前阵子和几个老铁在路边摊撸串，大家聊起各路大佬造车这事，话题绕着绕着就转到了董明珠。有人掏出手机给我看个车标，说是她家的新车——银隆艾菲。我一瞄那车标，五个圈圈捏成一朵梅花，像是老国货审美里使的劲，倒还怪好看。但车标漂亮能当饭吃吗？这年头，谁买车是光为个标图好看？车得踏实，价得实惠，颜值顶多就让人多看两眼。
其实那些年大家都在嘲董小姐跨界要造车，结果人家还真弄出来了。拿出来不等于能卖出去，这才是关键。你说造空调一把好手，真就能把车也整明白了？要我说，这事还得慢慢看。银隆艾菲那个车，商务MPV长相，皮质包裹，内饰摸着挺唬人。空间也大，用料也不赖。但就像吃火锅多了蘸料，咱其实想要的还是羊肉，你给我多舒服的座椅，没劲也白搭。
说数据都拿得出手，续航450公里、动力100千瓦、快充两小时。但你跟别家比一比，同价位也没发现啥能让人眼前一亮的“绝活”。起码比那些小作坊强，但和行业大哥们比，还就是个“合格”，没法让你下狠心掏钱。
价格一出来，直接让人拍大腿。顶配43万，谁给你勇气定的？我真没想到，这车在董小姐的心里，价值能那么高。我那天一听这个价，差点没把啤酒喷出来，旁边朋友直接起身：“疯了吧！”你拿这钱去别克、奔驰甚至理想，比这车高级的不少，售后还省心。真要刚，奔驰E都快摸门槛了，GL8都能上好几个配，谁还为一个新名字去冒风险？
网友的反应才叫真实。看见价格，第一反应就是：“疯了吧，谁买？”我随手刷了下销量，2019年全年卖出去不到三千台。这么点销量，如果不是老板情怀要面子，估计自己都看不下去。其实原因很简单——品牌不硬，价格太虚。说白了，信任这东西，不能靠董明珠三字就填满。
新能源MPV还真不是谁家都能插一脚的。别克GL8已经占着半壁江山，丰田埃尔法成了身份象征，你一个没搭过市场的“银隆艾菲”，凭啥让大家多花好几万，光拿“董明珠”这块牌子就想收钱？有技术、有配置也不行，你得让大家觉得，买着踏实、修着方便，卖了不亏。现实就是，40多万，你真敢买个没人听过的新车吗？哥几个都笑，说这不是“买车”，这是“当实验室小白鼠”。
这就像撸串，前面三刷调料，后边还得辣椒面加蒜泥。造车就像熬锅汤，你有钱、有名，是锅底，但好料是技术、品牌、供应链、售后，这些都是慢慢积出来的，是十年二十年的活儿，急不来。董明珠当年造手机也是一样，刚一亮相，价高得让人咂舌，最后直接“闷锅凉菜”。你名气大不假，卖空调再牛，也不能一把子脾气推到卖车上。车这行讲究的是“口碑”，不是一阵风。
后来和几位修车行师傅聊，大家都说董明珠厉害是真厉害，但“跨界不是胡同口串门”。空调是空调，车是车，嘴皮子撂得再溜，还是得靠产品的硬实力和售后体系。你想想，真正会买40万车的，哪个不是怼着售后和稳定性去挑的？现在国产车涨了不少，但想要大家“相信”，价格和品牌至少得有一个能打。
要说董明珠的问题，归根结底就是没把消费者放在心上。好看的车标、牛哄哄的宣传，都不如一分让人放心的质量和合理的价钱。用户不是韭菜，随便拔一拔就完事。这年头信息又透明，坑一次就再也没人信你了。要是真诚一点，经典MPV、强悍续航、舒服座椅、良心价钱，你卖个15万，可能各路小老板、公司用车都动心。偏偏你定了个“天花板”价，把自己关进小黑屋，还要人来敲门。
其实我还挺佩服董明珠不服输的劲头，造空调做到世界第一已经很炸裂了。敢跨界也算够勇，摔跟头还硬气。但这次，真是高估了自己，也低估了这个车市的水有多深。
你琢磨琢磨，现在40万买个车，有多少选择？特斯拉、理想、大众、奔驰……劲头十足，还能当面子。银隆艾菲这名字，除了认识董明珠的，看着都懵圈。不夸张地说，这级别里品牌能占八分，你只占了个二分。
这事儿你要对标小米，看看雷军造车，别管最后咋样，起码价格打得狠，售后布得快，营销做得到位。不像董小姐整天混着“情怀”硬卖高价，这套路走偏了，谁敢买单？
最后，给大家留一个问题，其实很好玩。有网友问，要是银隆艾菲定价15万，会不会火？我觉得真有可能。为啥？因为价格到位了，大家都愿意试试新东西。这年头，谁不是精打细算？买车，是生活的筹码，不是企业家个人情怀的玩具。
应该说，消费者心里有杆秤，贵不贵是一方面，值不值才是全部。董明珠造车之后，汗是出了不少，但下场也算是给所有大佬们提了个醒：产业不靠勇气，靠时间和积累。别光看自己能不能做，还得看消费者要不要买，毕竟口袋里的钱每个都是辛苦挣的，谁也不傻。
做空调你厉害，造车你有胆，但市场永远是最冷淡的裁判。等改天咱们再聊，哪位大佬用白菜钱卖出细活儿，看他们会不会争个头彩。银隆艾菲要是能走下神坛，回到大众面前，也许才有那么一丢丢机会。否则，谁会当一回不明不白的豪赌客？
有时候也挺感慨，这年头大家压力都不小，买车更是花大钱，董小姐能不能真听听消费者心声？要是真有一天，性价比整明白了，银隆艾菲也可能成一段传说。就现在这价，想找大销路，基本没戏。谁的钱都不是大风刮来的，牛人拍板不如让市场说话。
所以说，不高价做试验，不高情怀玩路子，真要让大家掏钱，那就别让名字比产品贵，别让车标比车牛。你说银隆艾菲如果真像网友说的那样定到15万，有没有可能火？我觉着，这锅就缺点实在劲儿。有真的消费者捧场，董明珠造的车，才不算白折腾——你说呢？
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