讲真，每次看到岚图这种“国家队”背景的选手下场，我都有种看优等生去打黑市拳的感觉。浑身上下都是教科书级别的肌肉和理论，但对手根本不跟你讲武德，上来就是王八拳、撩阴腿、撒石灰。岚图FREE+这次拉上华为搞乾崑ADS 4.0，就是典型的“学霸被打急了，开始找校外大哥撑场子了”。
这事儿的开局，必须从一个暴论开始：今天的中国车市，已经不是产品力之争，而是“精神病”大乱斗。谁先发疯，谁就掌握主动权。你跟它讲技术，它跟你讲价格；你跟它讲价格，它跟你讲生态；你跟它讲生态，它直接躺地上喊“我不过了，你们也别想活”。岚图之前就是太体面了，总想证明自己“能”，能造好车，能搞好技术。但现在市场告诉你，光“能”没用，你得“癫”。所以，岚-图-悟-了。它不自己发癫，它找来了一个车圈最大的“雷电法王”——华为。
你看岚图FREE+这车本身，外观溜背，内饰大屏，空间够用，续航扎实。这些东西重要吗？重要，但又不那么重要。就像修仙小说里，你根骨再好，没有一本逆天功法，也只是个高级点的炮灰。之前岚图就是那个根骨奇佳但功法平平的少年，现在华为的乾崑ADS就是那本从悬崖底下捡来的《九阳神功》。瞬间，整个人的气质都不一样了。车尾那个会发光的logo，现在看起来就像是主角开了天眼。
我们来构建一个荒诞的场景。假设车圈是个大型修仙门派招生现场，理想是那个自带“信徒”光环的“天生道体”，张嘴就是“我们家就是最好的”，粉丝嗷嗷跟着喊“教主圣明”。蔚来是那个“氪金流”玩家，换电站就是他的“洞天福地”，虽然烧钱，但体验拉满，突出一个尊贵。小米是那个刚刚穿越过来的“科技宅”，手里捏着“万物互联”的剧本，上来就用性价比把整个招生秩序给冲烂了。
那岚图是什么？一个勤勤恳懇、出身名门正派的内门弟子，每天打坐练气，勤修不辍，结果发现别人都在开挂。这心态能不崩吗？必须崩。所以它不装了，摊牌了，直接跑去跟隔壁山头的“技术魔君”华为结盟。华为说，你把身体给我，我赐你无上神通。于是，这台岚图FREE+就成了“华为附体”版。那一身29颗“天眼”，包括那个192线的激光雷达，简直就是开了写轮眼，路面上的一切动态都成了慢动作。
我作为一个真的被城市智驾折磨过的中年人，对这玩意儿感触太深了。以前的所谓L2，就像是你请了个新手司机，你得时刻盯着他，生怕他一紧张把油门当刹车。但华为这套东西，讲真，它有时候比我还像个老司机。尤其是在那些堵得像贪食蛇一样的路况里，它能精准跟车，识别红绿灯，甚至还能帮你预判旁边那个想要加塞的“孤勇者”。这种感觉，不是“科技”，是“玄学”。它让你从一个紧张的驾驶员，变成了一个悠闲的监工。
但这套“玄学”的终极考验是什么？不是高速，不是环路，而是“老头乐”。我跟你讲，自动驾驶的终极奥义，不在特斯拉，不在华为，就在中国城乡结合部的“老头乐”身上。那玩意儿不讲任何物理法则和交通规则，突出一个“随心所欲”，是马路上的“因果律武器”。只要大爷躺得快，你的全责就跑不了。华为的ADS再牛，能算得出大爷今天的心情和走位吗？所以说，反技术崇拜是必须的，技术是用来解决确定性问题的，而马路，充满了不确定性的人。
写到这儿我自己都觉得，这个比喻简直离谱到家了，但你仔细想想，又好像有点那个意思，对吧？
我们再把视线拉回来，看看它的对手，理想L6。理想这哥们，典中典的用户心理大师。它卖的从来不是车，是一个叫“家”的压缩毛巾。你买回家，用水一泡，就膨胀成一个充满了沙发、冰箱、大彩电的移动客厅。它的核心竞争力，不是那台1.5T的增程器，也不是那个底盘，而是李想本人对“奶爸”这个群体的精准洞察。会买理想的人，他们买的是一种“我为家庭付出”的满足感，是一种信仰。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
所以岚图FREE+现在的处境就很微妙。它拿到了华为的神功秘籍，战斗力爆表，但它的对手是个“心魔流”选手。你跟他拼拳脚，他跟你玩精神攻击。这就好比一个武林高手，遇到一个会读心术的法师，你刚抬手，他已经知道你要打哪里，并且已经在你心里种下了失败的种子。
岚图的破局点在哪？就在于“掀桌子”。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那岚图现在的策略，就是要把做蛋糕的师傅直接挖走。它用一个极具诱惑力的价格，把“华为高阶智驾”这个原本属于30万以上级别的东西，直接按到了20多万的区间。它在嘶吼，它在咆哮：“我不过了！你们也别想舒坦！”这根本就不是造车，这是在玩命！
加大，加大，再加大！你看它的优惠政策，什么4.6万权益，什么5大无忧，什么免费升级，什么赠送ADS抵用券。这一套组合拳打下来，翻译过来就一句话：求求了，快来买吧，再不买我们领导就要去天台思考人生了。这是一种自爆式的打法，是把自己的利润压成一张纸，然后企图用这张纸去割破对手的喉咙。
所以，最终的问题回到了消费者这里。如果你是一个纯粹的参数党、技术党，坚信技术能改变一切，那你看到华为ADS下放到这个价位的岚图FREE+，可能会激动得像哥伦布发现新大陆。因为你买的不是一台岚图，而是一台目前市面上最便宜的、搭载了顶流智驾系统的“华为终端”。车是那个装软件的U盘，而且这个U盘本身质量还不错。
但如果你是一个感性用户，买车就像谈恋爱，看重感觉和品牌故事，那你可能还是会去看理想。因为理想给你提供了一种情绪价值，一种“我就是这个圈子的人”的身份认同。
说到这，我想起我之前开特斯拉的经历。那车的做工、内饰，讲真，糙得跟毛坯房一样。但你就是觉得它酷，觉得它代表未来。这就是品牌玄学，不讲道理，但它就是存在。
最终，岚图FREE+的命运，不取决于它自己有多努力，也不取决于华为的技术有多牛逼，而是取决于有多少消费者能从“品牌信仰”的迷梦中醒来，回归到“我花钱到底买了什么”这个最基本的问题上。但问题是，人这种生物，很多时候，恰恰就是为了那点虚无缥缈的“信仰”，才活得有滋有味的。你说这事儿，是不是很操蛋？
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