前阵子发小从4S店辞职了，约出来喝酒，几杯下肚话就多了。
他说干了三年销售，见过太多人买车被坑得明明白白，其实只要稍微懂点套路，至少能省大几千，多的能省一两万。
我整理了一下他说的干货，打算买车的朋友建议收藏，照着走，没人敢随便坑你。
一、去4S店之前，这两件事必须先做好
第一件事：查清楚这款车的真实底价。
别傻乎乎地直接去店里问"这款车多少钱"，销售一听就知道你是小白，不坑你坑谁？
现在手机上查价格很方便，懂车帝、汽车之家这些APP，都能查到车主真实成交价。多看几个近期的提车帖，心里大概有个数，知道这款车目前能优惠多少。
第二件事：别一上来就暴露你的预算。
销售问你"预算多少"，千万别直接说。你一说15万，他就给你推荐15万的车，本来12万能拿下的，最后给你加到14万多，你还觉得挺划算。
就说"先看看，合适就定"，别透底。
二、谈价阶段，记住这三句话不吃亏
第一句："先谈裸车价，其他的后面再说。"
销售最喜欢给你算"落地价"，把购置税、保险、上牌、服务费全揉在一起，看着好像优惠了不少，其实里面水分大着呢。
你就咬死了先谈裸车价，裸车价谈不拢，别的都免谈。裸车价砍到你满意了，再一项一项算其他费用。
第二句："赠品我不要，全部给我折现。"
什么全车贴膜、脚垫、行车记录仪、保养套餐，这些东西销售嘴里值好几千，实际成本可能就几百块。
能折现全部折现，实在折不了的，也要挑有用的要。像贴膜这种水很深的，还不如自己出去贴。
第三句："我再去别家看看。"
谈得差不多了，别着急定，就说再去隔壁店对比一下。一般这时候销售就会开始松口，给你申请"经理价""员工内部价"什么的。
同款车多问两家店，价格差几千块很正常，跑两趟路，省的钱够你加半年油。
三、签合同的时候，这几项费用盯紧了
很多人前面价砍得好好的，签合同的时候稀里糊涂就被加回去了。这几项费用一定要看清楚：
1. 金融服务费/手续费：贷款买车的话，这项最坑。说是服务费，其实什么服务都没有，就是4S店纯赚的。一般要收3000-5000，能砍就砍，砍到1000以内算你赢。
2. GPS费：贷款车强制装GPS，收你一两千。成本也就几百块，能免就免，免不了就往低了砍。
3. 上牌费：4S店代办收你500-1000，实际自己去车管所办，120块钱搞定。不嫌麻烦的话完全可以自己上。
4. 保险：新车第一年一般都要求在店里买，但别全险瞎买。交强险+车损+三者（200万起步）就够了，什么划痕险、涉水险、自燃险，根据自己情况选，别销售说什么就买什么。
记住：合同上所有费用都要白纸黑字写清楚，口头承诺一律不算。写"定金"还是"订金"也要看清楚，前者不退，后者可退，别被坑了。
最后说几句
其实说来说去，买车最忌讳的就是"不好意思"。
人家赚你几千块的时候好意思，你砍价有什么不好意思的？该砍就砍，该问就问，钱是你自己辛苦赚的，凭什么白白给人家？
当然也别太过分，合理范围内砍价，销售也不容易，互相理解。但那些乱七八糟的隐形收费，该拒绝就拒绝。
你买车的时候被坑过吗？或者有什么砍价小技巧？评论区分享一下，帮大家避避坑~
