家人们，咱去4S店买车，是不是总感觉被销售拿捏得死死的？今天就给你们扒一扒那些买车的“潜规则”，学会这几招，让你在买车时腰杆挺直，再也不怕被套路！
一、“全款还是贷款？”——别暴露你的支付能力
销售问这话，可不是单纯关心你的钱包！
- 无效回答：“我有钱，全款！”（你这不是明着告诉销售“快来宰我”吗？砍价时直接没主动权）
- 有效回答：“都能接受，你把两种方式都算一下。”（留着选择余地，还能对比哪种付款方式真优惠）
二、“是第一次来看车吗？”——别当“小白鼠”
这问题里的门道可多了！
- 无效回答：“是的，你帮我推荐一款吧。”（销售一看就知道你是新手，保准给你推提成高的库存车）
- 有效回答：“你们家是第一次来。”（暗示你已经对比过其他家，让销售知道“价格不合适就走”）
三、“这车看的喜欢吗？”——别让人拿捏你的喜好
千万别把“喜欢”写在脸上！
- 无效回答：“好喜欢，我特别满意！”（销售一看你这态度，后面想砍价门都没有）
- 有效回答：“一般吧，不是很满意，再考虑考虑。”（藏起真实想法，免得被销售“拿捏”）
四、“车险买哪家？”——别花冤枉钱
车险这里的水可深了！
- 无效回答：“随便哪家都行。”（销售肯定给你推提成最高的保险公司，多花冤枉钱）
- 有效回答：“合作的车险分别有什么优惠？”（明确需求，争取4S店车险的返点或折扣）
五、“车险买哪些？”——别被加购没用的险种
可别当“大冤种”！
- 无效回答：“买全点，多买点。”（销售就喜欢你这样，保准给你加购没用又提成高的险种）
- 有效回答：“车险我只买交强、车损、三者、医保外和驾乘险。”（锁定必要险种，不上套路的当）
六、提车问题——别被“加急提车”套路
提车这事，重点是价格不是速度！
- 无效提问：“多久能提车，我特别急。”（销售抓住你“急”的心理，价格上就不会让步）
- 有效提问：“都对比过了，别家都有现车，就看你们家给什么价。”（打破“现车就贵”的陷阱，重点谈价格）
七、优惠问题——别问得太笼统
问优惠得“精准打击”！
- 无效提问：“这车能优惠多少？”（问得太普通，销售肯定不会给你底价）
- 有效提问：“是现金优惠还是综合优惠？”（显得你“懂行”，逼着销售给出真的现金优惠）
八、保养问题——别被加收工时费
保养细节得问清楚！
- 无效提问：“送几次免费保养？”（问得模糊，后期容易被加收工时费）
- 有效提问：“保养包含哪些项目，包不包含工时费？”（把细节问清楚，最好让销售书面确认）
九、贷款问题——别贷款失败损失定金
贷款风险得提前规避！
- 无效提问：“贷款要是没通过，定金能退吗？”（被动问的话，大概率会被拒绝）
- 有效提问：“能办理银行前置吗？”（主动避开风险，防止贷款失败损失定金）
十、服务费问题——别稀里糊涂交钱
服务费得弄明白！
- 无效提问：“服务费能不能不交？”（销售一句“规定”就把你挡回来）
- 有效提问：“服务费包含哪些项目？这些费用能不能开发票？”（先弄清楚服务内容，再谈合不合理，还能留个凭证）
家人们，买车可是件大事，千万别因为不懂套路就被销售牵着鼻子走！把这些话术记好，下次去4S店，保证销售都得对你客客气气，不敢轻易套路你！觉得有用的，赶紧转发给准备买车的朋友！
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