为什么聪明人都在淡季买车？销售经理透露的砍价话术太实用了！

为什么聪明人都在淡季买车？销售经理透露的砍价话术太实用了！

各位车友，今天学姐我直接上干货！最近逛论坛发现，不少老铁在问：“为啥有人买车能省两三万，我砍半天价却连脚垫都薅不到？”答案其实就藏在四个字里——淡季买车！老销售员私下透露：“这时候砍价，就像切西瓜，一刀下去全是肉。

”今天咱们就聊聊，如何用销售经理听了都冒冷汗的砍价话术，把车价“砍到跌冒烟”！

---

一、淡季买车，价格“天塌了”？

为什么说淡季是砍价黄金期？举个真实案例：去年8月（传统淡季），某合资品牌4S店为了冲季度销量，一台指导价18万的SUV，直接放出“员工价”14.5万清库存，比旺季便宜了整整3.5万！销售经理原话：“淡季展厅一天进不了10组客户，老板急得天天开会，这时候你进门就是爷！”

淡季时间表（建议收藏）：

- 月份：6-8月（天气热，看车人少）、11-12月（年底冲量）

- 节点：月底最后3天、季度末、车展最后一天（销售KPI压顶）

- 特殊时期：车型换代前（老款清仓，砍价空间高达15%-20%）

---

二、砍价话术实战：三句话让销售主动降价

话术1：“隔壁店报13万8，你这儿能比他们低多少？”

适用场景：进店后第一次报价

核心逻辑：用竞品价格施压。

根据汽车之家论坛数据，同一车型在不同4S店的成交价差异可达5000-8000元。

说这话时，一定要掏出手机翻聊天记录（哪怕只是假装），销售立马会搬出“经理特批价”。

话术2：“赠品折现吧，直接给个底价！”

适用场景：谈判僵持阶段

4S店号称“价值5000元”的大礼包，实际成本可能不到1000元。

不如直戳痛点：“贴膜、脚垫我外面自己装，你把钱扣车价里。

”学姐亲测，这话能让销售当场沉默3秒，然后憋出一句：“那我再申请降2000……”

话术3：“今天能定，但得按我的价签合同！”

适用场景：临门一脚逼单

销售最怕煮熟的鸭子飞了。

当他第三次“请示经理”回来时，直接甩出杀手锏：“我现在刷卡，但总价必须写13万3，行就签，不行我出门右转找李经理。

”这时候，80%的概率他会咬牙点头。

---

三、避坑指南：合同里藏着多少猫腻？

砍价再猛，也可能栽在合同细节上！记住这三条：

1. “定金”vs“订金”：法律规定定金不能超车价20%，且不退！如果销售忽悠你交5万定金买15万的车，直接怼回去：“这违法了，改订金！”

2. 生产日期：合同必须写明“三个月内新车”。

有些库存车电瓶亏电、轮胎老化，开半年就出问题。

3. 逾期赔偿：如果提车时间超过1个月，加一句“逾期每日赔车价千分之一”，销售立马乖乖守时。

---

四、横向对比：淡季买油车VS电车，谁更划算？

以15万预算为例：

| 项目 | 燃油车（淡季） | 新能源车（淡季） |

|------------------|------------------------|------------------------|

| 砍价空间 | 8%-15%（约省1.2-2万） | 3%-5%（约省0.5-1万） |

| 附加优惠 | 5次保养+油卡 | 充电桩+免息贷款 |

| 风险点 | 小心库存车 | 注意电池质保条款 |

学姐建议：油车淡季降价猛，但电车保养成本低。

如果你家附近有4S店（减少维权成本），且不急着用车，油车性价比更高；

如果通勤距离长，电车“真香”！

---

五、争议话题：小经销商的车能买吗？

论坛里有人炫耀：“汽贸城比4S店便宜2万！”但老销售员一句话点破：“他们卖的车，有些是异地调货的展车或运损车。

”曾有车友花12万买“全新车”，结果发现仪表盘里程被改过！结论：差价超1万可以考虑，但必须带懂行的朋友验车，重点看轮胎磨损、漆面平整度、底盘锈迹。

---

学姐问答

Q：销售说“这价真给不了”，转身就走有用吗？

A：亲测有效！但要注意演技——手机提前设个闹钟，边走边接电话：“王经理，我现在过来签合同！”保证销售追出来喊你回来。

Q：贷款买车怎么砍手续费？

A：直接问：“金融服务费3000？银行跟我说他们不收这钱。

”一般能砍到1000以内，或者换成等额油卡。

---

结尾暴击

最后送各位车友一句口诀：淡季进门先喝茶，竞品报价当刀扎，赠品统统折现砍，合同漏洞盯到瞎。

按照这套路，省下的钱够加三年油了！

祝大家心想事成，身体健康，不劳而获，坐享其成！

（评论区等你晒砍价战绩！）