10月的国内新能源榜单一出炉，数据让我挺迷惑的。鸿蒙五界加起来卖了68,216台，看上去还行吧，毕竟去年同期差不多才四万多点。这成绩不像表面那么不给力，但细看车型拆分，好像又反映出了一些结构上的尴尬。
我前段时间和朋友聊天，他买车就那种喜欢看数字的人，他说：你看问界，销量几乎是一骑绝尘了。 问界10月零售达到了44,352辆，咱们不能小觑。可他又补充：智界那边总共也才1万零1千多点，但S7就像个陪衬。 智界总的子品牌还包括了尚界和享界，6284辆和5465辆算是搭配，或许就是那几款中实际能跑出点成绩的车型。
但最奇怪的还是那辆售价23万起的智界S7，转头看销量居然只有1201台。你说，这是不是个一个车子，撑死千几台是不是载不动的数？我觉得也不全是车型的问题，更像是一场产能与市场认知的博弈。
然后再说说尊界S800，这个70万起的车，一下子就卖出了1970台。这个价格，本身就把门槛拉得很高了，能冲到这个价格的，基本是商务车队、一些高端酒店集团的关注点，别人都说买它不冲动都难——可以当移动会客厅、站在珠宝店门口做宣传车，装个高端商务范儿，这波销量就能被稳定拉一拉。
但问题是，这两款车的销量差异，真让我觉得，价格并不是唯一因素。问：为什么售价便宜的S7遭遇了被反杀？我琢磨着，这车排产从九月就紧得发条，店里基本是不让普通用户试驾。你说现场车不是拍宣传大片，就是调度给媒体（这段先按下不表）试驾体验完全被挤压掉，普通人连个试一个什么的资格都没有，能抱着试试的心情掏二十多万买个都摸不到方向盘的车，心里还真是五味杂陈。
我刚才翻了下我的相册，就是这辆S7的内饰，感觉还不错，但实际体验却像个只看不摸的高端模型。卖家说试驾排队排到头疼，其实就是排不上。这个事儿让我觉得——一方面是供应链的紧张，另一方面是品牌对市场的认知还没有完全拉开差距。
对比一下同级别车，比如Model 3、深蓝SL03，价格差不多，配置也差不多，但为何问界S7的市场反应不那么乐观？（这是我没细想过的，算是个猜测）可能是消费者对品牌和体验还存有疑虑，或者这辆车的全栈智驾没有带来预期的附加值。看得更透一点：S7的定位有点摇摆不定——全栈智驾首发，但价格直逼竞争对手，体验又落在后面一筹，谁试谁知道。
而且，华为的ADS在问界也能体验，加上越发成熟的底盘调校，潜在买家会想：加点价格，买个更成熟可靠的。 再一点：年底可能要出M9，放眼望去，市场的内卷越来越厉害，谁都有个更好的叫牌理由。
（这段先按下不表）我还观察到，品牌内部分裂和资源内耗也在倒逼这些新车。很多厂家，尤其是兄弟品牌之间的竞争，变得像群狼一样，排队抢有限的市场份额。问界能快速布局，靠的不是单一车型，而是整个生态链。而这条链的短板就在于车型结构的平衡——一味追求高端不一定销售好，而一味靠价格低又可能亏损太快。
我试图想象：假如S7年底还拉不出交付曲线，错过旺季，那它下一步会是怎么走？这个问题困扰我，好像不仅仅是个销量问题，更牵扯到研发端的成本压力、供应链的心态调整。
记得一个修理工跟我说：你看，一台车的芯片成本差不了多少钱，但生产出来就是要看产能，能不能快速反应市场。 这你可以理解成，供应链其实就像我们每天吃饭，菜是不是及时供应、菜价是否合理，决定了餐厅能不能撑下去。而在汽车这个行当里，供应链的长短和弹性变得更关键。
其实我一直挺不喜欢盯单一数据去判断一个车的好坏。这个市场，确实太复杂。问界销量高，但很多都是企业采购，要不就是资金链宽裕的圈钱队伍。我也觉得，销量高不代表最终就能站得住脚。还是得看厂家的产能调度、供应线弹性，让车能货真价实地交付给那些真正想买车的用户。
说到这里，不由得想问：你觉得，现在汽车行业的营销战略是不是变成了造神运动？还是说，大家都还在摸索中，期待下一次的技术突破能变成真正的市场爆点。但老实说，技术再牛，能不能拉得动销量，还得看用户心里的那根弦。
（这段先按下不表）还有一点——我觉得，未来的市场，可能会像拼盘式选车一样：你不再单纯看价格或配置，而会关注这个车到底能不能在日常使用中少折腾、少烦心。比如去年我朋友买的那辆A级车，就是因为维修方便、空间合理、油耗稳定，反倒在真人体验中胜过那些配置拼盘的豪车。
没细想过，可能也正是这种细节体验才是最终决定胜负的关键。你是不是也发现，现在消费者的脑袋比以前更聪明了？他们开始在意那些你用数字描述不出的感觉。
讲到这里，有个疑问：在资源有限、产能受限的情况下，厂商是不是还应该加大体验式营销，让用户真正试过，才会心甘情愿掏钱？（这是我自己的一个推测，现在还没有完全验证）不过其实我觉得：体验比广告更重要——这或许也是那些结构性尴尬的车，销量不如预期的原因。
这个市场的变数其实很多。比如说，年底会不会有新的政策出台，有没有可能突然大规模补贴？或者因为某个零部件的断供，导致今年的产能突降？这些都让人猜不透。
但我唯一能确定的，就是汽车行业这盘棋，远比表面看上去要复杂得多。有没有想过，下一款爆款，或许就藏在这个结构尴尬中？还是，真正的杀手锏其实早就悄然出现了，只是我们还没发现……
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