近年来，中国家居行业工程渠道正经历深刻的结构性调整。家居企业工程渠道面临两大核心挑战：一方面，传统房地产客户需求持续萎缩，合作风险上升；另一方面，医疗、酒店、商业综合体等新兴工程市场虽然潜力巨大，但存在信息高度分散、决策链条复杂等问题。市场调研表明，大量家居企业在拓展新领域时因信息不对称而错失商机。某精装房卫浴供应商也深陷这样的困局，但是它通过与奥维云网进行数据合作，业务实现了多元化变革，且在3个月内获得了大量订单。
数字化解决方案实施，业务结构获重大改变
某国内TOP精装房卫浴供应商，在2024年面临合作房企精装项目规模承压、工程领域业务切入困难的困境。了解到其困境后，奥维云网（AVC）家居业务团队运用大数据多维分析，借助「拓客雷达」系统，从行业趋势研判、潜在赛道挖掘、客户精准定位维度，结合卫浴供应商业务现状与市场环境，梳理适配破局方向，帮助其分析既有合作房企价值、挖掘跨领域（医疗、酒店、市政）高潜力项目线索、搭建业务适配的数字化管理逻辑 ，拓展构建了四大业务板块的数字化管理体系：
1. 传统地产业务板块：通过对客户健康度监测，动态监控多家合作房企风险，提前预警资金链异常客户，识别潜在风险及时止损。
2. 医疗基建板块：运用项目筛选，锁定"三甲医院新建院区"等优质项目，将市场开发周期大幅缩短。
3. 酒店工程板块：通过数据挖掘技术，识别"央企酒店筹建项目"，建立与集团采购决策层的直接联系。
4. 市政工程板块：实时监控市政工程项目动态，提前介入体育馆、火车站、机场等大型公共场所集采项目。
实施数字化改造后，该企业业务结构发生显著变化：
主动优化客户结构，淘汰高风险客户，聚焦服务优质房企
新兴市场贡献率快速提升
成功中标某三甲医院新院区项目
签约央企酒店连锁项目
获得重要城市机场项目订单
工具赋能解决方案，运营效率大幅提升
在这个解决方案实施的过程中，数字化工具的应用，为整体业务的开展及实施带来全方位的效率提升：
在家居行业工程渠道深度调整的背景下，「拓客雷达」已展现出显著的市场价值。该系统通过三大核心优势，正成为越来越多家居企业的数字化转型首选：
1. 全维度的市场透视能力：整合土地、项目、企业、新盘四个维度权威数据源，实时覆盖全国数十万家工程类企业，围绕潜力分析、价值分析、风险分析、需求竞争四个维度进行高价值客户分析，动态评估客户采购需求与合作潜力，优先挖掘高价值客户群。
2. 风险管理的智能化升级：通过将风险识别节点从"事后处置"前移至"事前预防"，企业坏账率显著下降。
3. 商业效率的质变提升：系统可实现从"寻找客户"到"筛选商机"的转变。实际应用中，系统推送的筹建酒店项目信息中，大量正处于招标阶段，极大提高了销售转化率。
在行业变革的关键时期，「拓客雷达」将持续迭代产品功能，为家居企业工程渠道提供更智能的市场洞察和商业决策支持，数字化转型已从"可选项"变为"必选项"。家居企业应当把握技术变革机遇，通过数字化手段重构商业模式，在激烈的市场竞争中赢得先机。
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