现在在新能源汽车市场上，比亚迪这三个字已经成了响亮的“中国名片”。
你可能没想到吧，这家公司一开始可不是现在这副模样，它也曾历经一段“野蛮成长”的时期。
在这条充满未知与考验的路上，一位女性的身影一直默默坚韧地穿行其中，低调而坚定。
她叫李柯，一个不爱在人前露脸的人，却凭借二十多年的实实在在的努力，默默为比亚迪铺开了一条通向世界的宽广道路。
她不算是所谓的“女强人”，也绝不是“王传福背后的女人”，她才是真正为比亚迪打下基础的“筑路人”，从月薪3000元起步，最终成为年薪最高的高管，创造了一段传奇。
为何会这么说呢？看了李柯的成就，心里就明白了！
2008年，全球金融危机席卷而来。刚在电池和汽车行业站稳脚跟的比亚迪，也遭遇了前所未有的资金紧张。那时候，王传福正带着团队专注攻关电动车技术，迫切需要一大笔资金来支持研发工作。
就在这关键时刻，一个大机遇出现了！股神巴菲特的团队，在查理·芒格的极力推荐下，主动联系上比亚迪，准备进行考察。芒格可是个著名的投资高手，他曾夸奖王传福是“爱迪生和韦尔奇的结合体”，可以看出他的眼光有多准。
王传福毫不迟疑，把这个关系比亚迪未来的大事，交给了李柯。李柯的团队一接到任务，连着熬了三个通宵，都是彻夜未眠。
他们把比亚迪的底牌都翻了个底朝天：电池专利、研发进展、市场布局……每一个数字都一清二楚，生怕有一丝疏漏。她也明白，面对像巴菲特这样的人物，任何虚假和粉饰都是没用的。
当巴菲特的代表团一到比亚迪，李柯可没搞什么花哨的演示，直接领他们去了实验室。她让他们实地看电池的循环测试，还拉着工程师算续航的花销。
她开门见山地说：“我们的电池能量密度比同行高出15%，成本却低20%。”面对代表团问“凭什么能抢占全球第一”的尖锐质问，李柯也毫不含糊地拿出销售报表：“这三年来，我们电池的销量每年都涨50%，欧洲那边的订单都排到后年了。”
这种毫不掺杂水分、直切核心的沟通方式，彻底打动了巴菲特团队。最终，股神决定投资18亿美元入股比亚迪。这笔资金，不仅帮比亚迪熬过了难关，还让它的名字响彻世界，为之后的国际化扩展打下了坚实基础。李柯再次证明，真心和实力，才是最有说服力的谈判武器。
不过，这次的胜利可没有外人想象中那么顺风顺水，实际上是李柯这十几年来不断努力拼搏、辛苦积累的成果！
回头看1995年的那会儿，比亚迪还只是一家刚起步的小作坊，说它“作坊”一点都不夸张。办公室里布置得很简陋，销售的办法也非常原始，简直让人看着急啊！
业务员要靠嘴巴跑订单，客户资料全凭脑子记着或者笔记本翻找，订单的跟进也是靠打电话问一问。这种情况基本就是典型的“有单就接，没有单就等”的境地。
就在这片乱象之中，身为复旦大学的优秀毕业生的李柯，做出了令人惊讶的决定：舍弃每个月两万的“铁饭碗”，果断投身比亚迪，甘愿拿着三千块钱的月薪。
这份胆识，可不是谁都能扛得住的。她看重的，不是眼前的薪资，而是王传福那种“要干大事”的冲劲，以及她对新能源这个新兴行业的敏锐洞察。
刚一就位，李柯立马成了销售部门的“救火队长”。她没搞什么轰轰烈烈的变革，而是从最基础的“乱摊儿”开始理清楚。她把客户按采购量和回款节奏细分成A、B、C三档，就像医生给病人分级一样，确保把资源投在最关键的地方。
接下来，她又亲自动手，把从报价到签合同的每一道步骤都规范了起来。那原来全靠经验和感觉的销售流程，变成了一套大家都能掌握、随时能用的“绝招秘籍”。
最令人佩服的是，她还积极推动客户档案的电子整理。以前那些藏在业务员笔记本里的客户资料，现在全部整理成一份份明晰的表格，谁需要补货、谁的账期快到了，尽收眼底。这不仅把工作效率大大提高，也让销售团队从“凭经验胡猜”变成了“按数据办事”。
她还亲自带着业务员跑到工厂，和工程师们一起住一起吃，把电池的性能和参数搞得清清楚楚，确保每个销售在客户面前都能像个技术高手似的，说起产品来有理有据。
你知道结果吗？不到两年，比亚迪的销售效率居然提升了整整三倍！以前那些难以解释、说不清的坏账，也减轻了一半。
那些零散的订单慢慢变成了稳固的大订单，李柯这个名字也在同事们口中传开了，大家都说“没有她搞不定的客户”。她可不是单纯在“卖东西”，而是在搭建一套能持续运转、不断发展的销售体系。
要是在国内市场，李柯算得上是销售体系的开山鼻祖，那么放到国际市场，她就是真正的“开荒牛”，一路闯荡开拓新天地。
