砍价大神支招，我靠 5 招 “太极式” 谈判，帮朋友 15 万车砍到 13.8 万，还多省 2000块钱。
销售报出"最低价15.8万"时，我笑着摇了摇头。一周后，同款车被我以15.4万拿下，还省掉了1500元服务费。4S店的"底价"从来都是个伪命题，这里面藏着至少1-2万的议价空间。
线上摸底是砍价的第一步。帮闺蜜看本田思域时，我先在汽车之家和懂车帝上查了本地3家店的报价，然后挨个打电话。"11代思域劲动版，现在裸车最低多少？一周内订车能给实在价吗？"每个电话都不透露具体需求，就像随便问问的潜在客户。
A店报13.8万，B店说13.6万，C店神秘兮兮地表示"到店能申请更低"。这三个数字成了我手里的第一张牌。
拿着电话报价走进第一家4S店，销售热情地报出14.98万裸车价，落地16.2万。我直接亮底牌，"一周内肯定订，但这个价格太高。"销售磨了10分钟，给出15.8万落地送两次保养的报价。我没点头，只要了张写着具体数字的报价单。
第二家店的销售看到我手里的报价单，眼神明显认真起来。"你们家要是比这个贵，我就不耽误时间了。"他转身去找经理"申请"，回来说15.6万落地再送行车记录仪。我还是没松口，只说要去第三家看看。
到第三家店时，我把前两家的报价单往桌上一放。"15.5万能不能落地？能的话现在就谈细节。"销售犹豫片刻，最终给出15.4万落地的价格，杂费只收500元上牌费。这一圈跑下来，比第一家报价省了整整8000元。
杂费才是4S店的利润大头。帮堂哥砍大众朗逸时，销售要收2000元"代办服务费"。我直接说，"我自己去上牌，这个费用得免掉。"销售一开始坚持不代办就不能享受裸车优惠，我起身就要走。他赶紧拉住我，说可以申请免一半。
最后磨到只收500元上牌费，省下1500元。GPS费、出库费这些名目，其实都是可谈的。谈赠品更需要策略。销售总喜欢用"送全车膜、脚垫"来替代现金优惠，但这些赠品成本可能才200元。
闺蜜买思域时，销售提出送10次保养。我算了下，每次保养值500元，相当于5000元优惠。但如果能选择，我更愿意要2000元现金优惠加5次保养组合，毕竟外面保养更便宜还能选好机油。
交钱那一刻最需要警惕。销售催着交"定金"时，一定要问清楚是"定金"还是"订金"。我坚持要求把报价和赠品明细写在纸上，注明"若价格谈不拢，订金全额退还"。这样即使发现更便宜的店，也能全身而退。
月底和年底是砍价的最佳时机。销售有业绩压力，只要你表现出"价格合适就订"的态度，他们往往会让步。但别一开口就砍三万，那样销售会觉得你不是真心买车。基于市场行情慢慢磨，像打太极一样有来有回，才能拿到真正的好价格。
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