腊月二十三，北方小年。
财务部把年终奖发放表贴在了茶水间的玻璃墙上，红纸黑字，路过的同事都伸着脖子看。
张海波端着保温杯挤进去，目光从第一名往下划拉。
销售总监马德明，158万。
他的手指头顿住了，往下翻，第47名，张海波，3万。
保温杯里的枸杞还浮在水面上，他拧开盖子喝了一口，水有点烫嘴，舌尖发麻。
身后有人拍他肩膀，是隔壁工位的老周，压着嗓门说：“海波，马总这回拿得够狠啊，顶你五十多倍。 ”张海波没接话，把保温杯盖子拧紧，回到自己工位上，把电脑里那份跟了八个月的客户跟进表打开，密密麻麻的拜访记录、报价单、合同草稿，光标在屏幕上跳。
他点开OA系统，填了一张年假申请单。
两个月，从腊月二十六开始。
理由栏写了四个字：家中有事。
提交。
马德明的办公室门半开着，里头传来他打电话的声音：“老婆，那套海南的房定了，初八去交首付。 年终奖？ 嗨，小意思。 ”
张海波把手机掏出来，翻到和总裁办陈秘书的聊天记录，最后一条是上个月陈秘书发的：“张哥，沈总让你把华东区那几家大客户的年度复盘整理一下，他年后要看。 ”他没回。
腊月二十五下班前，行政在群里发通知，说马总请大家吃年夜饭，地点在城南的鸿宾楼。
张海波在群里回了个“收到”，然后关掉电脑，把工位上那盆绿萝端到了窗台太阳底下，拎着包走了。
年三十晚上，母亲打来电话，说父亲的心脏支架该复查了，问他能不能请两天假陪着去。
张海波说：“请了，请了两个月。 ”母亲在电话那头愣了半天：“你疯了？ 两个月不上班，喝西北风啊？ ”他说：“妈，我累了，想歇歇。 ”母亲还要念叨，他把电话挂了，给父亲转了五千块钱过去，备注写的是“复查费和药费”。
正月初八，马德明在朋友圈发了一张海南海景房的照片，定位是三亚某五星级酒店，配文：“新起点，新征程。 ”底下销售部的人排队点赞，张海波刷到了，手指在屏幕上停了两秒，划过去了。
他翻开通讯录，找到华东区最大的客户宏远集团采购部刘经理的电话。
年前最后一次拜访是腊月二十，刘经理跟他说：“小张，你们马总上个月来了一趟，带了瓶茅台，说今年的供货合同要涨价百分之八。 我跟你说实话，涨也行，但你这边的售后响应得跟上。 ”张海波当时没接这个话茬，只说回去跟领导汇报。
现在他拨过去，刘经理接了，第一句话是：“小张，过年好啊，你们那个涨价函我们收到了，初十上班就研究。 ”张海波说：“刘哥，涨价的事先放放。 我休年假了，两个月。 您那边系统如果出问题，直接打我们公司400电话，别找我私人手机了，我怕接不着。 ”刘经理在那头沉默了几秒：“你休这么长时间？ 马总知道吗？ ”张海波说：“年假单子他批的。 ”刘经理笑了一声，没再往下问。
正月十五，销售部开工。
马德明从三亚飞回来，西装笔挺，脸晒黑了一圈。
晨会上他拍了桌子，因为一月份华东区的回款只有往年的三成。
财务总监把报表甩在他面前：“马总，宏远集团的合同卡在法务那儿，对方说要重新走招标流程。 另外三家客户直接说等张海波回来再谈。 ”
马德明掏出手机给张海波打电话，响了六声，没人接。
他又打，还是没人接。
他在部门群里@张海波：“年假休完赶紧回来，一堆事等着。 ”张海波没回。
二月初八，张海波休假的第四十三天。
马德明坐在办公室里，面前摊着二月份的业绩预估表。
华东区五个大客户，三个明确表示要重新议价，一个说要换供应商，还有一个直接不接电话。
新来的两个销售跟了半个月，连客户的门都没进去。
总裁办发了邮件，说沈总下周要听销售部的专项汇报。
马德明把电话打到人力资源部：“张海波年假到底批了多久？ 谁批的？ ”人资经理查了系统：“马总，审批流程显示是您这边先通过的。 ”马德明愣住，翻自己的OA审批记录，腊月二十六那天他确实点了一个通过，当时在机场候机，看都没看内容。