1999年，国内市场刚刚开始有点起色，王传福便开始瞄准更加辽阔的欧洲市场。可是当时，“中国制造”的名号，在西方人眼里还带着浓浓的“便宜低质”标签，更别提那些高科技的精密电池了。没有人敢去接这个烫手山芋，大家都觉得那是自讨苦吃。
不过李柯又一次挺身而出，主动请缨，带着两名刚毕业的年轻人，揣着几箱沉甸甸的样品，直接飞去了德国。
想到那一幕，三个中国人在陌生的欧洲土地上，面对挑剔又讲究的西方市场，想要推销“中国制造”。这不仅仅是卖东西那么简单，简直是在跟文化偏见和刻板印象作战啊。
在汉诺威工业展上，他们的摊位被摆到角落的偏僻位置，旁边可是索尼、松下这些大牌子。有客户经过，直接用带点调侃的语气说：“中国电池用半年就鼓包！”
遇到这种质问，李柯没有吵架，也没有辩解，只是静静地拿起工具，当场打开样品，还请对方亲自试验一番。
她蹲在地上，一点一点记录着数据。一整天下来，衬衫被汗水湿透，嗓子也哑得说不出话。晚上，三个人挤在那狭小的酒店房间里，吃着泡面度夜。李柯脚上的皮鞋底都磨破了，她就用胶带贴好，第二天还得继续赶路。
这份坚持和专业，终于在半年后举办的全球电池大会上有了成果。面对台下坐的全是业界大咖，李柯带着满满的自信和底气，递出了那厚厚的测试报告。
她没有花哨的推销，只是用冷峻而有力的事实说：“我们的能源密度已经赶上国际水平，成本却降低了三成，零下20度的低温循环测试数据一清二楚，随时欢迎各位来深圳工厂实地考察！”
这话一说出口，震得在场的西方大佬们都懂了。结果，比亚迪成功拿下了两家德国车企的试用订单，这就算是比亚迪迈出国际市场的第一步了。
接下来的一年里，李柯带着团队走遍了欧洲好多国家，箱子里总是装着样品和检测报告。她不是单纯在“谈生意”，而是在和偏见、不信任一天天较劲。为了把订单从最开始的几万个做到几百万个，她硬是磨坏了三双鞋，这份坚持真是让人佩服。
现如今，比亚迪的电动巴士已经走遍了世界各地，乘用车也远销到百多个国家，2023年的出口量更是突破了24万辆，比去年多了三倍多。这一切的开端，正是当年李柯用脚步踏遍欧洲市场，用辛勤和坚持树立起的“中国制造”的信誉。
不过，李柯在商务场上行动果断，说起做生意来也毫不含糊，但他的心底，却藏着一份特别温柔的挂念。
2022年，她干了一件让业内外都瞩目的事，把自己拥有的50万股比亚迪股票捐给了比亚迪慈善基金会，根据当时的市价，这笔钱差不多是1.6亿元人民币。
而且，她特别说明了，这50万股比亚迪股票的收入，要用在北京大学深圳医院血液病研究中心的建设上，帮忙推动最新技术的开发，还要用来帮扶那些经济困难的患者。
许多人可能不了解，李柯做出这个选择的背后，还有一段令人心酸的往事。她的母亲，也曾患过血液病。在那时候，医疗水平还没有如今这么先进，她的母亲没有得到更好的治疗结果，这也成为了李柯心里久久难以释怀的遗憾。
身为比亚迪慈善基金会的理事，她希望用自己的积蓄，去弥补那份遗憾，让更多有血液病困扰的家庭能看到一线希望，获得更合适的治疗方案。
如今，以她母亲的名字命名的“李安珍”血液病研究中心，已成为华南地区血液疾病治疗的重要站点，为许多患者带来了新的希望。这不仅仅是金钱的支持，更代表了她对生命、对亲人的深厚情感和敬意。
经历了二十多年的风雨洗礼，李柯早已从那个月薪三千元的销售经理，蜕变成《财富》中国最具影响力的商业女性之一。
她依旧保持低调，不太喜欢接受媒体采访，朋友圈除了孩子的照片，就是公益项目的最新情况。不过，她一直坚守在市场第一线，每天参加晨会，分析市场情况，偶尔跑到门店收集顾客的反馈，甚至还会待在车间里琢磨怎么降低成本。
比亚迪的老员工们都知道，没有李柯当年辛苦搭建起的销售网络，也没有她遍访全球开拓市场，比亚迪今天的国际版图绝对不会成型。她不是某个大佬背后那个人，她才是比亚迪最关键的“隐形动力”，是真正意义上的“合伙人”。
李柯一路走过来，让大家都懂得，一个万亿企业的崛起，从来都不是靠某个人的孤军奋战，而是像她这样，有远见、有胆识、有坚韧的实干家，凭借自己的双脚、智慧和汗水，一点一滴地去积累，一步一个脚印地打造起来的。
她用自己的经历，生动地展现了“奋斗”这两个字最真切的意义。
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