吉利东方曜的消费心理学：智能燃油车如何破解用户“既要又要”难题？

当电动车以“智能先锋”姿态席卷市场时，你是否也在纠结：既向往新势力的科技体验，又放不下燃油车的驾驶激情？吉利中国星全新东方曜系列的上市，正试图用一场“燃油车价值复兴”打破这场僵局。9.87万起售的定价背后，藏着对当代消费者矛盾心理的精准拿捏。

燃油车困局与用户矛盾心理的破局点

2025年的燃油车市场面临一个悖论：用户既要求电动车级的智能座舱，又渴望保留传统动力总成的驾驶质感。吉利中国星全新东方曜系列选择用“硬件代差”破局——搭载高通8155芯片的FlymeAuto系统配合四屏联动，使燃油车首次实现25.6英寸HUD+双14.6英寸大屏的科技配置。这种“智能平权”策略直击用户认知痛点：燃油车不等于技术落后。

CMA架构的模块化优势在此显现。星瑞提供1.5TD+7DCT与2.0TD+8AT双动力组合，星越L则专注2.0TD高功率版本，全系支持全域FOTA升级。这意味着用户不必在“机械素质”和“迭代能力”间做单选题，GEEA3.0电子电气架构让传统燃油车也具备持续进化的可能。

“科技暖感化”策略：给燃油车穿上智能外衣

观察东方曜的配置单会发现精妙的产品逻辑：34项智能驾驶辅助与麂皮内饰/车载香氛的组合，构成“理性+感性”的双重满足。HNOA高速领航辅助解决实际驾驶焦虑，而敦煌联名设计的月牙青车色、鹿跃星辰镭雕内饰，则将科技体验转化为文化认同。

价格锚定策略更显功力。9.87万的起售价打破“高配必高价”的预期，13.87万封顶的星瑞1.5TD版本，比同级合资车型低3-5万却多出AI语音助手、50W无线快充等配置。这种“降维打击”有效缓解用户对燃油车溢价过高的顾虑。

分层狙击：一套车系背后的精准用户画像

东方曜系列用多版本策略覆盖三大核心人群：敦煌联名款以月牙青车色吸引国潮文化爱好者；2.0TD+8AT+四驱系统满足性能控对6.5秒破百的追求；1.5TD版本则用5.8L/100km油耗击中家庭用户的务实需求。这种精细化运营，让同一平台衍生出截然不同的消费场景。

文旅中国探索计划的绑定尤为巧妙。通过将星越L作为敦煌文化之旅指定用车，吉利把产品体验融入丝绸之路实景，让“中式豪华”从营销话术变为可感知的生活方式。这种场景化营销，比单纯参数对比更具感染力。

燃油车市场的终局猜想：不是淘汰，而是进化

当电动车渗透率逼近50%的当下，东方曜系列给出另一种可能：燃油车的未来不在于模仿电动车，而应发挥机械素质优势，成为“更懂中国人的智能终端”。其AEB 120km/h刹停、后续OTA的自动避让功能，证明安全性能可以超越部分新势力；而AI数字底盘与CCD可变阻尼悬架的融合，则让驾驶乐趣与舒适性不再对立。

这场“燃油车文艺复兴”的本质，是用智能化重构传统价值链条。正如星睿AI大模型实现的24小时云诊断，或是FlymeAuto对多品牌手机互联的兼容，都在证明：当技术真正服务于生活需求时，动力形式反而成为次要选项。或许用户要的从来不是电动或燃油，而是一台“不妥协”的智能汽车。