近年来,中国家居行业工程渠道正经历深刻的结构性调整。家居企业工程渠道面临两大核心挑战:一方面,传统房地产客户需求持续萎缩,合作风险上升;另一方面,医疗、酒店、商业综合体等新兴工程市场虽然潜力巨大,但存在信息高度分散、决策链条复杂等问题。市场调研表明,大量家居企业在拓展新领域时因信息不对称而错失商机。某精装房卫浴供应商也深陷这样的困局,但是它通过与奥维云网进行数据合作,业务实现了多元化变革,且在3个月内获得了大量订单。
数字化解决方案实施,业务结构获重大改变
某国内TOP精装房卫浴供应商,在2024年面临合作房企精装项目规模承压、工程领域业务切入困难的困境。了解到其困境后,奥维云网(AVC)家居业务团队运用大数据多维分析,借助「拓客雷达」系统,从行业趋势研判、潜在赛道挖掘、客户精准定位维度,结合卫浴供应商业务现状与市场环境,梳理适配破局方向,帮助其分析既有合作房企价值、挖掘跨领域(医疗、酒店、市政)高潜力项目线索、搭建业务适配的数字化管理逻辑 ,拓展构建了四大业务板块的数字化管理体系:
1. 传统地产业务板块:通过对客户健康度监测,动态监控多家合作房企风险,提前预警资金链异常客户,识别潜在风险及时止损。
2. 医疗基建板块:运用项目筛选,锁定"三甲医院新建院区"等优质项目,将市场开发周期大幅缩短。
3. 酒店工程板块:通过数据挖掘技术,识别"央企酒店筹建项目",建立与集团采购决策层的直接联系。
4. 市政工程板块:实时监控市政工程项目动态,提前介入体育馆、火车站、机场等大型公共场所集采项目。
实施数字化改造后,该企业业务结构发生显著变化:
主动优化客户结构,淘汰高风险客户,聚焦服务优质房企
新兴市场贡献率快速提升
成功中标某三甲医院新院区项目
签约央企酒店连锁项目
获得重要城市机场项目订单
工具赋能解决方案,运营效率大幅提升
在这个解决方案实施的过程中,数字化工具的应用,为整体业务的开展及实施带来全方位的效率提升:
在家居行业工程渠道深度调整的背景下,「拓客雷达」已展现出显著的市场价值。该系统通过三大核心优势,正成为越来越多家居企业的数字化转型首选:
1. 全维度的市场透视能力:整合土地、项目、企业、新盘四个维度权威数据源,实时覆盖全国数十万家工程类企业,围绕潜力分析、价值分析、风险分析、需求竞争四个维度进行高价值客户分析,动态评估客户采购需求与合作潜力,优先挖掘高价值客户群。
2. 风险管理的智能化升级:通过将风险识别节点从"事后处置"前移至"事前预防",企业坏账率显著下降。
3. 商业效率的质变提升:系统可实现从"寻找客户"到"筛选商机"的转变。实际应用中,系统推送的筹建酒店项目信息中,大量正处于招标阶段,极大提高了销售转化率。
在行业变革的关键时期,「拓客雷达」将持续迭代产品功能,为家居企业工程渠道提供更智能的市场洞察和商业决策支持,数字化转型已从"可选项"变为"必选项"。家居企业应当把握技术变革机遇,通过数字化手段重构商业模式,在激烈的市场竞争中赢得先机。
全部评论 (0)