当雷克萨斯ES300h在广东地区终端优惠达到6-7万，落地价仅需26万左右时，这款曾需加价等待的豪华轿车突然成了性价比之选。但降价背后隐藏着什么？汽车专家陈毅揭秘：日元贬值与销量压力迫使雷克萨斯采取‘围魏救赵’策略，让原本考虑凯美瑞混动高配的消费者直上豪华品牌。这款搭载丰田THS混动系统的旗舰车型，不仅拥有4.2L超低油耗、8年20万公里质保，更以54.3分贝的静谧性超越奔驰E级。究竟谁更适合这款车？35-55岁的中产阶层——他们追求‘低调的高级感’，既需要商务场合的体面，又注重家庭使用的省心与保值。如果你正纠结于德系豪华与前卫科技，或许该听听：为什么说ES300h的可靠性、舒适性和长期持有成本，才是真正‘看不见的豪华’？
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车专家陈毅老师，来和大家聊聊广东地区四s店破局的话题。陈毅老师你好，李威大家好，我是陈毅，很高兴和大家分享一些市场动态和车型分析。今天咱们来聊一聊最近广东地区的这个雷克萨斯es300混动在终端售价上面的一些变化，包括它背后的一些技术亮点还有一些市场策略。最后，我们也会来聊一聊，到底什么样的人最适合买这一款车。好的，那我们就开始今天的讨论。咱们先来聊第一个部分就是混动技术的优势这也是很多人关心，就是说这个es300a是它的动力系统和油耗表现到底有什么独特的地方，它其实是一个有点混动，然后它是用一个2.5升的阿特金森循环的发动机，配合上一个永磁同步的电机，总输出马力是218p，但是它的整个的驱东的部分，其实它的行星齿轮组才是真正的秘密武器。那这个行星齿轮组是干嘛的？它其实就替代了传统的变速箱，然后它可以在起步的时候，让电机单独驱动，这个时候就非常的安静，而且响应非常的快。当你需要动力的时候，发动机可以无缝的接进来，动力输出非常的顺滑，听起来确实挺高科技的。对，而且它的整个的混东系统是丰田的tsplus，然后它的ecvt电子无机变速，它也是贡献了很大的功劳它可以让发动机和电机之间的动力传输非常的高效所以它整体的油耗的表现是非常的优秀的它百公里的综合油耗只有4.2升。但是它的动力感受，其实要比很多同排量的这种自然吸气的发动机要强很多，然后它的动力输出的平顺性以及响应速度都是非常厉害的，甚至它堵车的时候，你踩刹车，它可以进行能量回收。所以它整体的驾驶的体验是非常的舒适，非常的高笑对，所以这也是为什么它能够连续14年拿下这个jd power的可靠性排行榜的冠军。对，而且它的混动系统是8年20万公里的质保，然后很多的核心的部件是基本免维护的，所以它的整个使用的成本也是非常低的。那你觉得就是这个es300h，它的静音工程到底有哪些不一样的地方？它其实从材料上面就开始下功夫。比如说它的前挡风玻璃是加了5.1毫米的特殊玻璃，然后还有双层的密封胶条，以及高密度的隔影毡。就这些你基本看不到的地方，它都是用了很多新的，那这些细节确实挺讲究的。对，然后它发动机舱还有液压悬置，它整个的隔音的笑果。是非常好的。所以你无论是市区里面，开海是说在高速上面，它的噪音的控制都是非常厉害的，它甚至可以在60公里每小时的时候，车内噪音只有54.3分贝，就这个数据其实是要比奔驰e级还要优秀一些的，所以它整体的镜音的笑果是非常好的。就是你无论是商务接待还是说家庭使用都是非常合适的行。关于混动技术和记忆工程这部分内容，咱们就先聊到这儿，休息一下马上回澜我们现在要聊的就是价格策略和车型定位了，这个也是大家很关心的，es300也是在广东地区最近的优惠行情到底怎么样？现在广东的话，像广州深圳这些地方，es300h的终端优惠是可以达到6到7万的，然后如果说你是有置换的话，还可以再叠加一些置换补贴，还有一些金用方案。你可以做到落地价26万左右那如果说，你是老客户，或者说你有其他的一些关系，还可以再往下降。也有一些平行进口的版本，它是可以做到19万8的。