王传福亲自下场，比亚迪给经销商发666元现金红包，网友：这才叫实在！
前两天跟朋友喝茶，聊到最近车市有啥新鲜事儿，他一边搅着茶叶一边嘀咕：“听说比亚迪现在卖一台车才给经销商500块提成？这都不够加满油的钱吧。”我当时还半信半疑，这么大个品牌，不至于这么抠门吧。结果没过几天，比亚迪直接整了个大动作——董事长王传福亲自出马，在内部会议上宣布：每台新车额外发666元现金红包，经销商人人有份。这消息出来后，朋友圈直接炸锅，有人感慨“这波操作太稳了”，也有人开玩笑说“比买菜还划算”。
讲真，这年头做汽车经销商可不是以前那种稳赚不赔的生意。身边一个老同学就是干这个的，他说去年库存压得他晚上睡觉都梦见堆积如山的新车。他媳妇调侃他：“你是不是把家里沙发都换成座椅了？”其实很多人不知道，经销商手里虽然看着都是八位数、九位数的资产，但真正能动用的现金少得可怜。别看店面气派，其实账上资金转不过来，一点风吹草动就容易出事。
所以比亚迪这次直接打钱到账户，不搞那些复杂手续，也没有什么必须买配件、捆绑销售这些花活儿，对很多经销商来说简直是雪中送炭。有哥们儿收到钱后第一时间在群里晒截图，还配文：“终于不用找老婆借生活费了！”这种小确幸，只有同行才能体会。
回头想想，比亚迪这一招确实走心。以前行业里的返利补贴套路多，一层套一层，到最后能落到自己手里的也就那么点，还得对着各种系统琢磨怎么报账。这次是明明白白送钱，而且还是在销量压力最大的节点放出来——半年刚过，要冲全年目标的时候。这意思很明显，就是让大家伙安心去拼，把压力先卸下来一点。
而且王传福跟头部经销商们开会时，不光谈钱，还聊到了库存问题。我印象最深的是那个“熔断机制”，简单粗暴：如果库存超过警戒线，就暂停供货，让大家先消化掉现有存货再继续进货。有网友评论，“这是股市玩的那套，现在搬到4S店来了。”听起来挺魔幻，但实际上一刀切反倒让人心里踏实不少，总好过天天担心厂家的任务压下来喘不过气。
顺带插一句，今年5月中国汽车流通协会的数据，说比亚迪的库存深度高达3.21，是国内第一名。但又有投行报告出来否认，说其实只有2.12左右，到底哪个准没人敢拍胸脯。不过数据咋样是一回事，对于做生意的人只要厂方愿意管控风险、不甩锅，经销商心理预期就稳定多了。一哥们吐槽，“我们不是怕压库，是怕没人管。”
还有一个细节挺值得说道，就是SKU政策，也就是车型配置数量的问题。之前单款车型四五种配置，各种颜色内饰组合，看着选择多，其实全靠赌运气进货。不少4S店老板抱怨，新款上市的时候猜错热卖型号，那是真肉疼。今年以来，包括比亚迪在内的不少品牌已经开始缩减SKU数量，从四五个砍到两三个，大大降低囤货难度。我认识的一家店经理曾私下说，“现在选配置像买彩票，以前十注不中，现在三注总该中一次吧！”
扯远一点，我记得去年年底的时候，还有人在讨论新能源市场是不是快饱和了，会不会出现滞销量的大坑。当时不少品牌还死磕价格战，有些甚至连员工工资都差点发不出来。而今年情况又变了一些，比如比亚迪1-5月销量162.9万辆，看起来风光无限，可全年目标550万台，目前只完成29%。剩下七个月，每个月要干55万台，相当于再创新高。有老司机调侃，“你以为卷完价格战就结束了吗？更狠的考验还在后面。”
还有海外市场这一块，今年1-5月37.42万辆，同比增长112%，这个增速相当夸张。在利润方面，据2024年年报显示，比亚迪毛利率已经22.3%，超越理想和特斯拉（原文如此），等于是赚得更多还能分红给伙伴。不怪有人酸溜溜地评价一句：“果然还是‘藏富于民’啊。”
其实背后的逻辑很简单，大环境紧张，每个人都怕踩雷，所以厂家主动帮忙兜底，谁都会觉得舒服一些。我问过几个同行，他们普遍关心的是现金流能不能撑住，而不是纸面上的盈利数字。“只要日子能往下熬，就都有希望翻盘。”有人这样安慰自己，也是安慰同行。
这波操作肯定也是为了冲刺全年目标，为接下来可能更激烈的竞争提前布局。据说6月初价格战又重启，一副“不破楼兰终不还”的架势。不仅国内市场压力山大，而且补贴退坡之后消费端观望情绪也浓厚，所以厂家和渠道一起扛压力，很难再各扫门前雪那样各自为政。
看到这里，我突然想到小时候玩游戏机打BOSS，总喜欢留最后一个回血道具防身，现在看来企业经营也是一样，该用福利鼓励士气的时候绝不能吝啬。“666”这个数字本身寓意吉利，有老板戏称“以后每卖一辆车，都要许个愿，希望客户也沾沾喜气”。当然现实没那么玄乎，不过氛围组做足，对团队士气提升作用还是蛮大的。
话题拉回来，再看看整个行业，其它品牌有没有类似动作暂且不表，但像这样公开透明地撒钱，又兼顾实际困难与未来规划，说到底是对合作伙伴的一种信任感释放。“宁愿分钱，也别丢队友”——这是某位资深销售总监挂嘴边的话，如今看来并非空穴来风。有时候企业之间拼的不只是产品，更是生态圈里的凝聚力和执行力。一句话大家都是命运共同体，你好我才能好嘛！
今天收尾搞点轻松互动，如果你正巧路过一家正在庆祝红包到账的新晋4S店，会不会被吸引进去蹭杯咖啡顺便体验一下最新优惠？或者你有没有遇见哪家门口挂横幅写着“大吉大利 666到账”的奇葩宣传方式？欢迎脑洞打开，把那些让人忍俊不禁的小段子分享出来，下次路过我一定替大家打卡合影！
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