极星关闭国内最后一家直营店这个事，应该说挺反直觉的，尤其是在行业整体还在跑快、都想着开拓新的销售渠道的背景下。你看，极星还没真正大规模铺开，居然就做了这个退出动作。克总说是为了安全区隔和拓展，听着挺官方的，个人觉得其实也不难理解。
我认识某车企的销售经理，他曾经跟我吐槽过：门店多了，成本就得扩散，利润空间被压缩。尤其是极星这种偏技术导向、高端定位的品牌，门店的运营成本比普通品牌高出不少。你想，装修要高端，服务要细致，人员要专业。可是销量一低，利润不够，开得再多也只是负担。
而且，整个行业的趋势已很明显。去年我随便算了下，新能源车的整体利润率在2.3%左右。而在高端品牌里面，不同品牌之间差距巨大。那次我还翻了下笔记，极星的销售数据显示：每个门店平均月销量不到20台。这个数字，你让我怎么赚得起钱？对比一下，特斯拉自己在中国的直营店，据说至少30台起步，规模大了，当然成本也摊低不少。
这也是为什么我一直觉得，极星的战略其实比我们想象得更务实。他们刚进中国市场时，确实是想借技术颜值吸引一批年轻用户，可惜，真正实现大规模盈利，还差一大截。其实我特别好奇，极星这个品牌，从北欧跑到中国，能走多远？尤其是明知道门店不是一块可持续的事业，现在还有没有不嫌麻烦的办法？
刚才我翻了下手里的相册，里面有极星的展车照片，那会儿还觉得挺高端的。一晃过了两年，门店整整少了一个，只剩一个象征性的。克总这么说我觉得也有点道理：安全区隔，就是防止未来电动车市场的火坑传染。我对安全区隔这个说法挺持怀疑的，感觉就像个护身符，真想应对市场变化，不能光靠划界。
话说回来，不得不承认，产业变革的节奏比我们想象得还快。沃尔沃合并到吉利旗下，升格为独立品牌，也算是市场策略调整的必然。验尸堆了一地：它们的车型、品牌结构、市场定位，都在迅速洗牌。你还记得去年我说，沃尔沃其实一直是在夹缝中生存，一会儿要高端一会儿又要迎合大众，这不，终于也做出市场调整的举措了。
沃尔沃的这个升级，像极了那种试图自我造梦的策略。你看，沃尔沃的两系列车型线，XC和S，卖得还行。但与奔驰、宝马比起来，就像个小学生，在豪华阵营里拼不过。现在升格为独立品牌，想来也是想借极星的技术和市场试水。他们说，独立后，品牌能更专注于纯电动，效果还不一定就好，但起码，市场上多了个分散焦虑的品牌。
说来说去，行业的整合、品牌的分裂，就像是拼积木一样。每次看到一些新品牌破土而出，又有的被市场边缘化，我就不得不琢磨：到底谁能坚持下来？或者说，现在的品牌，哪个才是真正有前途的那一块蛋糕，还真的不好说。
有时候我会猜，像极星这样的小牌子，能撑到哪一年？也许三年，也许更久。但我始终觉得，有些东西是天生的优势——比如说，技术积累和核心用户。像极星，他的科技感还算不错，但要把一片普通消费者席卷进去，还差点火候。然后呢，价格上的博弈也很关键。
你知道吗，我一直觉得，买车不单是买个工具，还藏着面子和故事。像那天晚上，我跟朋友喝咖啡，他开着特斯拉，他说：我觉得，最看重的，其实是那份未来感。这个话题一扯，反而越扯越深——科技，也真不是随便一款车就能做好的。
对了，我刚才还翻了下笔记里的一段：某修理工评价特斯拉，说它开起来太敏捷，但维修成本高得吓人。我心想，这不就是短暂的光鲜么？想想，百公里的电耗大概在13千瓦时左右，算下来，电费一块多钱一公里。但要是出个大事，修车费那就天高地厚了。你看到过有哪个品牌能靠维修便利赢得用户？大几百块的零件，装个车门，就得忙活一天。
突然想到，因为我一直在关注渠道变革，有次帮朋友看车，有销售跟我说：现在冲着年轻人，很多人宁愿网购，也不想折腾实体店。这让我意识到，未来线上线下一体化才是主流。可实际上，纯粹线上买车的体验并不完美，试驾和感受还是得回到实体店。这个中庸点，才是难点——你要想做价格公道，又不能忽视用户体验。
哎，说远了，又跑题了一点。其实我一直在想——未来电动车会不会想盒子一样，标准化到让你买个配件就能自己装？像拼装模型一样，拆拆装装。如果真那样，品牌是不是就只剩技术堆料的部分？而那些情感价值，就会很难保证。
这也是我有些困惑的地方——品牌价值，究竟还能靠什么去塑造？比如说，长城的坦克品牌，靠的是越野硬汉这个标签。有点像特种兵的调调，就算卖假货也能留住部分粉丝。而极星这样偏科技、偏未来的品牌，能不能打造出核心粉丝也未可知。
其中最有意思的，还是那句话：市场变化太快，品牌策略都得随时调整。我真得问问自己——我算是看穿了行业的池底，还是真没看到底？毕竟，每天面对这些新车新变也挺累的。
有时候觉得，有车的人，就像是生活在不断变换的舞台上。舞台再大，演员再多，关键还是看，谁能留下几个经典片段。这场剧，没有导演给定答案，得自己摸索。
你会不会好奇，下一步，极星会怎么走？或者，沃尔沃重新出发后，会不会再给豪华电动车一个新定义？这些都挺难说的，也许，下次喝咖啡时，我们可以再讨论这个话题。也欢迎你告诉我，你觉得，下一个热潮会是什么样子。
这段先按下不表。
本作品为作者原创创作，内容由人工完成，部分内容在创作过程中借助了人工智能（AI）工具辅助生成。AI在资料整理、语言润色、表达优化或灵感拓展方面提供支持，核心观点与主要内容均由作者独立完成。
本文旨在信息与观点的交流分享，不含任何不良导向或违规内容。若需引用或转载，请注明出处与作者。
全部评论 （0）