城市销量表现良好。但核心城市及地区红旗与BBA销量差距甚大，亟需强化品牌认知度，拉近消费者距离。
3.产品矩阵布局
红旗品牌拥有完整的产品矩阵，包括H5、HS5、HS7、H9等车型。其中H5作为保量增粉的销量基盘车型，主打价格策略；HS5作为聚焦核心的潜力车型，目标是提升转化；HS7作为品牌明星车型，注重口碑打造；H9作为中国C+级车新标杆，致力于打通高端市场、提振销量。Q2季度红旗H5改款车型强势上市，迭代升级车型，优化市场产品矩阵，全面攻占区域内轿车市场。同时红旗H9高端豪华上市强市引量，联手打造爆款产品工程。各车型定位清晰：H5面向进取奋斗的实用主义者，HS5面向生活多彩的企事业管理人员，HS7面向70/80事业型人士，H9面向行业内典范的社会顶层人士。
三、项目营销痛点
1.市场竞争压力
核心城市及地区红旗与BBA销量差距甚大，亟需强化品牌认知度，拉近消费者距离。从产品层面看，HS5销量不容乐观，与RAV4和探岳相差较大；H7销量接近触底，不敌竞品；H5虽然表现良好，但仍需持续关注，增强曝光度。在豪华车市场，BBA德系三强领先优势全方位，二线品牌雷克萨斯与凯迪拉克稳坐双龙头，红旗品牌面临巨大竞争压力。从2015年到2022年，豪华车在中国市场一直处于逆势上增的状态，2020年中国豪华车市场格局逐渐稳定，一线阵营BBA德系三强领先优势是全方位的，这对红旗品牌提出了更高的要求。
2.消费者认知挑战
虽然红旗品牌在国人心中有着不可替代的情怀，但在价值渗透和品牌温度方面仍有待提升。传播有亮点有力度，但价值渗透待补强；事件有热度有高度，但品牌温度待提升。如何在疫情后市场环境下，让消费者感受到红旗品牌的温度，同时实现产品销量增长，是本次营销需要解决的核心问题。疫情后，大国情怀空前高涨，中国成绩已成为每一个国人骄傲的资本，这为红旗品牌营销提供了时代性导向。
3.区域市场分化
中国乘用车消费重心加速南移，对北方市场为主的品牌提出更严峻挑战。红旗品牌需要在巩固核心一线城市市场的同时，积极拓展南方市场，应对区域市场分化带来的挑战。此外，疫情影响下，消费者购车行为发生变化，线上购车逐渐走向正轨，如何通过企业AI营销转型适应这一变化，成为亟待解决的问题。各品牌加强线上布局，建立用户初步认知，新车好礼不断，解禁后全面释放，消费力集中释放或出现报复性消费迎车潮。
四、项目策划流程
1.营销主题与核心思路
本次营销活动以出旗至胜为主题，核心思路是通过情怀立论、精准互动、体验营销三步棋，实现品牌升温度、产品争销量的目标。营销主线贯穿品牌温度情怀、红旗精神力量、产品圈层服务三项并进，通过创新体验、服务口碑、政策支持等方式进行销量转化。Q2季度营销分为三个阶段：四月旗心守护竖品牌提声量、五月旗乐无限集线索清库存、六月旗开得胜强体验促转化。核心思路是以H5及HS5作为销量基盘车型，强化跨领域多圈层营销；H9及HS7作为品牌明星产品，聚集红旗品牌核心，强化关联性传播；E-HS3作为首款电车，肩负红旗新能源战略使命。
2.线上传播策略
线上传播围绕人间史记、新旗日记、国潮大会等专项内容展开。人间史记项目旨在塑造独一无二的中华藏宝阁，从宏观层面融入时代的品牌高度唯一性叙述，从微观层面结合产品讲述民间故事，传递品牌温度。四月借疫情末端引话题，开启人间史记并撰写篇章；五月疫情解禁后探索神州秘境，发现隐匿在民间的故事；六月开启线上人间史记博物馆，同步搭载新车型故事延续。新旗日记专项场景传播聚焦6大人际场景与4款车型的匹配，通过万元出行基金活动打造热门话题，传递产品核心卖点。国潮大会在4个城市举办特色活动，以特价吸引用户报名，促进销售转化。
