好家伙，电动车圈的军备竞赛，已经不满足于汽车了，现在连两轮的买菜车都开始“修仙”了。一个48V32Ah的电池，号称能跑一百公里，听起来太阳都要给它让路，感觉下一步就要突破大气层了。
但现实是什么？现实是这玩意儿在市场上，基本就是个传说。所有人都说好，所有人都不买。
这背后，不是技术问题，是脑子问题。是一场典型的，厂商觉得用户傻，结果发现用户比猴都精的黑色幽默。
首先，不装了，摊牌了，就是钱的问题。
选择电动自行车的都是什么人？是追求极致性价比，能省五毛绝不花一块的实用主义大师。你现在跟他说，兄弟，多掏1000块，我给你加一倍续航。
他的第一反应不是“哇塞好牛逼”，而是“你当我疯了？”
1000块什么概念？够我吃几十顿疯狂星期四，够我冲一年的视频网站会员，甚至够我再买一辆二手的48V12Ah当备用。我每天上班通勤来回也就10公里，你给我一个100公里的续航，多出来的90公里，是准备让我的电池晚上自己出去跑滴滴补贴家用吗？
讲真，我作为一个中年人，对钱的概念已经进化到了一种病态的程度。多花一分钱买我用不上的功能，都感觉像是在割我的肉。车企这种行为，就好像对着一个只想在小区里遛弯的大爷，疯狂推销一辆F1赛车。大爷只会觉得，这销售的精神状态，非常值得关心。
这不叫产品升级，这叫智商税升级。简直离谱！
其次，是那个悬在所有厂商头顶的“紧箍咒”——新国标。
新国标说了，电动自行车，整车不能超过63公斤。这是一个死命令，是雷电法王杨永信手里的电击棒，谁碰谁哆嗦。
现在好了，你这个48V32Ah的铅酸能量砖块，自己就有20公斤重，快赶上一个瘦点的姑娘了。你让车架、电机、轮子这些零件怎么办？全用碳纤维吗？那这车还卖3000？3万都打不住。
所以厂商只能在各种地方偷工减料，搞得一辆车跟纸糊的一样，骑在路上都感觉随时要散架。就算这样，整车重量依然在超标的边缘疯狂试探。
这叫什么？这叫“出厂即违法”。
你作为一个骑手菩萨，开开心心把车买回家，结果出门第一个路口就被交警叔叔拦下。叔叔一脸严肃地告诉你，你这车，是“超标车”，要罚款，要扣车。你跟谁说理去？你去跟那个卖你车的销售说理吗？他只会两手一摊，表示这都是为了给你“更好的体验”。
这种体验真的很特别，你体验过一次，就懂了。把风险完全甩给用户，自己假装无辜，这操作，典中典。
所以你看，这已经不是一个简单的产品问题了，这是一个厂商和法规玩“躲猫猫”的游戏，而倒霉的用户，就是那个被抓的“鬼”。
再往下说，就是那个最扎心的灵魂拷问：你真的需要100公里续航吗？
很多人都有一种“续航焦虑”，就跟手机电量低于50%就会死一样。但这种焦虑，大部分是心理层面的。数据早就把底裤扒干净了，70%以上的用户，每天的骑行距离不超过10公里。
一个48V20Ah的电池，50公里的续航，足够你舒舒服服地骑个三四天再去充电。已经完美解决了95%的需求。
而100公里的续航，对这些人来说，就是纯纯的浪费。电池是有寿命的，你用不用它都在衰减。你买了个大号的压缩毛巾，结果每次就沾点水擦个手，你说浪不浪费？
讲真，我最近看那个《道诡异仙》看上头了，感觉这些车企造车都跟坐忘道练功一样，先把自己给忽悠瘸了，才能出去忽悠别人。他们自己先信了“续航为王”这套鬼话，然后就觉得所有用户都应该跟着他们一起“升仙”。
但用户不傻，用户心里有杆秤。我知道自己几斤几两，也知道我的电驴每天要跑几里地。你给我画的这个“百公里”大饼，对不起，我胃口小，吃不下。
写到这里我突然觉得，我把电动自行车这事儿说得这么玄乎，是不是有点小题大做了。但没办法，这个世界就是这么个草台班子。
最后，也是最致命的一点，叫“降维打击”。
如果你真的，真的有长途需求，每天都要跑个几十上百公里。那不好意思，48V32Ah的电动自行车，依然是个垃圾。
为什么？因为它限速25公里/小时。
你想象一个场景：你要跑100公里，以25公里的时速，不吃不喝不休息，你需要整整4个小时。4个小时啊朋友，一部《教父》都看完了。你骑在路上，看着旁边老大爷的老头乐都比你快，你的心态会不会爆炸？这不叫通勤，这叫苦行，是在修行。
而同样的3000多块钱，你完全可以买一辆正经的电动轻便摩托车。时速轻松上40，续航破百家常便饭，车身更稳，配置更高。人家是开着“任意门”直接闪现到目的地，你还在原地cos慢动作。
如果说之前的产品问题，还只是蛋糕做得好不好吃。那电摩的存在，就是直接把你的餐厅给爆了。我不过了，你们也别想活。
所以，这个问题的答案就很清晰了。48V32Ah电动车这个产品，就是一个定位极其尴尬的缝合怪。对于短途用户，它太贵太重，纯属浪费；对于长途用户，它太慢太憋屈，纯属折磨。它试图讨好所有人，最后被所有人抛弃。
但你问我会不会买电摩？我不会。为什么？因为我懒得考驾照。你看，人类的决策就是这么不讲道理。
所以，别再吹什么“百公里续航”了，这玩意儿就是个伪需求。它解决的不是用户的痛点，而是工程师在PPT上的KPI。对大多数只想安安静静买个菜、上下个班的普通人来说，48V20Ah，足矣。
能用，就是能用。好用，才是真的好用。其他的一切，都是花里胡哨。
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