二月初十，沈总从北京飞回来，下飞机第一件事就是让陈秘书把张海波找回来。
陈秘书给张海波发了条微信：“张哥，沈总明天上午九点要见你，在公司小会议室。 ”张海波回了一个字：“好。 ”
二月十一，早上八点四十。
张海波穿着一件洗得发白的深灰夹克，背着那个用了五年的双肩包进了公司大门。
前台小姑娘看见他，眼睛一亮：“张哥回来了！ ”他点点头，刷卡，电梯上到七楼。
走廊里碰到老周，老周把他拽到一边：“你可算来了。 马总这个月天天拍桌子，沈总都听见好几回了。 ”张海波问：“华东区的客户谁在跟？ ”老周摇头：“没人跟。 马总让小刘去，宏远那边直接说‘让张海波来’。 小刘回来哭了一鼻子。 ”
九点整，张海波推开小会议室的门。
沈总坐在长桌一头，面前摆着一杯没动过的茶。
马德明坐在另一头，领带系得有点歪，嘴角起了一个火泡。
沈总抬头：“海波，坐。 这两个月休息得怎么样？ ”张海波把双肩包放在脚边：“还行，带我爹去医院复查了心脏，又把我妈那老房子的水管换了。 ”沈总点头：“你父亲身体要紧。 ”话锋一转，“销售部这两个月的情况，你听说了？ ”
张海波说：“听老周说了几句。 ”沈总把一份报表推过来：“华东区五个大客户，四个停摆。 宏远集团的刘经理昨天给我打电话，说只认你。 我问你一句话，你跟我说实话，这局面你走之前预料到了没有？ ”
张海波看着那份报表，上面马德明签字的二月份业绩预估写着“环比增长百分之十五”。
他说：“沈总，我腊月二十五提交年假申请的时候，把华东区所有客户的跟进记录、合同到期时间、关键决策人的联系方式整理成了一个表格，发到了部门共享盘。 表格最后一列我写了每个客户可能出现的风险点，宏远集团的备注是‘马总涨价函已发，对方明确表示不满，建议暂缓执行，由原对接人跟进’。 ”
马德明脸色变了：“你什么时候发的？ 我没看到。 ”张海波说：“腊月二十五下午五点四十七分，发完我就下班了。 邮件抄送了陈秘书。 ”陈秘书在角落里翻手机，翻到了那封邮件，递给了沈总。
沈总看完，把手机放在桌上，问马德明：“老马，涨价函的事你跟我汇报过吗？ ”马德明额头上冒汗：“我、我是想等年后客户那边有反馈了再……”沈总打断他：“你给宏远报价涨百分之八，刘经理转头就把招标底价透给了竞品。 你知不知道这家客户占华东区全年业绩的百分之四十？ ”
马德明不说话了。
沈总站起来，走到窗户边，背对着两人：“海波，你休这两个月假，心里有气，我能理解。 一百六十万的奖金包，你拿三万，这事放谁身上都不痛快。 但你把客户晾在那儿不管，这个做法，你想过后果没有？ ”
张海波抬起头，嗓子有点紧：“沈总，我腊月二十三看到年终奖分配表，腊月二十五交年假单。 中间这两天我把所有客户的资料整理好了，该写的风险都写了。 我是销售，不是救火队。 马总拿了公司百分之九十八的奖金，对应的责任也该他扛。 我拿三万，就干三万的事。 您要是觉得我这么做不对，我认。 ”
会议室里安静了半分钟。
空调出风口嗡嗡响，马德明的手指头在桌底下攥着，指节发白。
沈总转过身来，看着张海波：“你这两个月，除了带你父亲看病，还干了什么？ ”张海波说：“接了几个猎头的电话。 有两家竞品公司找我，开的底薪比现在高百分之四十，提成另算。 我没答应，也没拒绝。 ”
马德明猛地站起来：“张海波，你吃里扒外！ ”沈总看了他一眼：“你坐下。 ”马德明梗着脖子坐回去。
沈总问：“为什么不答应？ ”张海波说：“我在公司干了九年，从销售专员做到大区经理，华东区每一家客户是我一家一家跑出来的。 我爹做心脏支架那年，公司给我批了半个月带薪假，还组织同事捐了八千块钱。 这事我记着。 但我记着归记着，不代表我能一直当傻子。 ”