3.线下活动规划
线下活动分为四月旗心守护、五月旗乐无限、六月旗开得胜三个阶段。四月开展健康守护站和到店守护礼活动，进驻重点城市社区，扫码留资后提供车内免费消毒及赠送洗手液、口罩、消毒酒精等医疗健康物资，展现品牌关怀精神。五月举办试驾团购会、女排观影会和百城团购会，促进线索收集和库存清销。试驾团购会结合携程线上资源推荐试驾路线景点，针对目标人群展现H5及HS5产品亮点。六月进行国潮当道巡展、H9女排夺冠限定款巡展和国韵品鉴会，推动销量提升。国潮巡展在热门复古潮玩打卡景点进行，通过新潮与复古对话碰撞，展现红旗H5国潮精神。
4.产品传播规划
产品传播按月份进行专项规划：四月借助数字化手段，联合专业评测媒体进行精准信息推送，包括升级版线上移动展厅和优惠政策专项传播。线上移动展厅开启3.0版本功能，成为品牌长期战略展示和线索收集平台，支持VR全景试驾、在线订车、媒体专业解读等功能。五月重点关注社会化媒体，通过场景化内容进行产品形象塑造，包括新旗日记专项场景传播、青年节传播特辑、母亲节传播特辑和儿童节特辑。青年节传播特辑以最美抗疫青年为创意，深化产品年轻化形象；母亲节传播特辑借用保护与母亲展现HS5产品安全配置；儿童节特辑通过超大梦想vs超大空间强化车辆与成功之间的关联。六月重点关注垂直类媒体，通过IP合作进行事件放大，包括高端民宿体验与鉴赏、高端人群出行白皮书、欧洲杯特辑和国潮大会。
五、服务达成结果
1.营销目标设定
红旗Q2季度整体费用预算为600万，其中四月预算100万用于线上话题打造和线索信息拦截收集，五月预算250万用于线上传播推广和线下活动转化，六月预算250万用于线上集客收集和线下活动转化。目标设定包括线上传播目标及二次传播曝光量、线索收集目标、线下线索目标、首次到店目标、订单目标和成交目标。整体营销规划分为主动出击期、借势回升期和集中收割期三个阶段，每个阶段都有明确的营销任务和手段。
2.预期效果分析
通过本营销方案的实施，预期将实现品牌升温度、产品争销量的双重目标。在品牌层面，通过人间史记等系列事件传递品牌温度，让用户感受到红旗品牌的温度；在产品层面，通过定制化贴身专属服务，让红旗客户感受到专业的服务，有信心和客户一起实现销售增长。方案整合了1系列事件传递品牌温度、4专项产品传播精准触达、6场圈层活动体验集中转化，配合全系线上4S展厅升级和红旗出行白皮书发布，全面提升品牌形象和产品销量。
3.AI营销价值体现
本案例充分体现了企业AI营销转型咨询的价值。通过线上移动4S展厅升级、智能导购系统、私域流量AI运营等数字化手段，实现了客户触达、产品展示、线索收集的全流程自动化。利用AI技术进行精准用户画像分析和个性化内容推荐，大幅提升了营销效率和转化效果。同时，通过数据驱动的营销决策，优化了资源配置，降低了营销成本，实现了企业AI营销低成本获客的目标。这一案例为汽车行业及其他行业的企业AI营销转型提供了宝贵的参考经验。南京夜鹭云人工智能科技作为全案AI营销策划公司，在企业数字化营销培训、短视频AI营销策划方案、企业AI营销工具落地等方面具有丰富的实战经验，能够为企业提供全方位的AI营销解决方案。
