最近那个汽车流通协会，又发了个报告，名字还挺长，叫什么《VoCAR 中国汽车经销商之声 2025 H2 夏季版》。讲真，这种报告我一般都当爽文看，里面各种数据、图表，花里胡哨的，但翻译过来就一句话：大家都不太行了，尤其是卖豪华车的，嘴上说雅痞，心里全是MMP。
整个行业都在下滑，豪华品牌也未能幸免，综合得分5.5，看着还行，比行业平均高一点点，属于是班里整体考砸了，你考了个及格分，感觉自己好像还挺牛。但最逗的是，一看细分，那个叫“盈利能力”的模块，只有4.3分，连全行业的平均线都没摸到。这就很魔幻了，意思是豪华品牌们现在是靠着一股仙气吊着，面子还在，里子早就亏得像个压缩毛巾，一沾水就原形毕露。
在这场大型行为艺术里，林肯老师的表演尤其值得玩味。综合得分5.4，刚好低于豪华品牌均值，排第九。这个排名非常有玄学色彩，不上不下，既不像垫底的存在感那么强，又不像头部的那么风光，主打一个“稳定陪跑”。和上半年比，各项得分全在降，其中“伙伴关系”这一项，降得跟自由落体似的，直接成了短板中的短板。简单来说，就是林肯和它的经销商们，已经从“相敬如宾”快进到了“相看两厌”。
好玩的地方来了。报告里说，经销商对林肯派下来的那些一线销售、售后团队人员，评价其实挺高的，专业能力、工作态度都排得上号，得分刷刷地往7分以上跑。这帮兄弟就像是战场上最顽强的工兵，在前线挖战壕、堵枪眼，兢兢业业，勤勤恳恳。他们是真的想把车卖出去，把客户服务好。但一提到厂家总部的“网络团队”和那些高高在上的商务政策，经销商们的评价就直接拉了胯，所有指标没一个能进前十。
这就构成了一幅极其荒诞的画面。想象一下，你是一家在前线浴血奋战的诸侯，你的士兵们个个骁勇善战，粮草官也尽职尽责。但你京城里的皇帝，天天研究怎么从你这多抽税，你打赢了，他觉得是你该做的；你快顶不住了，他第一反应不是派援军，而是派太监来收回你的兵符和领地，生怕你死得不够快。这就是林肯厂家干的事儿。报告里用了个词，叫“釜底抽薪”。经销商日子过不下去了，想退网止损，林肯总部的反应不是安抚，不是帮扶，而是光速抽贷、立刻撤销授权。这操作简直是离谱他妈给离谱开门，离谱到家了！
这已经不是商业逻辑了，这是一种心态上的崩坏。在他们眼里，经销商可能就不是一起打江山的伙伴，而是可以随时替换的“耗材”。这种思维，在当下的中国汽车市场，简直就是一种自杀行为。现在的市场是什么？是黑暗森林，是你死我活的修仙淘汰赛。所有人都杀红了眼，比亚迪直接把桌子掀了，小米把在座各位的蛋糕都端走了，蔚来的乐道更是连桌上的蜡烛都没放过。大家玩的都是“我不过了，你们也别想活”的极限一换一。你林肯还在这搞什么“君臣之礼”，玩什么“压力测试”？你测试谁呢？
我作为一个开过几年美系车的中年人，对这种“迷之自信”不能说不熟悉，只能说是刻在骨子里。他们总有一种错觉，觉得自己的品牌本身就值三个师。那种源自上个世纪的“美式豪华”，在他们看来是一种颠扑不破的真理，一种信仰。所以他们会把国外的商务政策几乎原封不动地搬过来，觉得你们就该这么卖，这套“天条”在北美市场是经过验证的。是是是，是经过验证的，但问题是，这里是中国。
中国的路况，不是你用模拟器能跑出来的，自动驾驶的终极考验在山东的“老头乐”大军里。中国的消费者，也不是你用用户画像能描绘出来的，买奔驰的可能就是为了那个标，买特斯拉的就是为了那种“科技信仰”，这种爱很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。而你林肯，你的玄学光环是什么？是加长？是总统？还是那个已经快被人遗忘的“美式从容”？这些东西在“冰箱彩电大沙发”和“九块九交个朋友”的降维打击面前，脆弱得就像一张纸。
写到这里我必须得说一句，用修仙来比喻车圈内卷，可能有点烂俗，但讲真，实在是太他妈贴切了。大家都在拼命渡劫，有人嗑禁药，有人自爆金丹，就是为了卷死对手，飞升成仙。林肯就像一个抱着祖传前朝功法的老修士，坚信只要自己心诚，一招一式打得标准，总有一天能感动上天。可他没看到，旁边的人已经开始用加特林念往生咒了，太阳看了都要一个趔趄。
说真的，我每次路过林肯4S店，都觉得它那个门头设计得挺有意思的，就是那种，说不上来，但又有点过时的感觉。
报告最后还给林肯提了点建议，说什么要“聚焦经销商盈利保障”、“深化厂商协同机制”、“实现三方共赢”。这些话，正确，但毫无用处。就像劝一个已经冲进赌场、输红了眼的人要“理性投资、注意风险”一样。在掀桌子式的竞争法则里，不存在什么共赢。最好的防守就是进攻，最好的手段是直接把餐厅爆了，让所有人都没得吃。
所以，林肯真正的问题，不是什么商务政策或者伙伴关系，而是根本上的世界观问题。它还没想明白，或者说不愿意承认，那个可以体面卖车、轻松赚钱的时代，已经彻底、完全、永远地结束了。它要么就放下身段，像个疯子一样冲进战局，用配置、价格、服务去贴身肉搏，要么成仙，要么成盒。要么，就继续保持这份“美式从容”，眼睁睁地看着自己的阵地被蚕食，最后被所有人遗忘。
不过话说回来，也许对林肯来说，后一种结局，也算是一种“体面”吧。毕竟，不装了，摊牌了，打不过还不能佛系吗？就问你怕不怕？
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