说起贵州遵义，很多人第一时间想到的，可能是那段光辉的红色历史，或者是那闻名天下的酱香美酒。
这些印象当然没错，但如今的遵义，又多了一张让人有些意想不到的新名片。
您能想象吗？
一座地处中国西南腹地的城市，不靠江不临海，却造出了一批又一批的汽车，而且这些车还漂洋过海，一路开进了中东、南美、非洲等五十多个国家和地区的市场，甚至在当地卖得相当不错。
这听起来有点不可思议，一个内陆城市的汽车厂，是如何打破地理局限，把生意做到全世界的呢？
这背后的故事，其实比我们想象的要精彩得多。
这个故事的主角，是贵州航天成功汽车制造有限公司。
也许在国内，这个名字对普通大众来说还比较陌生，但在海外的商用车市场，它已经是一个不容忽视的参与者。
早在十多年前，当“一带一路”的倡议刚刚提出时，这家企业就敏锐地嗅到了其中的机遇，开始布局自己的出海之路。
2015年，他们接到了第一笔出口北非的订单，这就像是打开了一个新世界的大门。
从那以后，成功汽车的海外版图不断扩大，东南亚、中东、非洲、南美……一个又一个市场被他们成功敲开。
很多人可能会好奇，中国的汽车品牌这么多，竞争如此激烈，一个来自贵州的品牌，凭什么能在海外站稳脚跟？
关键就在于，他们没有简单地把在国内生产的汽车直接卖到国外，而是下了一番“绣花”功夫，针对不同市场的特点，进行量身定制。
这就好比一个好厨师，他不会用一套菜谱招待所有客人，而是会根据客人的口味和地域习惯，调整菜品的味道和做法。
就拿他们今年在中东市场卖得火热的“角马”柴油车来说，这个例子最能说明问题。
中东地区是什么样的环境？
白天酷热难当，气温动辄四五十摄氏度，空气中还时常弥漫着细小的沙尘。
如果把一辆普通的车直接开到那里，很可能用不了多久，空调就会罢工，发动机容易过热，各种滤芯也可能被沙土堵塞。
成功汽车的研发团队在设计这款车之前，就对当地的气候、路况，甚至司机的驾驶习惯都做了深入的调研。
他们发现，当地用户需要的是动力强劲、皮实耐用，而且能在极端高温和沙尘环境中稳定运行的车辆。
于是，他们对“角马”车型进行了全方位的适应性改造：强化了车辆的冷却系统，确保发动机在高温下也能保持“冷静”；优化了车辆的密封性和空气过滤系统，好比给汽车戴上了一个高效的“防沙口罩”；同时还对底盘和动力系统进行了特别调校，让它在沙漠地带也能跑得欢。
正是这种贴心的定制化开发，让“角马”一经推出就获得了市场的认可。
今年3月，就有231辆“贵州造”的角马柴油车，从遵义出发，浩浩荡荡地运往沙特。
为了进一步打响品牌，成功汽车还专门在沙特首都利雅得举办了一场盛大的品牌活动，不仅发布了新车，还宣布在当地设立客户与服务中心，解决用户的后顾之忧。
当地的代理商艾哈迈德在试驾后赞不绝口，他说：“这款车经过了专门的沙漠适应性强化，在那种严苛的环境里表现真的非常出色。”这种来自客户最直接的反馈，就是对产品最好的肯定。
当然，光会“看菜下饭”还不够，自身的“菜单”也必须足够丰富。
经过十多年的积累，成功汽车已经打造出了一个由柴油、汽油和电动三大类产品组成的完整体系，他们形象地称之为“三驾马车”。
柴油车动力足，能拉重货，主攻像中东、非洲这样对载重和路况要求高的市场；汽油车技术成熟，成本相对较低，能够满足东南亚、南美等大部分市场的日常需求；而电动车，则是他们着眼未来的重要布局。
比如今年7月新推出的自主研发电动小卡“星马T3E”，它小巧灵活、零排放、运营成本低，完美契合了城市内短途物流配送的需求，像是快递、商超补货等。
这款车一亮相，就吸引了国内众多经销商的关注，未来走向海外市场也只是时间问题。
这种多元化的产品线，让成功汽车在面对全球不同国家多变的市场需求和政策法规时，总能游刃有余地拿出最合适的产品方案。
更值得一提的是，成功汽车的出海战略已经从最初的“产品输出”，升级到了更高阶的“技术、标准与产能输出”。
他们不再仅仅是把整车卖到国外，而是在巴西、缅甸、越南等国家，直接建立了KD散件组装工厂。
所谓KD工厂，就是把一辆完整的汽车拆分成零部件，运到当地，再由当地的工人在工厂里进行组装。
这样做的好处是多方面的：首先，可以合理地规避一些国家对整车进口征收的高额关税，让产品的最终售价更具竞争力；其次，在当地建厂能够创造大量的就业岗位，带动当地相关产业的发展，这自然会受到当地政府和民众的欢迎；更深远的意义在于，通过这种方式，成功汽车将自己的生产技术、质量控制标准和管理模式也一并带到了海外，实现了在当地市场的深度扎根。
这已经不是简单地做生意，而是在全球范围内构建自己的产业链和生态圈。
为了更好地支撑这个全球网络，他们还在迪拜、巴西等地设立了办事处，作为前沿阵地，以便更快速地响应市场变化，服务好海外客户。
一家企业的成功，离不开良好的外部环境。
成功汽车的出海之路越走越宽，也离不开政府部门的大力支持。
在贵州省商务厅和遵义市政府的帮助下，今年4月，一场规模盛大的海外合作伙伴大会在遵义成功举办，吸引了来自全球五十多个国家的三百多名客商齐聚一堂，共商合作。
这不仅为企业带来了实实在在的订单，更向世界展示了“遵义制造”的实力和开放的姿态。
如今，当你走进成功汽车的生产基地，看到的是一派现代化的景象：激光切割机器人精准地落下每一刀，巨大的机械臂灵活地进行着焊接和搬运，整个生产线高度智能化、自动化。
正是这样的先进制造能力，保证了每一辆下线的汽车都拥有稳定可靠的品质，这也是他们敢于闯荡全球市场的底气所在。
从一个深居内陆的西南城市，到走向广阔的世界舞台，成功汽车的故事，正是中国制造在全球化浪潮中不断创新、奋力向上的一个生动写照。
它用事实证明，只要产品过硬，战略得当，再远的距离也无法阻挡前进的脚步。
这辆从遵义驶出的“中国车”，正在“一带一路”这条康庄大道上，加速驶向更广阔的未来。
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