沈总从西装内袋里掏出一个信封，放在桌上：“这是总裁办和人力资源部昨晚连夜拟的调整方案。 一，销售部拆成两个大区，你负责华东和华西，马德明负责华北和华南。 二，年终奖分配系数重新核定，你今年的基数按总监级走。 三，马德明涨价的决策失误，公司内部通报，扣发本年度全额奖金。 ”
马德明脸刷地白了：“沈总，我……”沈总抬手制止他：“老马，你拿一百五十八万的时候，有没有想过底下人拿三万是什么滋味？ 你带着全家去三亚过年的时候，有没有想过华东区的客户是谁在维护？ 你那个海南的房子，首付里有没有华东区客户的回款？ 我不查你，是给你留面子。 你再闹，审计部明天就进场。 ”
马德明张着嘴，一个字说不出来，领带歪在一边，火泡好像又大了一圈。
沈总把信封推到张海波面前：“你的条件，可以提。 ”张海波没接信封，从双肩包里掏出一个牛皮纸袋，里面是厚厚一沓打印件。
他说：“沈总，这是我休年假这两个月整理的东西。 华东区五个大客户过去三年的合作数据、每一笔订单的利润核算、竞品的报价策略分析、还有马总去年在宏远集团那边许诺的售后条款——他答应给人家免费延保两年，没跟公司报备，是口头承诺的。 这些东西我交公司，不交给猎头。 ”
沈总接过纸袋，翻了两页，抬头看张海波的眼神变了。
他把纸袋放在桌上，问：“你想要什么？ ”张海波说：“我要销售部以后所有大客户的合同签订和价格调整，必须由对接人和大区经理双签。 我要年终奖分配方案在部门内部公示，每个人可以查自己的系数怎么算出来的。 我要这两个月的工资照发，年假算带薪。 ”
沈总笑了，这是今天上午他第一次笑：“你这些要求，比要钱狠。 ”张海波说：“我要是想要钱，刚才就接猎头电话了。 ”
马德明被叫出会议室的时候，腿有点软。
他扶着墙往自己办公室走，路过茶水间，那张红纸黑字的年终奖发放表还贴在玻璃上。
他伸手想撕，手抖了一下，没撕动。
下午两点，公司OA系统发了一则人事调整通知。
销售部拆分为两个大区，张海波任华东华西大区总监，马德明任华北华南大区总监，原销售部年度奖金池重新核算。
通知最后一行写着：即日起，所有大客户价格调整需双签审批，年终奖分配明细将于每年度发放前在部门内部公示。
老周在工位上刷到通知，扭头冲张海波竖了个大拇指。
张海波正低头给宏远集团的刘经理回微信：“刘哥，涨价函作废了，新合同我明天过去谈，价格按去年走，售后响应我亲自盯。 ”刘经理秒回：“明天中午，老地方，我请你吃把子肉。 ”
张海波把手机放下，端起保温杯去茶水间。
红纸还在玻璃上贴着，他看了一眼，把杯子里的旧枸杞倒进垃圾桶，从柜子里拿出新买的菊花茶，放了两朵进去，开水冲下去，花瓣慢慢舒展开。
他端着杯子往回走，路过马德明办公室，门关着，里面传来打电话的声音，压得很低：“老婆，海南那套房……先别交首付了，公司这边有点变动。 ”
张海波回到工位，打开电脑，把共享盘里那份客户跟进表下载下来，文件名改成了“2024年度华东华西大区客户跟进表”。
他在第一行打了一行字：所有承诺，以书面为准。
窗外，二月的风还带着冷气，但太阳已经高了，照在窗台那盆绿萝上，叶子绿得发亮。
张海波喝了一口菊花茶，把杯子放在鼠标垫旁边，开始给宏远集团做新合同。
手机震了一下，是母亲发来的微信语音，点开，老太太声音挺高兴：“你爹复查结果挺好，支架没问题。 你爸让我问你，那五千块钱药费够不够，不够他那儿还有。 ”张海波回了一条：“够了，妈。 下周我回去，带我爹去把那个慢病报销办了。 ”
他把手机扣在桌上，继续敲键盘。
屏幕右下角弹出一条广告，是海南某楼盘的促销信息，他点了右上角的叉。
这个世界不会因为你忍了，就对你温柔；但一定会因为你手里有牌，而对你客气。
