雷军的 “免费送”营销再次引发了网友的热议。虽然是2024年的事情，但到了2025年，这段视频居然又火了起来。视频中，雷军声情并茂地向大家强调小米 SU7的种种“福利”真皮座椅、零重力座椅、豪华车漆，合计价值六万六的东西，统统免费送！可问题是，这辆车本来就卖25万，不是真便宜，而是把本该包含在车价里的东西拆出来，包装成赠品，再通过“免费”噱头让你心甘情愿掏钱。
这套路，真是把消费者的“性价比心态”研究透了。不少网友调侃说，“雷总的‘送’，和拉面馆送筷子一个道理，555型泡面还送调料包呢！”结果一口气把多少人都逗乐了。但笑归笑，仔细琢磨一下，这种所谓的赠品究竟是什么操作？小米客服还说那些东西是“购车权益”，不能退也不能换成钱。那么问题来了如果这些东西不是车的一部分，为啥不能选择不要？要是说它们是赠品，又怎么全部默认装车呢？怎么看，消费者似乎都没得选，倒像是被强行塞了一笔划算得不得不买的“车价附加值”。
其实，这种“免费送”的套路不是什么新鲜玩意儿。过去，奶茶店的第二杯半价，购物网站的“九块九包邮”，看似占了便宜，结果却是你买了一堆没用的东西。早年间，小米风头正盛的时候，雷军靠着“性价比”杀出一条血路，手机性能可以，并且价格压到极限，“买得值”这点儿让消费者疯狂追捧。到了卖车，他继续拿这一套做文章。但关键在于，手机是一部一部买，透明又简单；汽车嘛，就没那么容易让人理清价格里的猫腻了。这回，六万六的所谓大礼包，活脱脱就是噱头，是给消费者贴上标签“买车的不是我，是我的聪明。”
这背后，说得好听叫“情绪经济”，说得难听点就容易变成“虚假优惠”。这是在考验消费者的智商，更是在搏情怀。国家早在2024年就出台过相关文件，明确要求治理商家的虚假促销，可现在各路厂商学会“偷鸡”，把赠品变权益。蔚来、理想汽车已经更改了宣传策略，改讲“基础配置全送，高阶功能要花钱”。但反观小米，依然在玩着“免费”的文字游戏。这种心机满满的营销方式，确实能收割一波“价格敏感型”消费者，但时间一长，当大家发现自己的“免费享受”其实早就在车价里算好了，那份“占了便宜”的错觉恐怕很快就会变成失望。
拜托，谁的聪明才智都不是白长的。小米的技术硬实力没得说，可偏偏要搞这些小心思，难不成真把消费者当成分不清账的人了？这就像三十年前商场促销时常喊的“买一送一免费试吃”，后来大家都看明白了，不是免费，是加钱买到。现在都2025年了，如此“简陋”的套路还能忽悠几个人？相较之下，那些实实在在站在消费者角度的品牌更能让人愿意掏腰包。
于是问题来了这充满套路的“性价比”，真的有用吗？如果全行业都在打虚假优惠的擦边球，我们还能相信什么是真“划算”？聪明反被聪明误，小米车这盘棋以后还能下得顺吗？可别让自己打出来的好招牌，反倒成了砸自己脚的锤子！
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