抖音上的车模亮相引发热议其实她们并非真为了售车而存在粉丝大多是打螺丝的聊骚才是核心流量靠姿色和谈资吸引效果胜过卖车

抖音上的车模亮相引发热议其实她们并非真为了售车而存在粉丝大多是打螺丝的聊骚才是核心流量靠姿色和谈资吸引效果胜过卖车

我一直觉得，抖音的车模，特别是那些直播卖车的，她们嘛，大部分其实也没真把卖车放第一位。最近我看一些爆料，发现许多车模直播的目的更像是刷流量做秀。其实我也试过给朋友解剖这个套路，大家都觉得哎，这不就是聊骚嘛，不过背后逻辑可没有大家想的那么简单。

先说个细节，我认识的一个车企销售曾跟我抱怨：这个车模说的那些话，根本不是真想卖车，大家都知道车买不买，她们哪管呢？他还笑着补充：算了，省心，反正赚点小提成。这句话其实隐藏着对行业的无奈——你要懂得，流量才是硬道理。车模们用美貌和一两句卖点引流，实际上，真正的收益在直播之外，比如粉丝互动、引发聊骚、甚至后续的私聊转化。

我觉得，很多车模都明白，硬卖车这事儿，没有市场。公正点说，同价位的车，无非是配置细节差别——多几个安全气囊，油耗低0.1，空气滤清器比上一款更好什么的。这些真用心的买家，无论多少品牌，都能比拼出来一两点不同。相反，抖音车模们用不上这些专业讲解，反倒用颜值和谈资吸引人。

你要说她们没用心，还真不一定。有个朋友前几天聊起他们公司，辅导新人：你知道吗，直播讲车，其实比做销售还赚。我当时还笑：真的假的？讲得多有趣啊。他说：一场直播，有的女孩子一小时下来，除了小打打巧克力点缀、偶尔露个笑，粉丝玩聊天、发礼物的疯狂程度，远超普通卖车的日子。这个礼物其实也是一种变相的打赏，但平台靠的是这些虚拟礼物赚提成。

说到这里，我还翻了下笔记，看到一个数据：一些粉丝打赏累计可能比实际买车的提成还多。也就是说，1万块礼物，那些主播可能拿到2000——6000不等，远比一台车的利润要高。你说，这世界荒谬不荒谬？

还有个很微妙的细节。有一次我去修理厂，碰到个销售朋友，他笑着说：你知道吗，这车模直播，有时候一场下来，不光提成多，还能刷出好感度。客户看着主播漂亮，聊着聊着，那个品牌的感情就好起来。这个感情其实就是买卖之外的心理认同。可偏偏这些视频里，满眼你要会跳舞你要才艺——其实潜台词，是：吸引你来看、不一定能真正让你掏钱。

我不禁要问，你们真的觉得，靠这些姿色和玩笑能搞定买家？我觉得，打螺丝的粉丝才是根本，聊天内容就是打聊骚。你想啊，对着屏幕看个美女，聊几句你喜欢什么车呀？我会唱歌哎——这，算不算软广更像软聊？很多粉丝其实来了就是打发时间，真要买车的，也许四个小时，才会认真考虑一两款。

其实我也在疑惑：这些车模，她们自己是不是也知道？一边漂漂亮亮一遍又一边，心里可能暗暗想着，这活挺亏的吧。我猜，毕竟真正赚大钱的，还是平台的抽成和礼物。直观一点，一场直播三十分钟，弹幕数飙升，带来ta们的知名度和二次曝光的可能性。再说了那些粉丝对才艺的要求，也许只是一种心理补偿——我跟她互动，是我和明星的亲密感。也就是说，卖车只是幌子，谈资才是真的。

这里面我还想到一个点，供应端的博弈。你看那些车，返利、补贴、促销，整得比扯平还快。供应链压力都不小，中间厂商、经销商都像是在打太极。如果按生活比喻，那简直像是餐馆里点菜，菜都提前压好，只等你点。出货量、提成、返点，都是套路。车模靠卖舔脸、秀身材把流量吸上来，后续通过粉丝私聊、私下卖配件、二手，即使不真买，也能把关系养起来。

你们觉得，这么操盘下去，未来会不会成常态？其实我有点担心，总觉得这种用姿色吸粉的模式，就像一根棍子两头捅得太满，一边是流量，一边是虚幻的关系。真说要不心累啊。况且，生活中，很多打螺丝的粉丝也确实是打发时间的——也许，那个聊骚的场景，才是他们的主战场。

我还想说一句——没细想过，为啥会有那么多打螺丝的粉丝，总喜欢在评论区里扒拉：主播能不能唱个歌？你下一场能穿个红色的衣服吗？maybe人们只是喜欢看热闹，喜欢感受到一点点和明星一样的存在感。在他们心里，这些车模一半象征着美好生活的象征，一半是流量的宠儿。

（这段先按下不表）但我确实琢磨出这么点：卖车只是幌子，核心流量来自她们的姿色+谈资。效果远比卖车来得直接——而且，真实的成交率，说白了，大概只有样本少的估算——也就是说，没办法量化这个流量变现有多大。

到我总觉得，这行业的逻辑，像吃豆腐：油腻但顺滑，一不小心就掉进去了。你说的真实一点，其实挺不容易把握的。车模的看脸与粉丝的心理需求本身，就是一场微妙的博弈。

你会不会觉得，下次看到车模直播时，突然多了几层看她们其实挺拼的或者这事儿其实挺世俗的理解？嗯，不知道。反正我想着，总能从这一环找到点什么角度。

——你觉得，除了颜值和谈资，还能在这个玩法里挖出点新东西不？

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