但是它的配置会有一些不同然后售后什么的也得掂量掂量，所以就是说这个价格其实还是有很多花样的。就看你怎么去谈，那你觉得就是es300h，它这次降价的策略对其所在的市场会有什么影响？它其实就是因为日元贬值，然后它的销量压力又比较大，所以它就是通过这种大力的优惠来刺激需求，那它这个价格的下探其实是让原本买凯美瑞混动的高配的人，现在可以买到es了。对，就是形成了一个非常有趣的错位竞争，那它也会让这个市场上的竞争变得更加激烈，那同时，它也会让消费者得到实实在在的利益。对，就是大家都可以享受到这种高性价比的选择。你觉得es300h这次降价到底透露了哪些深层的意图？我觉得，首先，它这个终端价的下探，其实是让它跟凯美瑞混动的高配，和奥迪a4l的低配都形成了一个价格带的重叠，那它就是既可以吸影原本。考虑合资品牌的人，同时，它也可以卡住这个豪华品牌的一些市场份额。对，它是一种围魏救赵的一种策略。这么说的话，那这个价格调整其实影响面海挺大的没错，而且它不光是价格的下探，它还有八年的质保，然后包括免费的保养，它都是有竞争力的。再加上它的混东系统的可靠性，以及它的二手车的保值率都很高所以它司机可以吸引新用户。同时它也可以巩固自己的市场份额。对它是一种苍期的一种策略。好，价格策略这部分内容差不多了，咱暂停一下，放点音乐，放松很快回澜我们现在来到第三个部分，就是适合的人群和购买心理。那这个es300h，它的目标用户到底有哪些比较鲜明的性格特点？其实买es的人大部分都是35到55岁之间的中产阶层。然后企业的笑，中层或者是说一些私营业主还有一些医生、老师这种比较稳定的职业，他们是这个车型的主要买家，那他们其实普遍教育程度比较高，收入也比较稳定。他们比较重视品质体面，以及舒适性。那他们可能平时既会有一些商务的场合，也会有一些家停的用途。所以他们其实对于这个车的需求，既要能够撑得住场面，但是又不会说很张瑶，然后又要比较省心，又要比较舒适，又要比较安全那es其实完全可以满足他们这种低调又有一些高级感的需求。那你觉得就是es300h在市场上面临的最大的竞争压力来自哪里？其实它最大的对手就是那些德系的中大型的轿车，那这些车，它不光是有品牌的影响力，而且它的科技配置，它的东李信都是很强的但是es300h它的混动系统它的可靠性，包括它的整体的油耗都是很厉害的然后它的二手车市场上面的保值率也很高，那再加上它的雷克萨斯本身的品牌的加成，就是它的售后服务，包括它的品牌忠诚度都是很高的那这些都是它的优势。那当然它也有一些短板，就是它的运动性，包括它的科技配置方面确实不如这些德系的车，那它的价格又比较高，那这些都是它在市场上面临的一些挑战。对，所以它就是说想要突破的话，还是要在品牌和产品力上面继续发力。对才能够真正的吸引到这些注重品质的这些家庭用户，你觉得，如果是家庭用户的话，在什么情况下会优先考虑es300h。其实我觉得，如果家庭的用户他们更看重的是车辆的可靠性，然后舒适性还有就是使用成本，那es300h其实就非常适合他们因为它这个车，它的维护包括它的保养都是非常省心的。因为它的混动系统是非常成熟的，它的车身也是非常扎实的钱后排的乘坐空间也是很宽敞的，它的静音效果也是非常好的，它的安全性也是得到了很多权威的认证的它的保值率也是非常的高那这些其实对于注重长期持有成本的家庭来说是非常有吸引力的再加上它的品牌的加持，让全家的人都非常的放心，所以它的性价比其实远远不止大家看到的那点钱，对，今天咱们聊了这么多，关于es300h的技术的优势。然后价格的策略，包括它的适合的人群其实归根结底，就是大家如果在这个价位段里面选车的话，它确实是一个非常值得去试试的选项。好，那这期节目咱们就到这里，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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